初中课文，有篇鲁迅先生的《拿来主义》，我特别喜欢最后一段话，新时代的有希望的人，一定是沉着，勇猛，有辨别，不自私，我当时理解的，就是遇事别慌了头，遇到困难别气馁，看清一些事情，别光想着自己，就对有辨别这三个字，想不明白，五十岁的人了，我才发现辨别力是远远高于勤奋，毅力的东西，就跟鉴宝样，它背后需要太多的经验和教训，学习和思考。
不管为家过日子，还是培养孩子，在村里工作，干自己的买卖，他确实需要眼力吃饭，看不准人，琢磨不透事，你就光上当。老薛不知道，当俺弟兄四个一起在郯城的沂河边的农家院，跟他合伙人吃饭的时候，老陈说一句话，他是俺四个人中，最踏实的一个，说这个人不靠谱，老徐说一句很含蓄的话，即便赚了钱，也别想从郯城带走，我当时没说话，如果是我，不会跟他合伙的，但成长是需要教训的，老薛手里的钱，就光攥手里，这二百个，就跟俺叔，三十年前，手里有两万块钱，没有什么区别，你觉着现在是钱，若干年后，真成纸了，俺叔选择了刀枪入库，马放南山，可没撑十年，又去厂子找活干了，有钱就必须去投资，但投资就有风险，很正常，我赞成他的举动和投资，但缺乏做生意的谨慎。
我因为完美，把俺姨子舅子都得罪了，这个生意，大多数都是坑，都是陷阱，别看表面风风光光的，背后都是无奈，我身边许多哥们，今天干这个，明天干那个，可二十多年下来，什么都没干成，我一直的观点，三百六十行，行行出状元，也行行出乞丐，人家收破烂，一年能挣百万，你收收试试？你不要看人家吃豆腐牙快，你吃，有可能就啃铁板上了，成了铁板烧。
刚干业务的时候，培训完，听到那么些业务员被骗的经历，我在笔记本上写一句话，宁愿三个月跑一个客户，也不要为一个客户跑三个月，一位老业务员给厂长说，这个小孙是跑业务的料，我的意思是，谨慎选择客户，你别让他坑了，我卖浴缸的那四年，外边没坑我骗我一分钱，而且跟客户保持的关系都很良好。
开原的鲁老板，至今还欠我一万多块钱，得有二十六年了，当时，因为我挣钱了，那一万多也是我挣出来的，就没再跟他张口要。可去孙武宴就没有那么幸运了，在安徽宿州，被戴老板坑去五千多，又在蚌埠，被王老板坑一万多，从那以后，我就打算不跑业务了，也真正明白了货到地头死的商道，你不管钱，还是东西，只要到人家手，他要想坑你，跑不了你，把你吸的干干的，榨的瘪瘪的，他即便不想坑你，他就没钱还你，你怎弄？因此，做人比做生意重要，把人看透，学着识人，用人，你才能立于不败之地，有些人，说的天花乱坠，你也不要和他打交道，去深交，可识人用人太难了，开源经营这么些年，我还是犯鱼目混珠的毛病，即便一起三十年，你都不一定能看清一个人，这是我从仁兄弟军军身上，得到的教训。
咱能做到的，一是别主动坑人，二是防备别人坑，我只要借钱给别人，就没打算要过，但欠人家的钱，一定想着还，即使咱暂时遇到困难，也不能有坑人的念头，因为在尔虞吾诈的商界，你只能做好自己，防着被人骗，我为什么生老王娘俩的气？如果她俩能帮我，根本难不住我，可是她俩不仅不帮我，还跟我开倒车，唱对台戏，她俩不知道做生意的艰难，买卖的真实情景，是真真假假，虚虚实实，勾心斗角，尔虞吾诈，可你想着明天把路走的更宽更广，你就想自己到底该说什么，到底该干什么？。
昨晚，因为母亲节，去宝泉路的大王鞋店给俺娘买双老年鞋，老板娘吹嘘，两边的鞋店，都看她卖的，我光笑的，我从楼上，就能看到你门口，进出几个人，我看的一清二楚，你买卖做的什么样，我能不知道吗？大王鞋店有几条优势，咱达不到，第一，自己的房子，她没有租金压力，第二，她干的早，干的时间长，得有三十年了，第三，她服务好，仅此而已。
做生意，我这个人是悲观主义，咱别想着立马挣钱，你除非投机倒把，我因为做开源，得罪两个兄弟，本来俺三人打算合伙的，说当年就得分红，咱一个客户没有，一分钱还没挣，这个做生意，不是过家家，闹着玩的，就光罗庄区宝泉路上，开源的附近，变换的多少家，光我楼下，这两年，就换五六家了，半年撑不下来的，多了，咱不比人能？也不比人有经商头脑？没跟他俩合伙，虽然得罪他俩，我从不后悔，因为晚散不如早散，你俩的思路，注定没有出路。
这个钱不好挣，还易赔，我要觉着开源有光明前景，容易挣钱，还让闺女当老师吗？你也不要羡慕别人挣钱，舅子所在的企业破产后，就跟姨子搞完美，咱人微言轻，比我大三个月的大男人，你说你跟那些女人屁股后边，去争人头，抢下线，自己这个北京航空大学毕业的，搞机械修理二十多年了，咱真无语了，你有技术，去临沂车辆市场，搞修理，卖器件，也够你吃的，你长处不用，却弃长学短，能有希望吗？三年过后，又干老本行，白白撂了三年的时光。
我卖水果时，有两次买卖，印象特别深刻，一次是卖桃，一次是卖苹果，卖桃的时候，一般都是夏天，一天卖不了，就得烂一半，提桃时，得特别小心，否则，宁愿空车回来，那天在临沂北园水果市场，转两个多小时，就下不了决心，就市场西南角那份，吃着味道还行，但半夜里，就看着跟青面兽样，货主是沂源的，货是出口转内销的，都熟透了，急等着回去装货，搞外贸，我就使劲勒，两毛六一斤，让我全收市，过完秤，七百斤多。
回来的路上，我就那个懊恼自责，觉着不该提这个货的，到朱陈早集的门头，把车停门口，回屋跟老王说，今天不该提货的，老王也没说什么，躺床上睡会，天亮以后，早集有人了，老王喊我起来，我还是没有精神头，就怪腌臜的慌，无精打采的打开车上的毡布，操奶奶的，当时的我两眼都放光了，别看桃小，桃尖上，泛起桃红，跟女人脸上点胭脂样。
那是我做小买卖最兴奋的一天，当时，我就卖一块五二斤，别的卖水果的都看着我卖的，然后，一块钱二斤，最后，一块钱三斤，不到十点，我就卖光了，最低也得挣二三百块钱，我以后干会计的时候，月工资还刚六百五，你想想当时有多兴奋罢！
嘲讽的是，下半年提苹果，遇到相反的境遇，那天提的苹果，出口转内销的红富士，价格三毛多，就太便宜了，那天去罗西的黄土埝集，我信心百倍，今天又得赚钱了，一到集，傻眼了，竟然都是这种红富士，一个集，卖了几十块钱，油钱都没挣出来，生意这个经，它不好念，否则就都挣钱了。