第158章闻之色变

霍凯康在“进口设备领导小组"担任工作。他虽然是不方便明着说什么，但私底下，找几个人来“开开会”，还是了无痕迹的。

督促一下工作麻！

关起门来说了什么，又有谁知道呢?

于是，有些消息就悄悄传开了。

反应最快的。

已经派人奔赴武兴钢铁设计院了，拎着点水果糕点茶叶，便道：“袁院长，我们是周处派来的,想给林工送点特产。”

袁立华也是被通了气的。

他也探过林巧枝的口风，发现林工其实挺好说话的，也不担心辛苦和困难,反而乐于去探索和接触西方的先进技术和想法。准备的一箩筐话，一个字都没机会说出口。全都被“好”一个字，猝不及防的噎了回去。他验过了这几人的通行证，确认了身份，才带她们往里走，去见林巧枝。“林工好！"三人主动问候道。

林巧枝见这二女一男，还有胸口的牌子，也知道她们是来做什么的，点点头道：“先坐，稍等一下,我手头还有事没忙完。”“您先忙，先忙！"三人当然是不好打扰，连声答应。“麻烦你们等一会儿了。”

林巧枝说着,继续专注的在草稿纸上计算数据。三人坐在旁边，一时也不知道能干什么，想帮忙又怕泄密，只能握着水杯端正坐那儿一口口喝茶。

就听见林巧枝在抬头朝左边办公桌：“赵哥，嗯，我这边又发现一处数据不对，你要不要用你们油田的数据，再核算一下？”对面就有个人绕过办公桌，忙走了过来：“我看看。”除了赵工，胡明德也两步蹿过来，兔子一样灵活矫健，“哪一方的？”“日方。”

林巧枝把草稿纸递给他们，端起旁边的水喝了一口。再向等待的三人问：“你们不忙吧？”

三人当然说不忙。

然后，就见林巧枝放心的点点头，又拿起铅笔，对着草稿纸，给另外两个人，边指边讲着什么。

三人眼神对视，振奋地相互传递着的信息。想要掌握谈判的主动权，其实真的不容易。看似是理所应当的、再正常不过的事，我拿钱买，难道不该我说了算，我气势壮吗？但现实如果这么简单，他们历史上就不会有那么多高于市场几倍价格采购回来的东西了。也不会有花高价采购的人家淘汰下来的大型武器，但最核心的技术模块已经被拆除。

反而武兴钢厂这次引进谈判的大好局面，才是难得的少数。林巧枝给他们讲完，胡赵两人眉头也是皱起来。“所以这个要花480万美元的激光板形仪，其实是故意掺进去的夹带？”林巧枝的判断正是如此，她点头道：“根据我这边算下来，板形波动其实更倾向于轧辊热凸度控制缺陷，即使不购买这个动态相位补偿模块，按照前面的技术资料来看，也完全是能达到标准的。”日方这样，完全是把普通的机械问题，包装成需要高端电控系统解决的麻烦故障。

然后再用高深的技术名词震慑中方。

林巧枝指着草稿纸：“这个相位共振抑制算法'′术语，感觉就是搬出来唬我们的。”

不管是哪一方，谈判团队都不会简单。

日方这个诚意满满、包装精致、细节妥帖的方案，看起来真的很舒心，日本人太懂中国人了，针对他们出的外销方案，真是处处往心窝子里戳。但一层层拆开华美的外包装，再剥洋葱一样一层层拨开精心的伪装，就会发现里面暗藏着陷阱。

连陷阱都都是指着性格弱点的。

简单来说：

制造恐慌，制造焦虑。

真的会出问题，问题还很严重，必须要配套买这个设备，才能解决这个问题。

你要是不信，不买，也行，到时候出了问题，我们可不负责任。三句话就能说清楚的东西，但是被精心包装之后，就会迷雾重重，让人难以决断，难以逃脱。

胡明德面色也不是很好。

这种情况，是最难处理的。说实话，即便是中方自己推断得再有道理，再有逻辑，但最后要下令拍板，说一句“我们不引进激光板形仪"也是需要非常大的勇气。

拍板的人的心心理压力，绝对是巨大的。

这不仅是技术层面的博弈，更是心理层面的博弈。只能说，日中两国真的都太了解彼此了。

那些厮杀出来的经验和血腥，如今从战场上，搬到了更为“和平友好"的谈判桌上。

以林巧枝的技术视角来看，这个说法确实是非常可疑，但也完全能理解这份压力。

于是提出道：“我们可以试试FFT频谱图对比，做对应的震动分析。”“嗯？”

“65年才出的新技术，我也是做别的项目的时候，知道他们那边有一台，也有会用的人。如果需要的话，我可以联系一下，出一份报告。当然，如果胡组长要是能用谈判技巧，挖出真相，我也是喜闻乐见的。"林巧枝笑笑，也不给太多的压力，当人精也是挺累的，瞧他，年纪不老，头发都发白了。她一边说着，一边取出个人的联络本，上面记着各种朋友的信息和联系方式。

林巧枝做技术还是很纯粹的，喜欢直接一点，不搞那些客客套套、弯弯绕绕的东西。

别人初接触可能不习惯，但习惯着……就习惯了。她得了准话，也是直接一个电话打过去。按照她的想法，也没有什么不好意思找人帮忙的，她帮对方的可多得多。没在这方面吃过亏，没被搪塞过，自象也不会有什么犹豫内耗反复措辞的心态。

事实也如此，除非对方脑干缺失一块，都是很乐于和林巧枝保持友好关系的。

等在旁边的三人，小鸡撮米式喝水，一口口的，也不好喝多了。只是不免相互看看对方，眼神对视，什么研究所，实验室、FFT频谱图，金相分析报告…平时他们想要用一下，哪是这个简单步骤，都要写申请才行。林巧枝把技术交代完。

剩下的后续步骤就留给胡明德、武兴副厂长等几个谈判的人去头疼了。林巧枝走到这边：“说一下具体难点吧，技术谈判在哪里卡住了？我看看能不能帮得上忙。”

三人一惊。

这么直接的吗，直接就进入主题了？

他们不是来送点礼物，表表心意，探探口风的吗？要是林工愿意帮忙，再专门约时间，坐下来谈一谈。

这样才显得有诚意，才显得郑重啊！

这不就跟上门求人办事，还没开口，对方直入主题了一样？传言里这么厉害的人，居然一点架子都没有？但能被派来，反应都很快。

当即从客套寒暄，直接切换进了谈事的模式。这样进度就拉得飞快，效率也极高。

临走前，三人和林巧枝握手表示感谢，夸她的话真诚带喜。一点也不违心，是真切的感受到林工身上的信仰，她真心希望国家工业破除万难、蒸蒸日上。

林巧枝思考着，回头就看到郑爱兰用闪亮亮的表情，小心偷看她，失笑：“怎么了？”

“就是感觉党……嗯很不一样。“郑爱兰很难描述那种感觉，她一直看来，人是要去适应集体的，否则会遭到指责，就是“差的“不合群的“不懂事的”。但林巧枝好像不一样。

甚至不是要求的，是很多人都自发的适应她。甚至连集体都没有妄图改变她，而是适应她，慢慢变化成更利于发挥她优势的形状。

连武兴谈判团队这个集体的风格，都和她们刚刚到的时候很不一样了，慢慢以林工的技术攻势作为最重要的谈判筹码。郑爱兰觉得……世界都好像和她认识的不太一样了。她窥见的。

心动的。

其实就是她内心想要的、渴望的。

林巧枝拍拍她的后背，看着女孩眼底亮晶晶的野心，笑道：“你也想的话，就要加油了。”

林巧枝不是很擅长说打鸡血的话，只鼓励了两句，就再次聚精会神投入到工作。

但她本身就是最有效的鼓舞。

看着她，郑爱兰怎么能不想成为这样的存在。接下来的日子。

林巧枝重心从武兴钢铁厂这边稍稍转移，毕竞这边虽然还没有结束，但局势起码还是大好的。

她抽出时间，给别的项目打打游击。

有些很简单。

梦里都有现成的。

有的挺复杂，毕竟像是谈判中的各种陷阱和策略，都是独一份的。但林巧枝的视野在那里，游击打得还是颇有效果的。一时间，把敌人搞得晕头转向，非常头痛，血压随着谈判对象忽上忽下。这日。

综合采煤机组谈判会议室。

双方入座，笑着握手。

自然也是注意到谈判桌上出现了新面孔，还是很独特的年轻新面孔。他们当然是想起了最近业内的传闻。

“林桑？"日方谈判团队代表木村太辉怀疑了一下，低声用日语与同伴交流。“不可能吧，咱们采煤机组搭不上干系吧？"日方成员摇头，连潜意识都在抵触。

但是想到这个可能，日方谈判团队表情都有些不太好，木村太辉脸上肌肉不觉颤了一下。

又强自笑了笑，稳定军心道：“没事，咱们还是按照原计划谈，什么林巧枝，那都是中国人故布疑阵，吓唬我们，他们最擅长玩这种战术，哪有人什么者都懂，肯定不是她。”

这说法确实很能说服人。

日方谈判团的几人，尤其是职级较低的几个，都是笑笑，又勤快地将资料都搬到谈判桌上。

双方都准备好了。

谈判开始之前，中方这边例行做了一下介绍。先简单说一下上一轮谈判的结果，还有这次谈判的主要议题，“顺便”就给对方介绍了一下临时加入的谈判成员，以示礼貌。木村大辉笑容缓缓停住，眼神疯狂示意下属。“阿？"下属一时没反应过来。

木村大辉气得低骂了一句，下属慌忙用力点头，然后连忙把刚刚搬上来的资料，赶紧一摞摞搬下了桌。