第25章第25章

第二十五章

文杰设计工作室展厅内，风扇吱呀转动，墙上贴着“全屋装修3990元起"的手写海报。

很多新婚夫妻，或者是预备新婚的未婚夫妻都纷纷的前来咨询装修的事情。潘知远带着女朋友田宛白，两个人穿着时兴的的确良衬衫，戴着墨镜，穿着喇叭裤。有点钱,想要改善生活的人。

现在的港城从上到下，都弥漫着一股子，只要是外来货进口货就是好东西的思想。

老板高文杰确实买了不少国外的材料。主打的就是给自己争面子。国外的这些品牌材料当然不会给普通老百姓装修用，因为真正用这些材料3990的装修费用连材料费用都买不起。此时潘知远正在抚摸意大利瓷砖的样品，摸着，确实是他在亲戚家里摸到的正品大理石瓷砖的样子。

潘知远为什么要出来找装修公司？

就是因为他在亲戚家感受过英式装修的风就特别的奢华。虽然他们家只是小小的3室1厅，但是对比穷人来说，已经是千尺豪宅了。而且新房只有他和未来的媳妇两个人住，当然要装修的服务和两个人的审美标准了。

“这位老板，你看看，这是我们公司设计师的名头，毕业证，毕业之后也是在国外工作了几年。

这不是回家相亲结婚，这才从国外辞职回到了岛上，价格便宜也是因为还没有名声，以后我们老板闯出名声，可不会这么便宜了！设计费都不……”梁浩能说会道，率先打出老板高文杰的名头，老板确实是有本事，毕业证不作假。

也拿过几个像模像样的设计奖项。别管这设计奖项是不是小众,你看看那些英文字母,反正看不懂的，都是牛逼的…“这花纹怎么这么乱呀？”

田宛白指着大块儿的大理石，发现连续几款大理石的纹路都不一样。梁浩介绍道：“这才是天然的大理石，花纹一样的大理石，都是人工做的，这天然的大理石纹路就是不一样，而且很脆，如果是家庭自己用的话，并不特别推荐这种天然的大理石，一不小心会碎。”潘知远点点头：“这话说的倒是对，我也是知道的。我家亲戚也说过这样的话。”

田宛白指尖在瓷砖上打了个转：“上周《星岛日报》说旺角有家建材行卖假进口砖………”

“假一罚十！"梁浩从裤袋掏出皱巴巴的海关单据，“您看这印章，意大利热那亚港的报关单！”

“套餐的话只能够用本地的材料，如果想要用真正的好材料，那您就得加钱，一分价钱一分货，我也不骗你，我真说3990这个价格，我相信老板你也不会相信……”

梁浩说话带着一股子实在，只不过他说话中确实也是有套路的。“你这样做生意，说实话不怕我们不签合同转头就走？"潘知远有一些忍不住问道。

梁浩叹了口气，指了指在办公室还在写作业的小妹梁雅：“我刚开始也想骗人，这年头做销售生意，2000块钱最后给你加到5000，甚至上万都正常，咱不一样，咱合同是多少就是多少，我妹妹在旁边看着，我想我不能当着孩子的面骗人。我怕她有样学样。”

“而且我相信老板用我一次，就想用我第2次，我相信老板发大财以后肯定不止一套房子，你有房子让我装修，你以后有公司也可以找我装修，与其广撒网骗人，我不如拿下老客户！”

梁浩说话带着混过社会的义气，说的也都是实在话，眼神里都带着一股子真诚。

“哈哈～就凭你这实在话，第一套我在这你这里装，装修好了，我介绍亲戚给你当客户。"潘知远说道，他喜欢这种实在人，先用一套试试，反正他们村拆迁了，有不少房子。

无论是设计方案，还是老板的名头，设计师的名头，还是老拿出来的美式装修风格和英式装修风格，以及古典中式风。通通都已经超出了潘知远的想象，主要是看到那些装修出来的照片，想想以后自己住进这种好看的装修好的房子里就忍不住了。最后潘知远和女朋友商量了一下，确定了欧美风的设计方案，签订了2万块装修费用的合同，先交定了定金。

梁浩一脸笑意的送走了顾客，擦擦额头上的汗，仅仅是开业一星期就已经签订了4套房子，而且伴随着长这几年房地产的腾飞。相信装修公司做得好，将会一飞冲天，不过这一切都利于老板确实是一个优秀的设计师，设计能力或者是审美要高于港城原来的装修小队。大

老板高文杰回到公司，也非常的开心，梁浩就凭借真诚，以及高超的话术，拿下了好几个订单。

最次的也要5000块钱，最高的也2万块钱的装修费用了。“今天我请客，已经有了4个工地了，咱们的公司是彻底的盘活了。我认可梁浩说的真诚做生意！赚钱不亏心。咱做的就不是低下沉市场，咱做的是中高端生意。”

高文杰很开心说道，觉得自己有了卧龙凤雏，梁浩和彪子两个人一个能给自己招客户，另一个人能压制住工人，至少不会有人闹事。这几天高文杰开着车带着彪子，出门是为上一套业主绘制图纸，要去房子里面记录所有的数据。

根据业主房子的情况，给出相应的设计图纸，确定业主没有其他特殊要求之后就要开始装修的所有步骤。

而彪子跟着老板一起工地的原因，就是以后工地上需要彪子跟着看工人干活，什么时间段上什么工，需要做到什么情况。彪子也算是跟着设计师开始学一门手艺了，如果真的能够调配几个工地，按照时间将房子装修好。

做一个工头工长，彪子以后哪怕是出去找工作，也算是一门手艺了，甚至当了工头之后，手底下还能笼络一批工人。彪子小学没毕业，但是装修房子可是需要记很多东西的，现在有事没事就拿个本子写写画画，还要请教梁雅一些问题。上学的时候觉得学习特别苦恼，加减乘除都没算明白。现在工作了，彪子就发现不学不行啊。不学还得挨揍啊。彪子最近跟着梁浩，先是挣了一波钱，买了房子，现在又混上了工长，已经让他的老父亲金柱开怀大笑。

现在又跟着老板到处跑工地，这可是在学手艺呀，装修是门技术，里面的头头道道，真的能把普通人给逼疯。

现在跟着梁雅学习小学数学，学不会，梁浩给大逼斗。关键是梁浩还会告状，金柱叔知道后，不问青红皂白，一顿抽。金虎金豹兄弟也会时不时的敲打。

彪子悲催的想着：但凡当年读书的时候，能有这么多人打自己，现在高低是个大专生

大

又跟着老板混了一顿，梁浩带着梁雅回家，再等两天梁雅就可以去上课了，梁浩也可以松一口气。

梁浩绝对算不上什么好人，哪怕是重生了，他也觉得自己不是个好人。上辈子他也没做过什么生意，顶多是让做生意的人交保护费。他倒是想歪门邪道的做生意，歪门邪道，做生意来钱是快。于是第一天跟顾客谈判的时候，忍不住加了一点点加利息的套路。那一点点利息听着特别少，在梁雅脑子瓜稍微一转就发现听着非常少的利息，合算到每天甚至买不了一根烟，其实叠加到一起，比银行里的贷款利息都要问]◎

梁雅当时就特别疑惑，就跟哥提出来了这个问题：“为什么不直接说呢？为什么要使用这种语言套路。”

梁浩看着一头雾水，眼睛里都是清澈和愚蠢的小妹，恨不得两巴掌扇醒自己。

他允许自己烂到泥里，因为他本来就是一坨烂泥。但是他发现了自己小妹儿就是一张白纸，自己怎么教，她是怎么活，就如同她打架一样，都是按照自己的话去做的。小妹梁雅学东西太快了，梁浩因为这件事直接在内心中警告自己，走正路，不为别的，就为了不让自己小妹儿走上不好的道路。他害怕自己走捷径走习惯，小妹梁雅看在眼里，可能也想走捷径，所以他得树立一个榜样。

从那一次之后，梁浩就跟老板说了以后不会再拿传统的套路去欺骗客户，有一说一有二说二，做的就是老客户生意。这才有了'诚信，义气'的梁浩，也过滤了非常多贪便宜的客户，留下的客户只要讲清楚，都挺好说话的。

生意难做了，但是留下都是高质量客户，价格也上去了。大

梁雅吃着鱼丸，烫的嘶哈嘶哈的。

梁浩拎着书包，他们二人这些天就是假装在上学。“小妹赶紧吃，马上要到家了。”

梁雅嘴巴鼓鼓的，连忙点头，梁浩用手给梁雅撒撒嘴，之后再把脏东西抹在梁雅的衣服上。

梁浩点点头：嗯很完美。没有任何漏洞回家了！梁母丝毫没察觉到不对，梁母最近也在找工作，要学历没学历，她可是太难找活干了。