第43章冯总的商圈

“哟，我的王校长，你终于舍得出来啦。"马德福大爷咧嘴一笑，话里话外是老朋友之间才有的调侃。

被马德福大爷唤作王校长的王思成，是个面容清霎的老人，头发半百，穿着一件深蓝色半旧羽绒服,戴着一副黑框眼镜,年纪看上去比风吹日晒的马德福大爷小些。

王思成一出门，就看到站在院当中叉腰的马德福，身后还跟着一个精神头特别足的丫头，一双黑亮亮的眼睛看人像闪电似的，人在院子里，院子都被她照亮了。

马德福上门带了外人，还这么调侃，这让王思成老脸腾地烧红，连带耳朵根子都发烫，他嘴唇动了动，干巴巴解释，“我…这不是一直在家养腿嘛，你又不来，成天神出鬼没的，我去哪找你。”

马德福可不给他这个台阶下，“行啦行啦，知道你腿不好，我今天可不是来催你的。咱俩多少年的老交情了，你又是我娃的老师，你有难处，我理解，不说别的，伤感情。我啊，这是给你拉了个大生意来了。”里屋又走出个三十来岁的年轻人，他个子很高，头发喷胶往后梳，上身穿黑色皮夹克，下身穿西裤，脚上蹬着红白相间的旧回力，有一种独属于乡镇的时髦感，这正是马德福大爷嘴里说的"骚包儿子"王展鹏。马德福大爷开门见山地说：“老王，给你介绍一下，这是缨子姐的侄女，冯总冯小晴，她想租你家那辆卡车，给部队送菜，是个大活儿。”听到“缨子姐"三个字，王思成瞬间眼神热络了，看向冯小晴的目光变得亲近。

王展鹏一听到租车、大活儿这几个字，眼睛立刻亮了，他上前一步，直接对上冯小晴，“老板，跑武警特训基地那边吗？跑几天啊？”“诶诶诶，叫冯总。”

没等冯小晴开口，马德福大爷抢先一步，把王展鹏往后扒拉了一下。他上下打量了一番王展鹏，带着毫不掩饰的嫌弃，撇嘴说道：“这可不是乡下块儿八角的小老板，这是冯总，一点规矩都不懂，怎么冒冒失失的？”也许是受了马德福大爷的打量，感觉到了“侮辱”，落了面子，王展鹏也打量起冯小晴来，目光里有审视，也有轻视。不过，轻视更多一些。

人常说：嘴上无毛，办事不牢。

这老话，说的是毛头小子，但换成黄毛丫头，又能强到哪里去？尤其西北乡下，事事靠男人出头的地方。

更直白地说，王展鹏嫉妒。

马德福像护着自家崽一样，护着对面这个"冯总”，这老家伙可从来瞧不上他。

王展鹏两脚岔开，双手抱臂，“行，冯总是吧？那咱们就来谈谈生意。我这车东风小卡，新车，前年买的，刚开不到两年，上路又稳又快。不跟你多要，350一天，油钱你包。价钱绝对公道，你自己去镇上打听。”马德福大爷领教过冯总对付那帮菜农的厉害，对面张这臭嘴，他反倒不着急了，往旁边挪了两步，把场子让给冯总，自己躲一旁叭叭抽烟去了。曜，油费她冯总包，扣掉折旧保险啥的，他一天纯赚300啊，够黑的。你咋不上天呐？！

冯总笑了笑，并不急躁，也不急砍价这些操作，而是先亮招，她是强势甲方，没有求着弱势乙方合作的道理。

她话说得表面客气，实际一点不客气，“王哥，咱们这个活不是去武警基地，而是给移防过来的新部队3营送菜，我是3营的部队服务供应商。”她故意停顿三秒，而后补枪，“独家。”

冯总这一招是在钓鱼，如果王展鹏一脸茫然或者嗤之以鼻，她可以直接开大，去对付他；而如果他是另外一番态度，说明他有一定的商业敏感度，但半相水，那么她就会改用更专业的方式，去说服他。王展鹏果然上钩。

部队服务供应商？

太踏马新潮，太踏马自我赋权，太踏马花里胡哨，最后，也太踏马硬了！带着“部队"两个字，这是门道。

对面这丫头有来路，也有背景，一开口就是整个3营的供应商。王展鹏听不明白，但不妨碍他觉得对方很厉害，并且升起了警惕和探求欲。冯总看着他的神情，才不疾不徐抛出了自己的方案，“我这个不是一两天的散活，而是长期需求。”

她开始画饼，把饼撑大，勾起对方的期待和贪婪，“3营，上千号人…呵呵，上千号人，不可能的……

对面这老百姓不懂，先把气球吹起来。

“人很多，每天都要消耗大量的蔬菜，只要部队在这里，我的手里就会一直有生意。你的车，就天天有活儿干。我可以跟你签一个长期的运输合同，我需要车的时候，你的车优先给我运货，日租金250元，一周不少于3趟车。”她讲话不是那么客气，语气还有点蛮蛮霸霸的强势，但是王展鹏偏偏吃这套，他被她的气场镇住了，她表现出来的强势甲方模样，好像伸出一根指头，就能捏死他。

“这样算下来，你一周稳定收入750，一个月保底3千元。王哥，现在去城里打工，本地工资普遍2000到2500，沿海城市可能稍微高点，但也不会高太多，还有吃饭住宿等花销呢，到手里能剩下多少？”“王哥你现在和我签这份合同，每个月底薪很稳定啊，又能在家照顾父母，到时候，再接点别的散活，日子过得不要太轻松哦，怎么样，考虑一下吗？合同，2年起步。”

冯小晴魔鬼话术，每一句话都说到王展鹏心坎上，费用与他的报价少了100，但是“稳定"压倒一切，对目前负债累累的王家来说，诱惑力不是小，而是实在太大了。

他即便到处扒活，在乡下，也不可能找到每周稳定收入750的活，他又不能离家出门打工，他得照顾父母。

石炭镇背靠武警特训基地，那块肥肉，他不是不眼馋，但他一没过硬的手艺，开不了小饭馆；二没特殊进货门路，开小卖部干不过那些老油条；三没部队的人脉，光靠一辆车，连给部队食堂送菜的资格都没有。武警特训基地的活，不是一般人能拿下的，得多多少少是他们自己人。面前的“冯总”，能吃下新部队3营的活，那她背后是谁？部队服务供应商，光是听名字，关系就硬不啦唧。而且，还是独家。

他连部队的门都摸不着，别人已经在搞垄断了。王展鹏狠狠心动，又拉不下面子，场面陷入微妙的凝滞。他想等冯总再让一步。

但冯总根本不看他，而是在看院子里已经停止吠叫的四眼土狗，嘴角还带着一点捉摸不透的意，仿佛看狗都比看他有意思。冯小晴不急，让他慢慢想，她有的是耐心，对方要是想不通，她就找下一家，又不是只有王家才有卡车嘛。

手里有钱，还怕在镇子上找不到一辆拉货的车？笑话！

这时，一直沉默的王思成突然开口了。

他没有谈钱，也没有谈合同，而是看着冯小晴，问出了一个让所有人都意想不到的问题。

“缨子姐和我都是徽州人，你应该也是徽州人，徽州地靠徽京吃饭，那边沿海赚大钱，这里只能赚小钱，你为什么跑到石炭镇做生意？这里没有适合年轻人的生意可做。这个地方，曾经有一批年轻人过来，但最后没留下，都走了，你还年轻，为什么来？”

冯小晴一怔，有点意外，又遇见了一个理想主义者。跟理想主义者谈理想，跟现实主义者谈现实，每个人都有光明的未来，冯小晴不会让他们找不着北。

他老了，眼神还很清澈，老迈的眼睛里有未曾熄灭的火种。冯小晴对上这双眼睛，模模糊糊找到了一些种阳光玫瑰的脉络。他跟大姑很像，都想着在荒漠生甘泉。

如果他知道2014年，是阳光玫瑰的起飞元年，不知该作何感想？快了，今年八九月份，阳光玫瑰将以每斤500元的天价杀入高端市场。如果前年，他们能在倒春寒后，立刻补苗，就能赶上今年的末班车，别说还贷款了，最气派的小楼都能在石炭镇拔地而起。他们离起飞，只差一步之遥，进而失之交臂。想到这里，冯小晴脸上流露出一种很古怪的神情，有些同情，又感觉有些荒诞。

最后，她管理好面部表情，反问道：“王校长，他们走他们的，你和我大姑不是留下了吗？”

犀利的反问犹如一根撬棍，撬开了王思成的话匣子。“是啊，留下了。"王思成扶了扶眼镜，目光悠悠，“我和你大姑都留下了，留着留着，变老了，人老了，就走不动了。”“刚来那会，有大学生，也有高中生，我是其中一个高中生。”“镇上的小学，是几个大教授在教，他们讲得可好了，我经常去听，去请教。”

“后来，他们那一批要走了，要去培养更高端的人才，但很不放心。我跟他们讲，′你们别挂念，尽管走你们的，我会接你们的班，教他们。让他们懂得一些道理，不至于出了山沟沟，两眼一抹黑。能识几个字，懂得做人的基本操守，知道什么能做，什么不能做，我就算完成任务了。'这样，我下了保证，他们才放心走了。”

“还好，我的学生都很争气，能识字，不是坏人，生活也都还好，没有因为不识字，而受穷。看到他们都能挺直腰杆做人，我每天晚上睡觉就踏实。”“就这么着，一晃几十年，总算盼来了，比我更好的那些大学生过来支教，我的班，总算是有人接了。”

旁边的马德福大爷听得亦是感慨，他抽出一支烟，递给王思成，“老王校长啊，要不是你，我家娃现在可能还在地里刨食呢，脑子里可能除了地，就是老婆炕头了。哪能像现在这样，在县里当个小老板，吃上技术饭。”“瞎，你说这个话，我就不爱听了，你从部队出来，也有见识的嘛，你的娃咋可能地里刨食老婆炕头呢。哈哈，谦虚，谦虚了啊，哈哈。”两个老头进入商业互吹环节，欠债还钱的别扭，在此刻冰消雪融。笑完，王思成回到生意上，他看着儿子，说：“展鹏，我知道，你心里一直在为′阳光玫瑰′埋怨我。但我不后悔，那是好品种，代表的是新技术。”“新技术，就是未来。我们输给了天，不是输给了'阳光玫瑰'。做生意，哪有不交学费的？”

“我为一个未来买单，而你只看到′眼前'的差价，放一放吧，长远的合作更重要。”

“爸，我没那意思。“王展鹏有些不服气，小声咕哝一句。王思成点点头，“好，那就按冯总说的办。一天包车250元，长期合作。”说着，他看向冯小晴，“我们家也不占你便宜，油钱，我们自己加。”物流链上的最后一环，终于打通。

冯小晴笑吟吟，主动向王思成伸出了手，“王校长，庆祝我们的合作。大

跟王家谈妥了包车的事情，并约定好明天清晨出发，冯小晴心中的一块大石头总算落了地。

明天可不是一般的日子，是元宵佳节，是春节的最后一天，出了元宵，这年才算过完了。

部队再怎么样，元宵节总得有所表示，炊事班任务不轻，她这趟车送菜，宜早不宜迟。

马德福大爷的家在附近，她问他借了一辆二八大杠，独自骑车满世界溜达。冯总要调研三个商圈。

既然石炭镇变相为军事单位提供后勤服务，那么这些军事单位的外围，也就变相成为了商圈。

三个商圈，武警特训基地是一个，3营是一个，燃气管道施工地是一个。为什么说燃气管道施工地会成为"商圈"？能围绕军事单位做生意的老百姓都不傻，相反，他们有一定的经济头脑，燃气管道施工地那么大的动静，冯总不信大家没动静。如果没有动静，只能说明一件事情。

活该他们受穷。

迎着小微风，戴着借来的大草帽和自行车，冯总去到第一站，武警特训基地附近。

军事单位附近的商铺有特殊要求，估计石炭镇没人办得下来，大家能做的基本是“游击队"生意，开着改装三轮车和三蹦子，车体支起广告小招牌，弄个简易的挡风挡雨的棚子，就差不多齐全了。

今天周四工作日，基地这边显得有点冷清，冯总到的时候，只看见零零散散的七八辆改装三轮车，停在基地围墙外，像大树根部长出的一从丛营养蘑菇。再靠近点，冯总便看见了热奶茶、烤肠、板面、烙饼、肉夹馍等字样，卖的东西大多是提供即时热量的简单食物。

一些刚训练完的红肩章士官们，正三三两两，贴着墙内侧，跟墙外的摊主说着什么。

摊主的动作极其麻利，双方全程没有一句多余的话，全是在打包、付款，然后将东西从栏杆间隙飞快塞进去。

墙内的士官们则一边盯摊主，一边望营区，生怕被巡逻纠察抓个正着。整个交易，紧张刺激又高效。

另外一处，一个大姐守着蜂窝煤炉子，炉子上是口大锅，锅里煮着茶叶蛋、玉米棒、红薯这些东西。

“姐，来俩茶叶蛋。"冯总买东西探价格。大姐一边给她装蛋，一边打量她，“妹子不是本地人吧？”“是啊，来走亲戚的。"冯总漫不经心回答。大姐眼神瞬间犀利，刚装好的茶叶蛋收了回去，手往前伸，看样子要碰冯总的包。

冯总反应迅速，把挎包往腰后一挪，“你干嘛？”“你包里装的甚？我看看，是不是相机？我可告诉你，这里是军事管制区，不许拍照。"大姐精明地盯着那张大草帽遮不住的脸蛋，揪住包包的带子，“你该不是敌特吧？”

冯总哭笑不得，立马搬出大姑，“姐，别误会，冯长缨是我大姑，家在小街口那边。”

“原来是缨子姐的侄女啊，哈哈，大水冲了龙王庙，来，这俩茶叶蛋拿着吃，不要钱。"大姐放轻松了，不由分说把茶叶蛋塞到冯总手里。冯总脸皮厚，嘿嘿笑着受用了，美其名曰，精神损失费。冯总借机打听，然后大致摸清楚了情况。

这里周六和周日是最热闹的时候，离基地大门200米的距离会有一溜儿流动小摊，什么吃的都有，还有东式汉堡包这种猎奇玩意，价格比正常的要贵一斗以上，大家统一默认的价位，不会降价。

来受训的都是士官和军官，他们跑不了其他地方，只能在这里买吃的。冯总边吃茶叶蛋边连连点头，要不怎么说人民群众的智慧是无穷的呢，纯野生的智慧在这个商圈野蛮生长，用最质朴的方式，从这个庞大的军事单位上，分一杯羹。

真是一片生机勃勃，万物竞发。

市场的需求一直在，不会因为冯总没来，而不存在。大

离开武警特训基地的“营养蘑菇"商圈，冯总骑车直奔第二个目标3营。不出冯总预料，3营门可罗雀，除了站岗的哨兵，再无其他，一个摊贩都没有，如果这个点有人在，那只能说明大家的商业情报工作堪忧。冯总骑着自行车，远远看一眼，便调转车头离开。她不在意武警特训基地，她要拿下的是3营的市场。去基地那边只为确定一件事，商业的成熟度如何，是一个样本参考，石炭镇的各位军需后勤供应小摊贩，面对新军事单位3营的到来，会对她冯总即将开展的生意，照成什么样的竞争。

说到竞争，那该死的胜负欲又来了…

冯总不得不再次默念一遍：你是为大哥而来，是为了还大哥一个精彩人生，赚钱只是顺带的，你有更高的目标，你特么不是来碾压这帮小屁民的！夕阳即将沉沦，整个戈壁滩染上了金红色，挖沟的战士们终于迎来了休息时间。

一声哨响，刚才还蔫了吧唧的战士们瞬间打鸡血，冲向一直守候在侧的小摊贩。

一时间，买烤肠的，喝奶茶的，喊请客的，笑骂声不绝于耳，荒凉的戈壁滩变得热热闹闹。

一处土坡高地上，武侦7连指导员肖炜和8连长张治国，背着夕阳，照出轮廓式的剪影。

肖炜望着下方人群里的9连长冯战南，那家伙正黑着脸从战士手里抢烤肠，咬了一口，又骂骂咧咧，把钱塞给摊主。肖炜突然开口说道：“老张，你对老冯说的话，怎么看？”张治国正点烟呢，心里有点警惕，这个话头不对劲，跟政工干部说话得长点心眼子，“什么意思？”

“我是说……”，肖炜甚斟酌着，转成八卦的语气，“老冯说他妹子已婚已育，我怎么老感觉有点不得劲啊。”

张治国恍然大悟，手里夹着烟，对着肖炜指指点点，“啊哈哈哈…“诶，别笑，说正经的呢。"肖炜被困住了，“怎么看，怎么都不像啊。”张治国刚想说点什么，眼角余光却瞥见远处那条天际线，出现了一个小小的黑点。

他用他那飞行员的视力极目远眺，仔细看，“咦，老肖，你看那是不是……”说曹操，曹操到。

那个黑点越来越近，一个高挑的大姑娘，戴着一顶大草帽，正迎着夕阳，骑着俩破二八大杠，朝着他们这边，径直而来，像一道霞光闪电。肖炜的眼睛再次被贺兰山的风迷了一下。

好家伙，刚才还在背后议论别人呢，两人不约而同，脸上都带了点心心虚。冯小晴也看到了他们，由于站的位置正好，视线一对就对上了，挥挥手，打了个招呼。

而后，她骑着车，朝着高地，越来越近。

肖炜深吸一口气，挥走贺兰山的风和云，率先走下土坡。在冯小晴即将驶往大哥那边方向，肖炜截住了去路。肖炜站定，如春风般和煦，是政工干部的标准笑容，他开口了，“冯总，