第113章冯总的新项目曙光

丰田霸道到访,王科长接到电话，下楼去接人。当长筒靴踩在地面，英式黑羊绒斗篷包裹的高挑身影下车那一刻，王科长眼都不会眨了。

一大片海浪般的纯粹黑，点缀着三处耀眼白。拇指大的珍珠耳钉缀在脸畔，柔软的白羊皮长手套过手腕，喜马拉雅白kelly包拎在身侧。

她只是站在那里，就让周围的空气都变得凝重了，王科长觉得她抬根手指就能捏死他。

乖乖，冯总是把燕京的海和坛子穿身上了吗？这可是他的主场……

王科长自觉夹起尾巴，跟冯总打了招呼。

相比王科长的局促，冯总从容又自如，“王科长,久等了。”“冯总，你太客气了。"王科长忙露出热情笑容，将冯总和她的保镖引去办公大楼,直奔总经理办公室。

办公室门不关,王科长敲了敲门侧，“马总，冯总来了。”马总办公室没有啥特殊的，装修风格与任何一个国企老总的办公室都差不多，大概唯一的区别是无处不在的茶饼吧。从办公桌的茶饼架到书柜的书籍背，无一不是茶饼，看得出马总对普洱很是溺爱了。

听到动静，马总抬起头来，露出锽亮的脑门和两侧存留的头发，他先是看了一眼门口的王科长，而后目光越过王科长，落在其身后那个穿着黑斗篷的女孩身上。

面嫩得有点过分了，小王该不是被忽悠了吧？或者言过其实……

马总不动声色收回目光，“请进。”

王科长立刻往里走，将人往办公桌面前带，“马总，这位就是我，跟您提起过好几次的，晴天科技的冯小晴冯总。”说罢，他又连忙转身，“冯总，这位就是我们贺兰山燃气公司的总经理，马洪波马总。”

马总并没有立刻站起，他先是审视了片刻，才起身笑道：“好年轻啊，冯小姐。”

然而，冯总并没有及时回应，她将喜马拉雅白kelly轻轻一抬，身后那戴墨镜的男人立刻上前一步走，双手接过kelly。她再不紧不慢摘下白羊皮手套，甚至，她没有一丝多余回头看的动作，只是摘下以后，手套至指间松开。

墨镜男平静伸出手掌，手套恰好落在掌心之中。整个交接动作，干净利落，像演电影似的。非但如此，墨镜男在拿到包包手套以后，后退一步走，转身退出办公室，立正挺胸，宛如尊门神守在门口。

不止王科长看呆了，马总更是看得目瞪口呆，大为震撼。这时，冯总方才向马总伸出白皙的右手，“马总，久仰。”马总用了不到三秒，就紧急纠正了自己的行为，他立刻戴上眼镜，脸上堆满热络笑容，猛地从宽大的老板椅上弹了起来。三步并作两步，绕到办公桌前，他紧紧地握住了冯总的手，“哎呦呦，冯总，您看我这，怠慢了，怠慢了，哈哈哈…”笑到半截，马总的笑容僵住了。

握住的手有点……

不对劲。

有力不说，还一点不娇嫩，没有养尊处优的感觉，对方掌心和指腹有清晰的粗糙感，有薄茧。

这不是一双大小姐的手。

冯总却看穿了他的疑惑，放开马总被握得犹如小鸡仔的手爪，随意笑笑，燕京口音好听得很，“不好意思啊，马总，手有点糙。没办法，家里哥哥们比较野，从小就喜欢带着我玩枪，把手磨粗了，您多担待。”马总觉着自己有点找不着北，脑瓜子嗡嗡地，有些东西超出钱的理解范畴了。

好在几十年体制内淫浸，他呵呵一笑便化解尴尬，“快，快请坐，小王，还愣着干什么，给冯总泡茶。”

马总热情地招呼冯总，坐到那张专门用来接待贵客的沙发上，一边用眼神示意王科长。

王科长尾巴夹得更紧了，麻溜地烧水，马总则亲自打开茶柜，拿出珍藏的普洱，小心翼翼撬下一块。

很快，茶香在办公室里弥漫开来。

马洪波热热乎乎地为冯总倒上一杯茶，寒暄了几句，从燕京和本地的风土差异，聊到企业经营的不易。

这些话，不但是暖场，拉近彼此关系，更是试探对方深浅。马洪波发现大小姐气场惊人之外，谈吐更是老练，跟他接触过的那些大院子弟分毫不差。

他对王科长推荐的那些赞誉之词，又信了几分，于是，决定不再绕圈子，开始进入正题。

放下茶杯，马洪波悠长地叹了一口气，恰到好处露出几分愁容，“冯总啊，不瞒你说，今天请你来，除了想跟你这位青年才俊交个朋友，另外有件事想问问你的看法。”

“哦，请讲。”

冯总不插话，她知道，正题上桌了。

王科长今天请她过来，干嘛来了？

请她来聊与3营后续深度合作的一些方向，但冯总相信不仅于此。跟任何领导干部谈话聊天，永远不要相信对方嘴里只是问问"看法"的说辞，那些话语内容可能是一个考题，或者是一个陷阱，不要粗心大意。话语里，暗藏玄机。

马洪波如拉家常般说道：“你可能已经听说了，扶贫这块又有了新动向，去年南边泸州那块，开始兴起了一个新路子，叫光伏扶贫。”“说白了，这玩意就是国家出大头，在老百姓家的屋顶上，给他们装那种太阳能板，发的电老百姓自己用，一分电费都不用缴，还能赚钱。自用之外，多余的电卖给国家电网，售出所得直接打他们卡上。”“这叫自发自用，余电上网。每家每户的房顶，等于一个微型的太阳能电站。从直接发物资的输血式扶贫，变成自己下金蛋的造血式扶贫。”“咱们西北这块两块能源基础特别好，一个是风能，一个是光能。这不，这么好的事，就紧着咱们西北搞了，我们这一片划成了试验区，大好事啊。”说得有点口渴，马洪波喝一口浓茶，润润嘴唇子。这个事其实不是贺兰山燃气公司的事儿，而是他一个世侄的事儿。马洪波一边盘算，一边讲：“我呢，有个老朋友在兴宁那边工作，他家孩子是个高材生，燕京大学毕业，去年作为燕京选调生，直接下到了咱们贺兰山石炭镇，当镇长助理，到基层锻炼。”

“年轻人嘛，初生牛犊不怕虎，有的是干劲，一上任就主动把这个光伏扶贫的试点项目，揽到自己身上了。可惜呐，这孩子还是太理想化了，把基层想得太简单。”

“现在，大半年过去了，项目是一点进展都没有，急得是天天上火啊。”他话锋一转，自然而然地将部队拉了进来，“前两天，我跟他通电话，还在开导他。我跟他说，别光盯着老百姓的屋顶嘛，你看3营的驻地，不也就在你们石炭镇的地界上？部队是最讲大局，最支持地方建设的，你要是能把光伏项目，跟拥军结合起来，搞一个光伏拥军示范点，这不也是一条新路子嘛。”马洪波说到这里，停下来，继续战术性喝茶，看似随意，实则观察冯总的反应。

他能帮世侄想到的破局办法比较简单，利用大小姐与部队的关系，将光伏安装在部队驻地那块，就算是完成了任务。吃一堑长一智，以后没事别瞎往自己身上揽任务！这次够呛能擦干净屁股。

他这番话说得有技巧，只提“我给他出了个主意”，没有直接说“我想请你帮忙”，更没有套近乎说“你俩凑巧来自燕京，同在石炭镇”，这样以来，他进可攻退可守。

如果大小姐听完以后，愿意接茬，主动说这个想法好，可以帮忙问问3营那边，那自然是皆大欢喜。

如果她不乐意，或者表示为难，那他也可以哈哈一笑，把话题揭过去，当做是随口一说，完全不会伤自己面子，更不会把世侄暴露出来。老猎人将陷阱伪装成金光大道，并且在布置好陷阱以后，把周围的痕迹打扫得干净，不留一丝把柄，免得捕猎不成，反被咬一囗。马洪波只想借鸡下蛋，帮世侄在3营的地上搞光伏，冯总则想要得到更多利益。

他想借她的关系，她可不给人白帮忙，她要拿下利益，不然他那宝贝世侄就继续碰壁去吧。

如果把马洪波的诉求，当成反向争取利益的闭卷考试，那么，她没做对题目，将会出现三种情况。

第一种，她直白的话，马洪波会笑呵呵把话题岔开，喝完这杯茶，就让王科长把她送走，整个过程体面而礼貌；第二种，她傲慢的话，会被马洪波敲打警告，谈话会在一中略显尴尬的氛围中，提前结束；第三种，她过界的话，马洪波很可能当场翻脸。

见冯总迟迟不说话，马洪波再显愁容，“冯总啊，按理说，这是天大的好事吧。安装一户，安装公司能拿3千多块的补贴呢，石炭镇下面的四个村，符合条件的，加起来有大几百户，这可是两三百万的生意啊，你说，白捡钱的买卖，怎么就没人能干成呢？”

他句句不提3营的地，又句句是3营的地，端看冯总怎么想了。“真是天上掉馅饼的事啊，"马洪波目光灼灼地盯着冯总，“这么好的事情，在石炭镇拿几个村怎么死活推动不下去呢？负责这个项目的同志，嘴皮子都快席破了，但那些老百姓就是油盐不进。冯总，你燕京来的嘛，见多识广，看问题，了解政策导向，肯定比我们这些老家伙要灵。你帮我分析分析，到底是为什么呢？”

说来讲去，他都是在跟冯总暗示，这个提成可真不错，你快答应吧。王科长在一旁紧张地屏住了呼吸，他生怕冯总说出一些外行话，毕竟还年轻嘛。

“啪"地一声清脆细响，激得王科长差点夹屁股跳起来，再一看，却原来是冯总把茶杯放在了桌上。

冯总微微一笑，“马总，您和负责这个项目的同志，都搞错了一件最基本的事情。”

王科长坐立难安，冯总要是讲错话，他在马总面前算是落面子了，说不定马总会指着他鼻子大骂：看你介绍来的什么人！马洪波眉头一跳，已经很久没人敢说他“搞错"什么事情了，“哦？愿闻其详。”

“你们以为是在送钱，是在扶贫，"冯总声音不大，但句句都是一颗子弹，射到马洪波心里，“但是，在老百姓眼里，你们是在占便宜。”“我举个最简单的例子吧，比如在农村修路，谁都知道这是一件好事。要想富先修路，这句口号和标语，东大人人皆知，没有人怀疑它的正确性。”“但是，在农村基层里，并不是每个人都认同它。”“总有一些人，认为路面侵占了他的宅基地，他们在一个个以村子为社区单位的基层里，不是省油的灯，在村子的人情关系网里，他们也有话语权。也许干部们能做通一些人的工作，把路面修好，但是在这些人门前的路面，你可以去看看，全是晴天一身土，雨天一身泥的状态，多少年都不会改变。”“他们会在这张乡村社区的关系网里动用自己的能力，到处游说，修一条路都千难万难，你觉得光伏安装会很简单推行吗？”“对于一辈子没有离开过土地的人来讲，长远利益，余电售卖，自用电不花钱，这些都虚，哪怕你说破大天，他们依然会想是不是有什么猫腻，以及每家屋顶大小不同，多装或者少装一块光伏板，都是不公平的理由。”“在乡下，因为一块院墙、树枝、水源、占地多寡，都能打起来，光伏项目推进不了，实在是太正常了。他们宁可不要，也不愿让自己吃亏，这是属于农民的痛苦。”

一语惊醒梦中人。

天降惊雷，瞬间给马洪波来了一个大灌顶。他当场愣住了。

做到总经理这个位置，他也在基层摸爬滚打了半辈子，处理过相当多的基层矛盾。

当冯总说修路占宅基地的时候，他立马想到燃气管道铺设经过菜地或者院角，与人爆发的争吵，有些严重的，双方偶尔会动用工具。他自诩对人了如指掌，但是面前这个冯总懂东大，懂基层，还懂人。他和世侄漏掉了一个盲点，他们都没有蹲下来，从农民的视角，去看待这个问题。

他们看到的是国家利好政策，扶贫大计，但村镇老百姓看到的却是：我的地盘，你凭什么想占就占？

这是哪家的小孩出来混的啊，太厉害了。

马洪波为冯总斟茶一杯，热切追问：“你说怎么办？”鱼儿上钩了，冯总莞尔，“农村的基层老百姓大部分人只信一件事，钱到手才是钱。”

“想让他们接受，不能只谈补贴，得用跟他们最实在的利益，把项目死死捆绑在一起。”

说到这里，她身体微微前倾，清澈的眼睛里燃烧着黑色的火焰，那火焰名叫野心，将马洪波的脸映得通红。

“你要让他们觉得，是他们在占光伏项目的便宜，而不是光伏在占他们屋顶的便宜。”

“具体……，马洪波本想着急追问具体该怎么做方案，但见冯总举杯笑饮，便马上一个激灵，他哈哈大笑，拍拍自己的额头，“哈哈哈，你看看我，冯总，晚上有空吗？我那世侄正好在贺兰山跑项目要政策，咱们可以吃个便饭聊聊，如何？”

“行，我没问题。不过，我这边有两位五道口职业技术学院的技术大牛过来，能不能顺道蹭个饭？”

马洪波先是一愣，随即朗声大笑，“哈哈哈，哎呀，那可真是太好了，我世侄是燕京大学的，哦，就你们常说的圆明园职业技术学院，正好跟五道口职业技术学院的高材生交流交流。这是我们贺兰山市的荣幸，冯总你这哪里是蹭饭，是给我们蓬荜生辉来了。必须请！小王，你马上去安排一下，就去贺兰山国际饭店，用我们燃气公司最高规格的接待标准。”王科长暗喊一声卧槽，差点屎都要夹断了。贺兰山国际饭店……

那可是他跟冯总第一次打交道的地方，也是他第一次见识到贺兰山国际饭店居然还有隐藏节目。

王科长下意识望向冯总，收获一枚八颗白牙微笑。那么雪亮的牙…

王科长抖了个激灵，应了一声好，夹着腿，跑去门口打订餐电话。