第121章您看我跪得好看吗?

杨宗璞的演讲结束了，但是礼堂内的气氛像蜀地的红油汤锅，不断咕咕翻滚。

讲台前，杨宗璞被围得水泄不通，连写着100和50+50的白板前，都塞满了人。

“杨助理，给我十一份合同，我签一份，朋友签十份。"这是503的老职工。“我要二十份，我大舅是村广播站的,我让他大喇叭喊。”争先恐后的手像林地的枝条，缠向杨宗璞，他们在争取通往好生活的入场券。

坐在最后一排的路非明，旁观了整个过程，他只觉得后背嗖嗖吹凉风。作为五道口姚班的天才一代目，他自认没有任何人和事可以蒙蔽他，他快速推演冯小晴的玩法逻辑。

先用五险一金，再用葡萄种植订单，以及100和50+50，把核心圈层死死绑在战车上，让他们成为最忠诚的核心节点。然后，利用血缘纽带、熟人网络、国企志愿者名头，让这些节点进行指数级的裂变。

这几百号人当中的村人员工，先发动家人，家人发动亲戚,亲戚再发动亲戚……

503厂的志愿者哪怕签不成,但宣传推广，免费扩散……同时，下了时间指令，三天……

这是恐怖的病毒式传播，这是完全超越了技术和资本之外的组织动员能力。路非明感觉自己触摸到了什么，可往深了想，却又什么都没抓任住……他想得抓心挠肺，旁边原剑锋碰了碰他，“大师兄，你想什么呢？手都抖了。”

“没什么。"路非明深吸一口气，强迫自己镇定下来，“就是觉得冯总怪可怕的。”

原剑锋无法苟同，冯总作为师姐的表妹，他早就给她套滤镜了，“你这是偏见，我都说了，人家这叫领袖力。如果冯总是个男的，你就不会说她可怕了，你会崇拜她，说她牛逼，主动跑上去跟她握手……“你……”，路非明被他说得脸红红，“你怎么这么说嘛…我没偏见…原剑锋继续往下说：“她展现的成功人士特质，会让人坐立不安，很有进取心，也很有攻击力，她跟我们通常期待的女性社会特质不太符合，所以，你觉得害怕。大师兄，你如果想跟她合作愉快，最好改变一丢丢想法，去努力适应，最好发现和承认她的优点。”

路非明想了想，不得不承认小师弟说得对。他惊奇地看他一眼，“咦，话说回来，你怎么对她这种类型的女人这么了解？”

原剑锋理所当然地说：“因为我妈是厂长啊，她经营着一家特种涂料厂，专门给汽车做防锈漆的，你想在我妈掌管的家族里和谐快乐生活，就得多听多想，少发言。”

“我妈的脾气不温柔，也不和善，大家长的专制在她身上体现得一应俱全，这跟男女无关，而是她手握财富的权力，家里的每个人都会自动听命。”“有一次，我爸在会议上当众质疑她，她骂完我爸，又打电话来骂我，训我们像训狗一样。我们敢发脾气吗？不敢滴。”“为了方便你理解我们的母子关系，你可以这么看，我是我妈的员工之一，我和其他员工的区别在于，我是她生的。”“当然，我们处于一种更美好的财产关系里，我妈只生了我一个，以后家里的财产都是我的。有数据表明，如果家族财富的掌控者是父亲，出于风控投资的考虑，他可能会给我生一堆的兄弟姐妹，用以分散财富继承的风险。”“每生一个孩子，都是在开一个盲盒，我这种盲盒，可遇不可求。”“大师兄，如果你创业成功了，相信你也不会例外，生育是非常好的财富风险对冲。”

“话说回来，我更喜欢师姐这样的女性，她讲道理，生气了，不骂人，只会跑开。我以后尽量不让她生气，会对她好的，嘿嘿嘿。"原剑锋说到最后，都开始美上了，脸上表情飘飘然，忘乎所以。艹，厂二代啊。

并且……可恶……

讲到点子上了，生育的确是最好的财富风险对冲。他的优质精子，还在封存状态，没有能力找到合适的机会释放。呜呜鸣，他想他的前妻，他的优质精子还没有得到传承。路非明瞬间没了继续聊天的欲望，他跟天龙人没什么好聊的，无法共情，没有共同话题。

“镜子借我。"路非明突然说。

“啥？”

路非明的话题转向，差点让原剑锋闪了腰，没反应过来他为什么要借镜子，但还是翻出镜子，递给他。

镜子里，映出一张青黑憔悴、胡子拉碴的脸，即便路非明认为性感的大脑才是男人的性感，也无法否认这张脸的确乏善可陈。“我去个厕所。"路非明把镜子塞回给原剑锋。“啊？为什么呢？冯总马上要见我们了。"原剑锋已经看到冯总在向他们走来。

路非明拔腿溜得飞快，扔下一句，“优秀的女人更喜欢看到优秀的男人，我得匹配我的优秀。”

雾草，好像有十分之十的道理！

原剑锋跟着看了一眼镜子，果断跟着溜，“大师兄，等等我，你需要我的洗面奶、电动剃须……

两个家伙呼啦啦自过道跑，带起了一阵风，隔壁养兔大户张垒的头毛都被吹起了几分。

他们聊天，张垒也听了一耳朵，看到冯总正带着人往他这个方向走，他赶紧按下头毛，手指耙了两下，然后敏捷地站了起来，跑出去迎上冯总。“冯总……嘿嘿嘿…”

开会前，他已经找过她了。

现在的活兔订单把他吓到了，把他整个兔场的兔子全杀了，让她助助兴，都不够用的！

当时她急着开会，让他且等一等，这一等，就把他高涨的质问气势，慢慢拖成了茫然，再听到隔壁俩高材生的聊天，他的茫然就演变成了敬畏。“冯总，刚才我听你讲了光伏项目，我家那兔场，屋顶面积大得很，我们柳家沟，我可以第一个带头装，我还能帮你劝那些老顽固。这事儿，你交给我，我帮你办了。”

“谢谢张老板，对我们光伏事业的支持。"冯总笑着，转头吩咐王展鹏，“王哥，麻烦你去杨助理那边，问他拿些合同给张老板。”王展鹏领命而去。

“冯总，方便聊一下兔子供应的事儿吗？"养兔大户张垒小心翼翼询问。“兔子供应这块，不是由刘总专门与你对接吗？"冯总说着，看了眼身后的老三刘建业，“刘总，这是你负责的事儿啊。”张垒直接不给老三刘建业发挥的机会，他既然越过老三刘建业，找冯总聊产能，自然有他的道理。

他连忙打断了老三刘建业即将出口的话，“不怪刘总，是我的问题，冯总你听我说哈。”

“我们兔场每周出栏的兔子在300只这样，现在你们这边一口气要三千多只，那我就只能杀鸡取卵了。”

“我承认，当初是我有眼不识泰山，小看了你的生意，我在这里，当着大家伙儿的面，给你道个歉。你要我在村里摆酒道歉都行，看在我不容易的份上，你大人有大量，高抬贵手，放过我的兔场吧。咱们还是按照合同约定的数目，每周三百只这样供货，行不行？”

张垒说着，就差跪下了。

直到两只胳膊被冯总稳稳拿住，他才发现自己真的要跪了。“张老板，何至于此啊。"冯总哭笑不得，拦住他的下跪举动，“咱们有话好好说，犯不着这样啊。”

张垒讪讪地站直了腿，一只手撑着旁边的椅子，才不至于重新溜回去。按照当初签订的合同来，冯总是真的能把他的兔场连根拔起啊，他能不害怕吗？

张垒头有些晕，捂了下脑门，放下来时，一手的汗。他不得不放软身段，语气讨好地说：“冯总，你看……咱们那合同，不是还有个补充条款吗？说是合作愉快了，以后能当那个……那个战略合伙人。”“我张垒是个粗人，不懂什么大道理，但我知道，你这是在干大事。我呢……我也想跟着你干点大事。”

“这三千多只兔子的订单，我是真供应不上，但只要你给我点时间，只要你还认我这个战略合伙人，我保证……我保证给你想办法。”这家伙是又想威，又要戴头盔。

完全回绝他是不行的，对于潜在的优质合作伙伴，需要给他一个表现的机会，稳固双方的关系，后续合作才会更丝滑。冯总笑笑，不置可否，“张老板，战略合伙人不是嘴上说的，得拿出点诚意来。现在的问题是，我的生产线不能停，兔子的数量缺口必须马上补上。你说给你时间，要多久？一个月？两个月？三个月？我的客户可等不了那么久。”“那怎么办嘛？我真的供应不了啊。“张垒哭腔都扬起来了，越想越极端，全是些野蛮霸道的西北乡民处理办法，万一她不讲道理，带人去兔场抢兔子，他真的只有死给她看了。

以她现在的号召能力，是真有人能给她办这些事。她都不用出面，直接把他兔子场灭了。

越想越可怕，张垒只差声泪俱下了，冯总看他那脸色，就知道他脑子里尽想一些违法乱纪的事情，多少有点好笑，但也不揭穿。冯总沉声道：“我给你一个证明你诚意的机会。”“冯总，你说，我听着呢。"张垒声音抽抽嗒嗒地。“你把贺兰山周边，所有你认识的、规模差不多的养兔场，都给我列出来。由你牵头，帮我把这个供应商联盟建起来，这事儿要是办成了，战略合伙人的条款，咱们可以提前谈。”

按照之前的合同，合伙人条款是3个月合作结束以后再谈，现在冯总把“提前谈"的饵料抛出来，主打的策略是用未来换现在。刚开始，张垒是害怕冯总“不讲道理"，用西北乡间土法炮制自己，现在害怕是给了名单，他就不再是冯总的“唯一”，但不给，恐怕……不论给不给，只要她有想法去接触别的养兔场，他还能阻止吗？好比谈恋爱，婆姨发现他不够好，再多谈几个，他还能拦着别人相看不成？与其被动，不如把主动权抓在自己手里，何况他还能种葡萄嘛。张垒一咬牙，“行，我给你写，冯总，葡萄我想种梅洛。”“没问题，葡萄那边你出人出地出水电就行了，其他前期我包，你家光伏安装面积多大，梅洛种多少，你跟杨助理去谈。”冯总喊来老三刘建业，当着张垒的面说：“建业哥，你全程跟一下，帮张老板把所有的事情安排好，从兔子场的名单，到光伏和梅洛种植，兔子的合同收购价格，依然按张老板的那个标准来。记住，咱们要的是整个贺兰山地区的兔子，不是一两家的。”

老三刘建业猛猛点头，眼里满是兴奋，他的清甜农业终于要有大动作了。“另外，建业哥，你下午去一趟骆驼岭，跟孙叔那边打声招呼，就说除了蔬菜，我准备下一批酿酒葡萄的订单。光伏的事情，你好好跟他聊一下，做好大家的思想工作，然后，让他统计一下，村里有多少可用的地，和愿意干的人。条件跟我们自己人一样，前期我全包。让他这两天，给我一个准信，不能错过3月份的农时。”

“好嘞，没问题。”

老三刘建业应了，带着张垒，直接去找杨宗璞拿合同，写名单。冯总跟前刚出现空档，另一个身影见缝插针，硬生生从混乱的人群中挤了出来，手里拿着一沓合同，跑到她面前。

“冯总一一”

杨永利大声喊着，脸上还带着刚才在椅子上振臂高呼时的潮红，初春2月在人群里挤得全是汗。

小舅子马疯子等人跟在他身后不远，想上前，又不敢上前，不远不近地自己找位置坐下，两个眼睛眨啊眨，像躲在草丛阴影里、竖着大圆耳朵的非洲野大杨永利激动地在冯总面前挥舞自己的合同，“冯总，你看，我杨永利说到做到，光伏安装合同，我们工程队全部签了，一会到家，我们直接帮公司做推广去。光伏安装这活，我们工程队能接，安装方面，完全没问题，到时候帮你做得明明白白的。”

冯总看他那副恨不得掏心窝子表决心的模样，笑着点头，“杨老板，你的决心，我看到了。”

“冯总……”，说着，杨永利上前凑了一步，避开旁边的老四冯婕，压低激动的声音，问：“你给我交个底，这安装的活儿，一户你打算给多少？”在杨永利看来，推广提成是小事，大头在安装工程款，冯总从头到尾没有明说。

他必须问清楚，才会踏实。

冯总不答反问，“杨老板，你可是养着一个工程队呢，养着几十号弟兄，你觉得该给你多少？”

冯总这家伙又老道又滑，脸皮又厚，完全不像个23岁的年轻姑娘。杨永利不敢拿大，被冯总连搞了几次，他已经习惯性在她面前夹尾巴做小，“冯总，这活儿有技术含量，还得爬上爬下，给乡亲们补碎瓦，有风险的呢。我看……一户……这个数？”

他试探性伸出五个手指头。

这个数，他有赚头，但不多，看在基数大的份上，依然可以做。冯总看着他，突然笑了。

正当他摸不清冯总想法，冷不丁，五个手指里的三指被摁回手心，留着的拇指和食指，变成了一个"八"字。

“杨老板，你是自己人，我信你。咱们合作，有一就有二，这个数，我是给得起的，且不说这个，下周3营那个事，不也是用你们工程队嘛。”杨永利大为惊喜，正准备咧开嘴笑呢，又听见冯总说：“不过，这个工程连不小，王科长给牵的线，你要是不说，他还准备推荐几支工程队给我呢。下周3营的工程也准备动了，工程款都在我手上。两头一起动，你这边是不是挺忙了？你要是能接呢，我会让杨助理先拨点款子给你，让你把人手和家伙事儿都备齐了。”

杨永利震惊的眼睛，正对上冯总笑吟吟的脸蛋子，别提笑得有多温暖可亲了，堪比天上那七八月的太阳。

泥煤！

我信你个鬼！

杨永利暗中大骂，假如他信冯总提前给款，那他踏马今天就是最大的煞笔。整段话自相矛盾的地方很多，他就不一一吐槽了，关键她话里透出的信息量全是核武力级别。

800元一户的安装款，他个人能赚300，再加每户100元的游说提成，那么他个人每户能赚400元，纯纯的暴利啊。如果冯总把一户800元安装费的消息放出去，别说石炭镇，就是县里和市里的工程队，都会像闻到血腥味的鲨鱼一样扑过来。他接了冯总的预付款，那么他们之间就是公事公办，以后的工程别想了，好项目轮不到他，更别说后面还有葡萄园整地的活，这个活更大。想要锁死冯总手上的活，他必须拿出比别人更大的诚意。在工程圈，垫资是最好的投名状。

他自己垫钱，是为了公司大局着想，情分可就大了去了，前期垫个几万块的人工材料费，跟后期收益比起来，简直是超高回报比。他杨永利要是这点人情世故都不懂，干脆在贺兰山下喝西北风吧，挺应景的，反正这里是西北嘛。

他不担心冯总不给钱，光伏公司可是大国企，冯总也是个讲信誉的人，她不是没收他销账2万的事情嘛。

杨永利眼珠子转了转，强迫自己豪气起来，他拍胸脯说道：“冯总，哪里用得着麻烦杨助理，不用他管了，我先垫着。”“咱们公司现在正是到处用钱的时候，这么多项目同时开，资金肯定紧，我杨永利虽然是个粗人，但也懂轻重。”

“前期的材料费、人工费，我杨永利全垫了，你什么时候宽裕，什么时候再给我结，我不急。”

杨永利没敢把话说死，还是留了气口，“再说了，3营那边的工程款不是快了嘛，到时候先结一点是一点，我信得过你。”冯总看着杨永利，眼里笑意更深，他果然上道，而且是自带干粮的那种。“杨老板爽快人，这份情，我记下了。”

她伸出手，重重握了杨永利一下，那力道跟农村里做惯几十年农活的老妇女比都不虚，杨永利立马感觉自己像被钳子钳过一样。“既然你这么有诚意，那我也不客气了。”“我只有一个要求，三天，三天之内，我要看到签约率超过50%，能不能做到？″

她说得很有技巧，没有说50%是矿峪乡，还是1镇4村，反正杨永利自行领悟呗，签约越多，他赚得越多。

冯总最后加码，“只要你能做到，以后咱们公司的工程，你杨永利永远是第一顺位。”

杨永利猛地一个激灵，像被打了鸡血一样，“你就瞧好吧，我这就带兄弟们回去，别说百分之五十，我直接为公司冲到80%。”他没有再多说废话，转头冲阴影里坐的工程队吹了记响亮的口哨，一个拧头，工程队立马动了。

工程队的动静蛮不过其他人，瞅着他们急步走出礼堂的背影，王大姨冲冯总喊了一声，“冯总，你可不能偏心呐，说好让我们做业务的。”冯总举手做喇叭，喊回去，“我给你们放半天假，现在回去，让家里人出门帮忙，老人小孩都能做，不需要占用你们自己的时间，冷吃兔明天继续开工。“好嘞！”

众人得令，已经签约的人呼啦啦全跑了，剩下那些还没签约的，催着杨宗璞搞快点。

一时间，台子上更乱了，冯长缨不得不喊大家排队，按先后秩序来。路非明和原剑锋从厕所收拾回来了，正遇上一股脑往外涌的人浪，两人连忙让开道，才不至于被人冲得到处乱滚。

见冯总站在离出口不远的地方，路非明晓得她在等他们，等人散得差不多，他赶紧走上去，收腹挺胸，努力让自己看起来更专业，好让她爽快打钱。路非明起手就是聊技术，“冯总，IC卡系统和双模导航模块都调试好了，尤其是北斗的定位，我优化到了米级…

“好用就行。"冯总不需要他详细叭叭一堆她听不懂的技术，“路工，咱们现在去个地方。”

“去哪？软硬件实测吗？礼堂门口就能做。”“不急，你先看看导航的′新家′长什么样，毕竟你是它的'父亲。”大

5216厂，10楼顶层。

厂长王星刚手里拿着望远镜，单手撑着围墙，垫着脚，一个劲往503方向看，可把旁边的助理吓坏了，一个劲喊着厂长小心。王星刚现在的脸色，比吃了苍蝇还难受。

他刚才在办公室，正拆装零件呢，就听着503那边的全厂大广播叭叭放松，讲情怀、讲军工荣光、讲再造辉煌，那叫一个热血沸腾，心潮澎湃，恨不得立马冲下去喊口号。

他相信，不但是他，5216全厂职工也跟他一样的感受。当时，他管不了那么多了，抓着望远镜，跑到顶楼，往503那边看。好家伙，一帮老家伙汩汩冒泡似地，四面八方往大礼堂走。正听得带劲呢，大礼堂外面没人以后，大喇叭突然停了。他啊，像被猫挠心似的，难受啊！

没了…….

就这么没了……

“这冯小晴，太不是东西了！”

王星刚咬牙切齿骂了一句，不依不饶，举起望远镜。镜头里，一辆黑色丰田霸道缓缓启动，正朝着5216厂方向而来。王星刚的心猛跳了一下，咋滴，她还听见他骂了？带人杀过来了？！