第148章狗头军师再次发威

这是一天中光线最好的时刻。

身后是3营营门,眼前是贺兰山脉。

漫天的金光洒在营房边的荒原上，碎石、甘草、骆驼刺这些，纷纷染上温柔暖色。

头顶高悬着苍蓝的天穹，风里带着复苏的气息，沉沉地吹，并不凌厉，是宽容与醇厚。

这可以算得上是早春时节，难得的温暖时刻了。3营长眯着眼，迎接温暖的阳光和荒原山景，突然有感而发，“真亮堂啊。”“可惜，夕阳无限好，只是近黄昏，到落日了。”3营长伸出手，似乎想抓住一缕金光，“变天了，太阳要下山了，要是跟不上风向，第二天升起的太阳再亮，也照不到特角旮旯的地方。”冯小晴心头微微一跳。

她听懂了。

3营长感慨的哪里是落日，分明是传统摩托化步兵的命运。2014年，不仅是互联网和商业腾飞的前夜，也是军队变革的前夜，这是一个真正的大变之年。

像3营这种还在靠腿和卡车跑路的步兵，就是即将落山的夕阳，甚至于这夕阳一直悬于头顶，是大陆军的黄昏。

不够快,不够硬，不够信息化。

军改大幕拉开，资源会向高精尖的拳头部队倾斜。摩托化步兵，这个兵种会被边缘化……

说边缘化也不准确，毕竞阵地被弹药和重装突击以后，占领阵地还是得靠人，这些人就是轻步兵，需要靠他们清场，靠他们组织攻击的后推浪潮。但大方向的矛盾在于，我们已经很久没有公众视线意义上的战争，军改内部的声音也非常多，军改过程里，要削弱一个兵种，真是不要太简单。边缘化通常意味着没有资源，或者资源大量减少，维持你基础运转就不错了。

更严重点，上头认为不需要那么多边缘化的兵种，撤编也就变成顺理成章的事情。

乃至于3营几乎等同于"发配流放"之地，整编前，3营长的老搭档教导员转业，旅里有资格的候选人都不愿意来，一说去3营，就要闹情绪，鸡犬不宁。旅部D委几次会上讨论，都因为人选分歧大，各方矛盾冲突不小，一来二去，这事儿成了机关的默认的冷场话题，每次提起都说再议，实质上是拖着，变相冻结了3营教导员这个职务的任命。

目前，营里的D务工作暂时由3营长代管，罗营务长管着日常杂务。政工干部这个体系，有上传下达的精神指示作用，同时还有一个非常重要的隐形职能，它是基层和机关之间的润滑剂。营长这个职务属于军事干部，通常都比较硬，像祝宁口口那样的实属异种，而像冯战南3营长这样的才是主流，他们直来直去，容易跟机关起冲突。政工干部属于政治干部，通常比较圆，负责去机关，特别是政治部，跑关系、哭穷、要政策，并消除误会。

3营长在旅部的外号是郭大炮，这种硬邦邦老大粗营长，没人帮他在机关沟通，导致3营在旅部的声音传不上去，误会也消不下来，就像是个哑巴吃黄连的人，别人有好事考虑不到你，坏事和难事倒是一堆。他在怕，怕的是还没来及换上新装，别管大浪小浪，随便一个浪头打过来，就能把3营拍死在沙滩上。

3营长的焦虑和内耗都快实质化了。

冯小晴收起心底的唏嘘，上前一步，与3营长并肩而立，也学着他的模样眺望远方，“首长，您这是话里有话？”

3营长转过头，望着冯小晴。

眼前这个姑娘，年轻、聪明、胆子大，更要重的是她的定力比老兵都厉害。军人的训练包括多个维度，其中临危不乱，准确研判局势，做出处置方案，是军人训练的最高课题，决定一个军人的上限。如果没有她适时递上那杯奶茶，他和朱镇长之间就是难以收拾的僵局。“小冯同志，"3营长的目光清明又坦荡，“刚才奶茶的事情，谢了。”“要不是你那杯奶茶递得及时，朱镇长那口气怕是不会顺下去，3营以后在石炭镇可能也会有点磕绊。”

更重要的是，她怎么说的话？

她说：“朱镇长，老远就看到您了，这真是大手笔，大家看着，谁不赞您一声好。”

这是一句是顶厉害的话。

普通人只会道歉或者硬刚，而她把面子和里子都给足了，既夸了镇长，又把镇长架在高台，让他不好意思再为那点小事发作，这是捧杀，也是解围，是高级的政治手腕。

她一个20出头的女孩，讲话能够有这个水平，很多人拍马都赶不上。3营长只在机关的大参谋身上见识过，这些大参谋，主官无论走到哪里，就带到哪里，那真是主官的心尖子。

而这些人无一例外，全都高升了。

3营长乃是营主官，他本身的水平并不差，只是很少把脑筋动在人际关系方面，是大粗大放型领导，真要沉下心品一品，这里面的门道，他门儿清。想到这里，3营长看向冯小晴的目光，更多了几分郑重。他诚恳说道：“我这个当营长的，欠你个人情。”冯小晴没当回事，“首长，您说哪里的话呀，举手之劳，况且，我也是为了生意，咱们的光伏合同可是朱镇长签字归档的呢。”3营长深深看她一眼，没再纠结这个话题，而是话锋一转，说道：“刚才那个电话，我也听见了，3千人的沟通会……“我只能说，你好大的手笔。”

“我郭威是个粗人，不懂你们生意场上的弯弯绕绕，但我知道，能在这种地方，敢这么折腾的人，要么是疯子，要么是能成大事的人。”“接下来，我要说的话，天知地知你知我知，不能传到别人的耳朵里。”“这关系到3营能不能从这里走出去，也关系到我们120旅未来的命运，更关系到我这颗脑袋，能不能安稳待在脖子上。”冯小晴暗道终于上正菜了，便也端正神情，“您说。”3营长深吸一口气，竹筒倒豆子般全盘托出，他怕不倒豆子，说慢了就开不了口了。

“沟通的情况不错，旅长表面上骂了我一顿，但私底下，其实是给我透了一个风。”

3营长压低声音，旅长的话，每个字都像刻在他脑子里，“旅长说了，上面吹了风，要搞社会化保障，让地方上有能力的企业来给我们提供服务。但这话，就是吹的风，没有文件、没有定调，全靠我自己琢磨，3营是探路的前锋。”“小冯啊……”，3营长也不加同志了，无奈苦笑，“探路的前锋，说好听点叫试点，说难听点，就是排雷。”

“踩对了，是功劳；踩炸了，那就是尸骨无存。”没有3营的人在旁侧，3营长毫无顾忌，吐露心声，“就像你之前跟我说的，旅长大概率不会下文件。这次去沟通，他也的确没有给，只是口头给了政策，但他话里全是钉子。”

“他说了三点。”

“第一点，他说′我什么都不知道，什么都没听见'。这意味着，所有责任，我一个人扛，出了事，没有任何书面文件能保我。”“当然，旅长是我的老领导，真有事，他不会不出面，但我不知道前面的事儿有多大，旅长扛不扛得住。”

“第二点，他说′不花旅里一分钱。咱们靠光伏项目，算是解决了。”“但最要命的是第三点，旅长特意警告了，军队不经商是红线，3营绝对不能碰钱。”

“而且，以后一旦风向变了，上面会搞倒查溯源，翻旧账。”“小冯，你也知道，咱们这光伏发电，多余的电是卖给电网，这就涉及到收益，涉及到钱。”

“这笔钱，要是进了3营的账目，那就是经商，是违规，可要是不进账，社会化保障的成果体现在哪里？”

“这就是一个死局。”

3营长茫然地看向远山，“我要改善3营的条件，要跟上军改的步子，3营不能是一潭死水，但我更怕，这事儿办了以后，我把自己送进去了。”“到时候，别说原地脱军装转业，能不进军事法庭，就算我祖坟冒青烟了。”

说道最后，3营长转过头，目光灼灼地看着冯小晴，“小冯同志，这道题，我是真解不开了。”

“你脑子活，路子野，你给参谋参谋，既要马儿跑，又要马儿不吃草，还得防着马儿被秋后算账的活儿，到底该怎么干？”政策，他要来了，然后呢？

死局啊，秋后算账的死局啊。

冯小晴静静听完，她没有急着回答，而是微微侧过身，伸出手，掌心向上，接住夕阳余晖。

“首长，您觉得这是个死局，是因为您在用做买卖的逻辑看这件事。”她收回手，声音平静得像这荒原的风，“但是，在我看来，这不是死局，而是保您，保3营的生局，旅部挑不出毛病，上头也不会找您的毛病。”3营长愣了，“怎么讲？”

“担心的事情无非是两点，第一，怕碰钱；第二，怕资产来源不明，被定性为经商。”

“首先，您要签的不是光伏安装合同，而是能源管理合同。”能源管理合同？

嘿，这就新鲜了。

3营长闻所未闻，“这合同是干嘛的？”

解释一份专业合同是非常费劲的事情，往往口水说干了，都不会达到效果，反而会让人越来越迷惑，究竞说了啥。这效果等同于冯婕和路非明讨论强军手表的设计问题，旁听者只会觉得知识平滑地经过了大脑，两人讨论完毕以后，让旁听者复述，大概率就是个阿巴阿巴的结果。

冯小晴不做没有效率的事情，同时她需要其他人问起3营长的时候，3营长能说出一个子丑寅卯，而不是含糊不清，让人私底下怀疑3营长干了什么事情于是，冯小晴指向3营，“首长，咱们以3营打个比方吧。”“假设营房旧了，窗户啊，管线啊，都需要维修，”“但我来了，我说我出钱，给咱们3营换最好的窗户和管线，安装最好的中央空调，您一分钱不用掏。”

“那就有人要问了，企业不赚钱，图啥，活雷锋吗？”“您就可以告诉对方，我不图3营的钱，我图的是3营省下来的钱。”“原本窗户漏风，烧煤取暖得花100块吧？”“换了我的窗户，保温好了，3营煤炭费只需要花50块，那省下来的另外50块，就是我的收益。”

“这就叫能源管理合同，简称为EMC。”“另外，它也不是新鲜事，它发起于70年代的鹰酱枫叶和老欧，是节能产业的一个部分。”

“咱们国家98年引进，到2010年做这个事情的企业已经超过500家，并且享受燕京财政支持。”

“落实到咱们光伏项目上，道理是一样的。”“在这个模式下，3营不需要花一分钱，我的公司将在3营安装光伏板，所有权，哪怕是一颗螺丝钉，都归我的公司所有。”“我出设备，3营出屋顶和墙体。”

“发的电，3营自用，省下的电费是旅部拨给3营的自留款，怎么使用，3营自个说了算，反正不需要再缴电费。”

“多余的电，卖给电网，那是我回收的成本和利润。”“说白了，这不是买卖，这是服务。”

“我提供节能服务，3营享受节能成果。”“光伏板归我公司所有，在3营的固定资产账目上，它就是个零。”“我们的合同会专门有一条，叫做资产归属。光伏板的所有权都归公司，3营只有使用权，收益权在我。”

“审计来了，查什么呢？什么也查不到。”“就算把3营查个底朝天，固定资产也是干干净净的，一分钱都没多。没有任何资产来源不明的问题，因为3营只是提供了屋顶，而我的公司提供了服务。“另外，还有一条叫不可抗力的免责条款。”“如果因为部队的演习训练，或者营区改造，导致设备损坏，责任不在公司，但也不需要3营赔偿，由公司负责维护。”“反过来，如果因为公司设备故障，导致营区停电，公司的赔偿上限，仅限于当天的电费收益。”

3营长已经听了大半了，大为心动，但还有疑问没解决，他两眼放光，眨巴眨巴地瞅着冯小晴，“可是，这个光伏板，你跟我介绍，是光伏公司免费安装的呀，而且，卖电的钱……

冯小晴微微一笑，“这就是最关键的收支两条线。”“卖电的收益，由电网公司直接结算给我的公司，这笔钱不进3营的账目，但实惠可以进账。”

“您还记得，我们是怎么处理那笔工程款的吗？”按照冯小晴公司杨宗璞助理的建议，工程款已经化整为零，其中还有1万由冯小晴进行保管呢，以营部招待费的名义，就在她账上。3营长秒懂，这是比照旧例切分收益啊。

冯小晴继续说道：“我们在合同里写明，作为提供屋顶场地的置换，我的公司将为3营提供等额的后勤物资保障服务。”“也就是说，售电拿到多少收益，我就把它变成等值的蔬菜、肉蛋、修绪服务，甚至是电脑、空调等等，送到营区来。”“在3营的账目而言，没有收入，也没有支出，只有社会化拥军物资的接收记录。”

“这就叫拥军，而不是买卖。”

“谈钱呐，真庸俗，您说是吗？”

3营长击节叫好，人才呐！

三言两语之间，就樯橹灰飞烟灭，把他担心的事情消解得一干二净。“老冯家冒青烟了，你哥真不像你，大学生的含金量就是高。"3营长忍不住瞅了一眼赖在奶茶摊那边，还没回营的冯战南，顺带扫一眼破天荒赔笑的祝宁“还没完呢。“冯小晴微笑不改。

“哦？还有什么？"3营长以为都讲完了，他也知道究竞是个什么事儿了，居然还有？

“如果您胆子再大一点，这就不是一份拥军合同了。”“哦？"3营长一副愿闻其详的表情，倒要看看这大学生还能玩出什么花。冯小晴提示他，意味深长，“首长，军改啊…”“这是怎么个说法？"3营长没懂。

“您还记得咱们提交给旅部那5篇文章当中的一篇吗？《“强军标杆'立津头一一记120旅3营一次成功的军地协同保障探索》。”“记得啊，怎么了？周干事被宣传科宋科长带走了，去旅部帮忙写几天文早。

冯小晴看3营长仍旧迷糊的模样，就知道他虽然是到旅部闹了，拿到了旅长的口头授权，但他对整个事情是看不明白的。她得跟他分析明白。

“我们3营目前是购买服务，比如说买菜，交水电费，以及营区维修，对吧？”

3营长点头，“是啊。”

“我们切换一下视角，从上面首长的目光来看，咱们部队是花钱买服务，对吧？″

有点新鲜，她还切视角，换位思考了。

3营长继续点头，“没错。”

“那篇文章里提到的军地协同保障探索，亮点在于，周干事把军地共建，挖沟的事情，改变了性质，变成燃气公司用管道技术建设营区，变成了新军改的课题。”

3营长到抽一口凉气，心中一万头草泥马奔腾而过。冯小晴没说的是，光伏引进到3营，算得上是重资产投入的模式，她玩的是双赢。

她的公司要生存发展，后续要给3营反哺，但不能是输血式的反哺，而是要造血。

她敢干输血，一帮追随她的臣子们也不会让她这么干，任何事情落实到最后，都要讲收益，不能光凭情怀去套别人。她的公司安装光伏，可以出钱买光伏板，算是给3营搞建设，他们免费用，她的公司赚补贴。她跟3营长讲2010年如何如何，实际上这个模式目前非常创新，实属擦边球。

监管目前没有办法判断到底合不合规，等监管就位的时候，最快也得3、5年。

3、5年的空白期，就是公司的发展期，而冯小晴并不需要那么长久，她只要把3营推上军改浪潮的潮头，就算完成一个小目标。冯小晴可以做到的事情，是把所有问题和麻烦，都由她的公司去承揽，她可不怕跟监管打官司，到那个时候，她有理，也有钱。打吧，咱们拖个5年10年，等上面政策风向改变，看看到底是谁赢。她胆子大敢干，3营长不一定有，她得照顾3营长，事情不能全说，让他看见咕嘟嘟冒蜜糖的罐子，那就够了。

冯小晴春秋笔法，只是透了点军改新课题的风，就足以让3营长的草泥马奔腾了。

3营长现在满脑子只有一个念头：怪不得周干事那篇稿子写得那么妖，合着背后是你这个女诸葛在指点江山，而社会保障这个风，是我刚才吹给你的啊，但文章是你提前指点给周干事的，那意味着你对政策风向的敏感度真是太高了。我说一，你反了三。

没等3营长消化完，冯小晴接着说：“那并不是一篇普通的军民共建稿，而是紧跟JW顶层设计的重大典型，是在军改的大背景下，我们3营一次成功的军地融合与后勤社会化保障的基层探索，我们是在为未来的大后勤改革先行，我们3营是改革的先锋。”

“从上面首长的视角来看，那就是3营引入外部企业的资金和技术，给部队做保障。”

“军报的编辑们，和旅部宋科长一样，都是最讲政治、也是最懂部队的，他们会发现这篇文章的价值。”

3营长结巴了，“可……可燃气公司的管道……并……并没有进3营………冯小晴狡黠一笑，“管道可以规划的嘛，我们现在有了光伏能源管理合同，就有了钱，燃气公司方面，我们可以比照第三方托管支付的模式。”“简单点说，贺兰山燃气公司进驻的管道费和燃气费，由我的公司支付，公司用光伏赚来的电费收益，直接跟燃气公司结算。”“这相当于是一个三角关系，我赚电网的钱，替3营付燃气的账。”“对于3营来说，左手通了电，右手通了气，一分钱不花，账目干干净净。”“首长！”

冯小晴郑重其事喊了一声，3营长心口怦怦跳，感觉这丫头的表情，贼像他看过的《九品芝麻官》里的方唐镜，就差往她手里插柄扇子了。“这就不止是强军标杆了，这是多能互补的综合能源保障示范基地啊。”“咱们旅长虽然没有给文件，但是他有了政绩啊，他在军改浪潮中，敢为人先，开拓试点，这以后就是晋升麦穗首长的铁资历啊。”旅长是大校军衔，但是从大校到少将这个金星麦穗衔，是一个巨大的天堑，有多少人止步于大校，以大校衔转业了呢。如果真按冯小晴所说，那真是起飞了……

旅长飞升，作为改革成果的试点营能不飞升？怪不得周干事被宋科长抓走了，搁他，他也要抓周干事……但周干事背后的人是谁？

是这死丫头啊！

“恭喜啊，首长！”

冯小晴话音刚落，只听噗通一声，训练场上吼声如雷的3营长，竞然两眼一翻，直挺挺倒了下去。

“营长一一”

远处一直盯着这边的冯战南和祝宁吓了一跳，火箭发射一般冲了过来。两人扶起3营长。

“没事……劳资没事……”

3营长猛吐一口气，把两人推开，抓住冯小晴的手，猛猛握，“小冯同志，一会儿招待朱镇长，哪能少得了你，一起吃饭。你看看要不要跟朱镇长汇报一下3千人沟通会的事情，那么大的会，镇政府那边至少得有个准备。”冯小晴反握住3营长的手，笑眯眯地说：“首长放心，我这就跟朱镇长汇报，不过，我们小团队还没顾得上吃饭，能不能…”3营长大手一挥，万分豪气，“带上，都带上！都是咱们3营的客人，今天管饱，敞开吃！”

冯小晴回头喊一声，“王哥，收摊，今晚首长请客，咱们进军营，吃大餐。”

“好嘞！”

冯小晴轻快地跑回去，跟王展鹏等人收摊。冯战南狐疑地瞅着妹妹的背影、和志得意满背着手溜达的3营长，这狗头军师到底献了啥计啊，让他老连长又笑又闹的，跟刚才愁眉苦脸的模样是判若两人。

他看了一眼同样纳闷的祝宁，最终还是憋住没问，只是大步跟上营长的步伐。

夕阳下，贺兰山的轮廓柔和得没有锋芒。

晚风贴着地皮，把枯黄的灌木压得很低，却压不住根部一抹冒头的嫩绿。春天，是真的要到了。