第162章冯总的两把火

以快递面单为背景墙，冯总侧过半边身子，指着面单墙说：“同志们，我们军工单位除了有口号，更有过硬的产量。”“这些，就是我们订单。”

“是我们高健康高总，带着16名员工,昼夜奋战，连轴转，完成了3845份订单。”

“同志们,3845份订单……

冯总没用那些花里胡哨的演讲技巧，说什么大政策方针跟着party走，也没分析现状搞说教，更没有讲套话和空话，而是采用朴实语言，用大家都能听得懂的话进行会谈演讲。

礼堂里出现了短暂的诡异安静。

前排的人抬头去看那块订单墙，沿着密密麻麻的面单一张张看去，像是在数,又像是不敢数。

有人不敢置信地跟旁边的人讲：“你掐我一把，我不是做梦吧？这么多单子，又全部做完了？”

旁边的人没说话，点了下头。

还有人原本准备喝水来着，见到这情况，水也不喝了，保温杯的盖子重新盖了回去。

台上坐的503三人组，彻底不动了，他们只能看见面单的背面，但又是503厂人里距离面单最近的人。

曹部长和李冠军都望着周长勇，其中目光含义不言自明，他可是冯总外聘的生产管理顾问，其中什么情况，他最清楚。等到周长勇点头，两人全明白了。

是真的，真的有那么多订单。

这种千人级别国企大会，别管纪律抓得再严，底下总有些动静的，什么嗑瓜子的、咳嗽的、小声聊天的，千禧年以前还有打毛衣的，但是现在千人场子安静得很诡异。

台上的年轻人，正用上个世纪的语气，讲着2014年的生产；台下的老职工们，正用见鬼的眼神，盯着那个身影。

有人回过神，摘了眼镜，眼镜布来回在镜片上擦来擦去，想要重新确认台上站的到底是个什么人。

确认了，她是23岁的总经理啊！

太违和了！

“老徐，你听听，是23岁的丫头片子能讲出来的？”被叫老徐的老职工，又好笑又服气，“闭上眼睛，光听声，不知道的还以为是老吴头又活了，正搁那开誓师大会呢。”老吴头，503第二代老厂长，从大三线建设一直干到80年代末病故，是周长勇嘴里的已故老同志，统治503厂整整三十年。老吴头在的日子，是老职工心里永远的艳阳天，好比贺兰山不落的太阳。自他去后，军转民的路子原本还能走，到后面是越来越跟不上步子，换了好几任厂长，越改越凉，直到变成现在快咽气的模样。提起老吴头，周围一片低低的怀念笑声。

大家心里感觉很奇妙，仿佛在看一出时空错乱的喜剧。到底是他们跟不上趟，还是女总经理跟不上趟？想来是他们跟不上吧，大约历史是个圈，年轻人们复古了，一身老干部味。人心悄然重聚，散了多年的队伍再次归队。………订单是工资，关系到大家的饭碗，关系到能不能吃肉，而产能和利润是503的命脉。”

台上的人还在继续讲话。

“产能，不用我说，大家的干劲都很足，我不担心产能，担心的是利润。“经过几十年的工业化发展，现在的食品工业有了天翻地覆的改变，各种节能、降本增效的方案层出不穷。”

“我不说什么响应国家号召的大话，只从我们503出发。”“今天，为了大家在礼堂开会，不冻手脚，我特意让杨总买了5千块的煤，把我们的大锅炉重新烧了起来，主要给礼堂供暖，等开完会，炉子将会进入一个逐步改造的过程。”

“以后，锅炉主要用于生活保障方面，各种锅炉的管道将进行关闭和整修，关闭那些损漏的支路管道，要保证冬天家属区的供暖，把热送到家家户户。“今天这5千块的煤，等开完会，第二步就是跑跑管道，看数据，看损漏，到第三步，我们再看怎么升级，怎么做整修方案，开会讨论，不会拍脑袋做决定。”

大国企的福利体系，没有经历过的人不会懂得，而那些曾经拥有过又失去的人，才会更会怀念那个时代。

大国企是一个小社会，从幼儿园到子弟学校，到球场菜市场，到带产房的厂医院，到厂供电站，再到细枝末节的供暖，凡是普通人能想象到的社会配套设施，这里无所不有。

一句话，单位管你人生的整个历程，你要做的就是好好学习，好好奋斗，接父母的班，生活设施除了分房，不需要额外考虑，那不是你该操心的事。锅炉供暖，曾经属于503福利体系的微小一环，它太小了，看上去太微不足道了，仿佛天经地义的事情，无人在意。大国企给的幸福感那么强烈，以致于厂供暖彻底断开的那一年，冬天格外冷。

以前从来没把供暖当回事的职工，第一次把“供暖"这个话题放到了饭桌上讨论。

损耗，在503煤炭大锅炉时期，不是一个问题，直到厂供暖移交给市供暖公司，从单位全包、热得起，厂子兜一截，交点象征性供暖费，变成成本核算，按照市场价走。

简单来说，每家每户的热度都不一样，嫌热度不够，需要自己另烧小煤炉。不是说社会福利或者贺兰山市供暖系统不管503，而是厂里的管道线老化，多多少少有点问题，想更换管道可以啊，所有人出钱嘛。说到大家出钱更换供暖管道，总有东家出不了钱，西家说能不能拖延一会的话茬，渐渐地，更换管道不再有人提及。这一刻，他们想起了许多往事，想起了老吴头，想起了意气风发的青年时代，而他们当中有些人早早走了，连同彼此老友记忆一起埋葬。他们从军工食品，变成军转民，变成改制失败的边缘国企……“老九走的时候，交不上市里的供暖费，他家娃来叫我们帮忙的时候，我见了，他人就硬躺在地上，他娃说他抬炉子摔了一跤，我还记得他在厂宣传队跳舞的样子，那么灵活一个人…”

“小驴也是冬天走的……”

他们低声提起那些冬天去世的老友，有人把藏蓝鸭舌帽帽檐往下压了压，躲在帽子的阴影下；有人摸出烟，指尖在烟上摩挲几下，又收回烟盒。礼堂没人说难过，但呼吸节奏都变悠长了。今天这五千块的煤，显得格外刺眼。

刺眼不是五千块的煤很多，这点煤顶多让主干热一热，刺眼是因为它把一个大家默认回不去的东西，又短暂地点亮了。她公开在大会上讲，把供暖重新摆上桌面，给大家一个能够预期实现的事情来做。

如果说面单墙是冯总点的第一把火，那么供暖问题，绝对是第二把火。冯总停顿片刻，视线扫过台下众人。

“先把暖气送到该去的地方，"她说，“再谈久和稳的问题。”冯总这句话说完，便像一只无形的手，将台下的情绪给轻轻按住了，不再散漫出那些若有似无的悲伤和凭吊。

她的话锋从暖心的供暖，挪到全局。

“企业是生存和发展，不能完全靠情怀，靠的是我们能不能一直有活干，能不能降本增效，压缩成本，提高产品的价值。”“我这个人做事，不喜欢通过压缩员工的薪资，去提高厂子的效益。”“下一步，我们将逐步进行升级改造。”

“以近期大家比较熟悉的光伏来举例吧。”“光伏目前的储存技术，还达不到取代工业用电，厂子里的光伏发电提供一部分到生产，主力大头还是得靠工业用电。”“能源这块，将用三条腿走路，一个是光伏，一个是工业用电，还有一个就是煤块。”

“煤的话，会采用优质煤炭，减少污染排放，节能减排…”话讲到一半，台下有人举手。

那手举得不高，冯总目光所向，又马上缩了下去。“举手的老同志，请站起来讲。"冯总没有视而不见。那人犹豫了一下才起身，他穿着一身旧工装，局促紧张地说道：“冯总，你前头说余电销售，上网售卖。石炭镇那边装光伏，我们厂子也装了光伏……虽然……虽然有收益，但分到手上也没几个钱，我吧，不指望厂子给我售电费，我就想知道，咱们家属区这边，能不能用上厂里装的光伏电。”他并不习惯当众发言，口齿也不伶俐，说话磕磕绊绊，但他无疑代表不少人的想法，礼堂里刚按下去的动静又起来了。503是当年大三线体系里厂子，隔壁5216规模更大，自备厂区电站，503的生产和家属区用电，接入的是5216的厂电网。5216检修停机，503跟着停电；夏天用电高峰期，或者生产高峰期，5216首先拉的是503的闸。

军转民启动，庞大的厂办配套设施逐渐让厂子掉血。学校、医院、储蓄所、水电暖、供销、菜市场一类，本来是体系内的保障，放到大环境里，就变成长期出血的成本。于是，从水电暖开始，陆续移交给贺兰山市地方单位接手。楼顶水房停用，自来水改造，接入市电网，供暖移交市供暖公司，都是那几年一点点发生的。

收费每个阶段不一样，单位内部的统筹和补贴逐渐退出，价格逐步向地方并轨，账都摆到了明面上。

这人提光伏用电的事情，也是出于对往昔福利体系的一种怀念。电费这玩意，可大可小，家里日常不用大功率家电，电费大概在50～70元，如果用了夏天用空调，冬天用电炉子啥的，一个月电费可以飙升到400～50元区间。

这些老职工每个月才多少生活费保底呐？

冬日大功率用电，能耗掉一半生活费。

所以，他提出的事情，立刻引起了大家的共鸣。“这个问题问得实在。"有人低声应了。

“厂里装光伏是个好事，冯总那天开会的时候，我当时听着挺好，还真没想那么多，现在一看，不得不考虑一下了，能省很多呢。”“上网售电我理解，厂子要算大账。就是想问一句，有没有可能家属区能用到光伏发电？我不是说要占厂子便宜，厂子现在起步，各种困难都有，就是以前厂子管着家属区，咱们现在改名分了，还能拉回一些，照应我们吗？哪怕不多。”

举手发言的那人受到四面八方的意见反馈，最后，他举着一张小纸条，念给冯总听，“冯总，我们不是来给厂里添麻烦的，就想请领导考虑一下家属区用电，政策怎么规定、手续怎么走，能做到哪一步，您可以给我们一句明白话吗?这是一个绕不开的现实问题，是一个有挑战的天坑问题，考验着每一位领导的管理智慧。

一时间，大家的目光都集中在冯总身上，连主席台三人组都眼巴巴瞅着，想听听她会怎么说话。

年轻，是天赐礼物，也是天赐弊病，代表着没有处理经验。冯总已经证明了她在生产销售方面有活有招儿，可眼下这道题考的不是技术，也不是销售额，而是制度的边界，是另外一套能力。讲虚话，会把今天到目前为止所有的会谈铺垫全砸了，讲越界了，她自己就得背锅。

有些领导直来直去，当场回绝，闹得不好收场。有些领导喜欢当场许诺，事后再另行它法，往往这样的领导后面就没人信了。

老销售科长李冠军已经决定，一旦听着不对味，他就把话头接过去。桌下，他一只脚已经迈出去了。