第169章冯总不背锅

冯总在503收尾的时候，接到了刘建军的报信电话，当即她推断是兴宁光伏的区域总监到了，在来的路上，她把一些盘算重新快速拉了一遍。而欧总提的问题，也都在她的预设之内。

一个国企单位的中层领导最担心心的是什么呢？三个方向，第一，风险；第二，责任；第三，业绩。这三个方向实际上指向的都是害怕因为担责，导致个人威信、权力，和上升通道的丧失。

当你摸清了他在担心什么，问题都很好解决。如果想让欧总快速放心，最佳的策略是把他担心的责任问题，全部拆解成他可以用于向上汇报的材料和安全流程，先帮他把锅给分解出去。可是，一旦冯总这样操作，帮欧总和周云飞打圆场,扮猪装软，她面临的后果就是擦屁股，把自己置于执行背锅位置，所有的风险她来扛。没有人喜欢背锅，冯总更加不喜欢背锅，除非是她可控范围内的锅，替别人背锅,不在交易内。

光伏板这个事情，利益固然大，但还没有大到能让冯总甘愿背锅的程度，也不打算把自己送到那个位置。

周云飞动不动就想让她背锅的心理很危险，她得掐灭他这些不合时宜的念想，避免以后双方合作，他忠诚度不够，随时出卖队友。所以，冯总选了一条危险的路。

她可以在前方顶住质疑，但绝对不是软柿子和擦手纸。他们要搞清楚，光伏这个项目原本在贺兰山地区是寸步难行，是她在推动，她是合作方，不是乙方，不是下属，不是外包执行口。同样的，她不当软柿子和擦手纸，等于是跟欧总讲清楚权责的界定，这些东西通常默认为台下的东西，不能搬上台面捅破窗户纸，而把台下的东西摆上台面，在体制的层面来说，她坏规矩。

掌握不好分寸，欧总可能直接翻脸，当场要求补材料，要镇里出具书面文件。

冯总声音不高，但平稳有力，“欧总，您问责任，我先不跟您聊情绪和推广的难度，咱们按能够落地的内容，分成三类，免得一锅乱炖。”门卫室这里边的几个人当中，就属周云飞比较了解她，心里倒抽口凉气，话锋不太对啊，她是想掀桌子？

原本该往她手边递杯热茶的，这时周云飞不递了，怕她发疯，一杯热茶泼欧叔脸上。

他给其他三人都递了热茶，而后若有似无地挡在欧韶春前边，做好了准备，万一她发疯，他第一个挡住攻击。

冯总懒得理周云飞战战兢兢的模样，就着王展鹏送来的茶水，轻吹热气，喝一囗。

欧韶春拨开碍事的周云飞，温厚地笑了，“哦，还有情绪？你说不聊情绪，其实已经在聊情绪了。没关系，我不挑你字眼，按你刚才说的三类，一条条说清楚。”

要不是场合不合适，周云飞都要给欧韶春大赞一声好了，表面顺着女魔头的话说，实际上锁死她的后手，她后面再想改，很难的。面对冯总，周云飞是纠结的，他既要她能干活，又要拿捏住她，掌握项目的话语权，不让自己陷入失声的位置。

欧韶春算是给周云飞做了一个完美的现场教学，周云飞疯狂学习，化作自己的养料。

杨宗璞和王展鹏沉得住气，他们相信冯总。果然，冯总不负二人所望，她放下水杯，说道：“第一，我们晴天科技和周助理签了推广签约授权合同，这份合同朱镇长已经签字归档。合同规定了什么，我们就按合同走。”

“第二，我们在实际推广当中，没有对光伏项目做出超出规定范围外的承诺，这也是明天现场答疑会的工作，得有您或者周助理现场跟大家拍板，明确哪些能做，哪些不能做。”

“第三，台子是我搭的，我来负责，但我负责的是执行结果，不是越权承诺。”

欧韶春听完，没有立刻接话，而是看了周云飞一眼。不得不说，冯总的表现已经触碰到欧韶春最忌讳的地方了，那就是项目的把控权被架空，被低于其地位的人要挟。

周云飞还是太年轻啊……

这样发展下去，周云飞只有一个结果，那就是除了签字，什么都不归他过手。

再看冯总，她把合同、承诺、执行分开讲，顺序也聪明，最后把自己放回执行位，听上去是配合，实际上是在划分权责。欧韶春脸上的笑容一直在，温温的，和和气气，可笑不达眼底。要抓冯总语言的漏子，当然抓得了。

比如，反问她：你说合同规定了什么都按合同走，那么合同条款你能不能当场复述；你说没有超出范围承诺，那么承诺是谁定，你们怎么留痕；你说台子是你搭，那你凭什么搭，谁允许你搭？

他如果脾气大点，直接甩手走人，看她明天怎么唱戏。当然，他走人这一招，属于核弹级别，杀敌一千自损八百。欧韶春喝一小口茶，然后放在桌上。

周云飞没懂为什么欧叔突然不说话了，他下意识往前半步，想把场子重新热起来。

突然，村喇叭突然滋地一声响起，欢快的童谣通过电线四面八方播放。“光伏板，装屋顶，亮晶晶，太阳公公送黄金。”“大葡萄，种地里，甜津津，贺兰山下红玛瑙。”“房顶发电把钱赚，葡萄酿酒换元宝。”

“戈壁荒漠变良田，黄沙也能生甘泉。”

欧韶春的眉头几不可察地动了一下。

他不是被歌词打动，而是被传播的覆盖面打了一下。这不是周云飞能想出来的宣传手法，八成是冯总的手笔，而这是欧韶春最怕的局面一一

屋里还在谈责任，事情超出预想，跑在流程前面。事情在往不可控的方向推进。

不可控，是他这边控不了，失去筹码。

她敢搭那么大的台子，也许真是有所依仗。欧韶春深吸一口气，强迫自己对项目的掌控欲不要那么重，光伏扶贫是大事，细枝末节的小节只要不损大事，过去就让它过去。抓大放小。

欧韶春说话了，“冯总，明天答疑会，你预计来多少人？”他不怕人多，怕的是人少，或者没有人，之前周云飞的表现，让他不抱希望；现在一首童谣，又令他心头开始起了点热度。周云飞心里咯噔一下。

女魔王报三千，能让欧叔知道吗？

显然不能！

只要她报三千，什么会啊都没得谈了，欧叔只会有一个印象，不靠谱涮人。周云飞抢在冯总前边开口，仗着欧韶春看不到他表情，他疯狂冲冯总使眼色，“欧总，这个不好说死，村里嘛，听个动静就来一波，具体还得看现场。我们准备按正常节奏来，都在计划内。”

欧韶春不理周云飞那套，只问冯总，“正常会来多少人，你给我报一个数。”

周云飞还想继续圆，“大概……几十号吧，一百上下都有可能…”“周助理，我要听冯总说。"欧韶春打断他，看向冯总。冯总说：“周助理说得不错，现场会有波动，所以，我也不能定死能来多少。”

说到这里，冯总放低姿态，“我们手里确认过的名单，各村的干部和我们的推广人员，以及明天上台发言的农户代表，是肯定会到场。”“我们的推广人员是已签约农户，而其他能到场的农户是待签约状态，需要欧总您现场答疑，跟这部分人讲清楚我们的政策。”“如果现场签约非常踊跃，咱们就分批限流，或者直接改成登记会，不当场签约。”

“政策方向，您解答，您定，周助理记录，我执行。”“现场人数的上限不让周助理费心，由我这边按执行预案去兜底。”如果对她说的内容，进行逐字逐句分析，可以得出相当大的信息量，再结合广播里的童谣，不得不说，她很有推广思路。欧韶春终于抬眼，目光从她脸上，慢慢扫到周云飞身上，又扫回来。“你倒是会做事，也会留后路。"欧韶春说。周云飞嘴唇动了动，想说什么，又硬生生咽下去，他听懂了，是欧叔在点他。

冯总没接话茬，她诚恳得近乎直白，“欧总，您把关，我心里才踏实。扶贫的事情，明天一旦对大家说出口，就不是我们能随便改的了。有了国家政策的支持，我相信大家的日子会越过越好。”

欧韶春目光如炬地盯着冯总，他说：“光伏的补贴力度不小，但是初期，我们免费送出的光伏板是要收回成本的，所以，并网售电，至少1年以内，农户只能拿两成收益，公司拿八成。”

“还有一点，这笔钱不是直接发给农户，而是进村集体账户，由村里统一分配，每户每年增收大约在2千到3千。当然，我也不能把话说死，主要还是看装机量。装机多，收入就多；装机少，收入也少。”“这个事情，明天我一定会当众说清楚。”“既然你能推动签约，我相信你能帮我和周助理，把这项利民的事情做好。”

欧韶春说丑话，其实是在做最后的试探，你冯小晴是只会画饼，还是真的懂这其中的利益分配和艰难之处？

目前2014年，光伏扶贫主要两种模式，一种是农民自己出钱或者贷款，收益归农民；另外一种是合同能源管理EMC或者企业垫资。兴宁光伏采用的是垫资模式，企业免费给农民安装，但光伏板的所有权和收益，在1年以内，企业都是通过电费收益分成，进行盈利，用来抵扣光伏材料、安装成本以及运营维护等费用。

天下没有白吃的午餐，光伏板的回本周期基本5年起步，光伏企业会拿走大部分收益。

贺兰山石炭镇特殊一点，由于盐碱地比较多，上面给予的扶持力度相应也大一些，兴宁光伏跑通一年的数据以后，再向上申请一次性建设补贴。石炭镇的光伏板是企业垫资，农户自用电之外，光伏售电所得款项不是直接发到农户个人手中，而是进入村集体，由村集体进行分配，届时，每户每年预计增收在2千~3千元左右。

这是一盘大棋，兴宁光伏在其中的"二八分成”和“村集体统筹”，是它控制风险的闸门，干企业的，没人想亏本。

冯总迎着欧韶春的审视，不避不让，“欧总，账算得细，大家心里才会稳当。钱进村集体，比直接发到个人手里更有说服力。只要这一年过去，后面就是老百姓的免费产业。这笔二八分成的账，我有办法让大家认。”直到现在，欧韶春才真正认可了冯总。

他不喜欢全是情绪的宣泄，也不喜欢喊着口号，用情绪去裹挟政策，更不喜欢用情绪去逃避权责。

如果冯总上来大谈光伏扶贫是对农民好的ZZ正确，那他只会笑笑，不会真正入局。

欧韶春认可的不是热血，而是既懂ZZ正确，也懂风险控制，还懂得给领导留退路的人。

正事谈得差不多，屋里的气氛融治，周云飞说着要安顿欧韶春，冯小晴看了下时间，便顺嘴提了一句。

“欧总，时间正合适，你也别去外边凑合了。我就住我大姑家，离这儿没几步路。我早晨煨了一锅本地滩羊，熬到这个时候，汤是正好了。您过去吃个便饭，吃完我陪您逛逛我们这边的特色风景。”她这话说得极为随意，仿佛没任何特别准备，是欧总恰好撞上滩羊汤。欧韶春的第一反应是回绝，他和冯总毕竞初次打交道，事态也未明朗，一旦是饭桌上说些不合适的话，事后找补可麻烦，尤其是这种农村的宴请。他笑了笑，“不了，我跟周助理…”

“欧总，您可真得尝尝。“周云飞没别的，纯粹馋女魔头的手艺，“冯总别的不说，做饭的手艺是真的一绝。错过这口鲜，下次不知道猴年马月了。”欧韶春被他逗乐了，还装两人没关系，连对方做的肉都吃上了。行吧，吃个饭而已，也不是什么原则性的问题。“那就……简单吃口？“欧韶春松口，利落起身，“别太麻烦，有什么吃什么。″

“不麻烦，都是现成的。"冯小晴笑着应下，推开了门。五人上车，由王展鹏开车到冯长缨的院子。真的不远，转了几个弯，5分钟就到了。

下了车，推开院门，还没闻到羊汤香呢，一道炮仗样的声音钻进了欧韶春的眼睛。

“刘建军！你站住，吃我一记打。”

一个高大健壮的农村老太太，手里拎着一根笤帚，抡得呼呼响，跑步挥棍的姿势像是练过。

一个西北壮汉，被她撵兔子一般，追得满院子乱跑。嘿，你猜怎么着，欧韶春还认识这人，不是小刘哥是谁。之前在桑塔纳上像个积年老匪的小刘哥，这会抱头满院子乱蹿，“妈，笑梅在呢，还有客人呢，我求求你了，行不行？”“笑梅？客人？我更得打你！"老太太一边追一边骂，吐沫砸在地上都能蹦出火星。

欧韶春下乡没少见凶悍农村妇女，这位算是个中翘楚，身子骨壮得能徒手捏死熊。

他下意识把视线往院里扫。

正屋墙根下，坐了一溜人，排得整整齐齐。每个人手里都捧着个搪瓷缸子，两手揣抱，肩膀缩着，姿势统一得过分，像猫揣手手。

他们只管安静，视线追着小刘哥跑，屁都不敢多放一个。这排揣手猫里，有俩人欧韶春很熟。

一个老方，一个小苏。

欧韶春看见了老方，老方也看见欧韶春。

两人视线一对上，老方笑得慈祥，隔着院子，主动跟欧韶春打了个招呼。“嗨，老欧。”

欧韶春站在门口，终于闻到了迟到的羊汤香。瞧，那灶台火正旺，锅盖缝里咕咕冒着白汽，把这一院子的热闹都熬成了汤。