第50章【050〕

凌照在进行市场调研。

货物如果没有办法卖出去,那就只是积压的库存而已。她需要寻找一个可以销售鞋子的渠道，为了这一点，他们早上起来之后就兵分两路，艾格特和林鸮一起,凌照和贝优一起。除了寻找销售渠道之外，凌照还要查明一下之前的情报信息，如果不将因果颠倒的话,还有一个更为顺畅的逻辑。

一一货物确实供大于求,导致滞销降价。

这样一来，两条信息之中就会有一条是错的。她首先前往了煤炭矿工协会，这里负责招聘工人以及货物批发等等，为了方便招工，他们将工资直接写在了最外边的黑板上。每个煤炭公司的工资都不太相同，确实出现了挖煤工人工资的上浮，从原本的22～24变成了现在的26～28。凌照还没进去就差点被赶走，这种地方不需要一个瘸子过去应聘，凌照只能拿出一部分螺母，装作自己是来招工的，才被放进去。城市煤炭工业协会的大厅很大，是一间没有被粉刷的房间，墙面是光秃秃的水泥，只做了一些加固，已经被矿工的鞋底踩得脏脏的、黑黑的，怎么拖也拖不干净之后已经彻底放弃了打扫，门旁边放着的拖把都已经挂上了蜘蛛网。墙上是又大又厚的窗户，四周的墙壁全摆满了货架，上面是各式各样的大小和品质不同的煤炭，煤炭前面摆着小小的标识牌，牌子上写着出产公司的名称，和他们挖掘的矿脉编号。

这是为了方便周边聚集地大规模采购放置的。大厅里的人不多，但也不少。

许多都是负责招工的协会管事一-公司是不会在这里亲自招人的，他们会通过这些中间人招聘和发薪，中间人也负责把人一批一批的运进煤矿。有很多排队的应聘者已经排到了门外，还在外面绕出了三个弯。每个管事的脸上都是压抑和傲慢，苦等许久的煤炭工人脸上则是完全不同的神情，痛苦、焦虑在他们的脸上彰显，没有尽头的等待更加深了这一种氛围。他们每一个人的脸上都有着近乎永远洗不去的黑灰，这些工人们每天只有晚上下班了一小段时间，才有空进行洗漱，在这里三级的次净化水都是珍贵的，有很多人甚至无法一天一洗，而是三四天或者一周洗一次。这导致细小的煤灰完全镶嵌在了他们的皮肤里，让他们的每一寸肌肤都看起来十分的粗糙。

凌照感觉自己走进了一栋栋黑色的活雕像之间，里面这些雕像时不时还会低下头看她一眼，他们的眼睛因为要长期擦拭汗水，显得比皮肤要白很多，在他们开口说话时能看到他们洁白的牙齿。

凌照的视角之中，她只能看到这些人垂下的手臂，和他们佝偻的背影，她几乎在一双双粗糙的手之间穿行。

这些手骨节粗大，满伤疤裂口以及老茧，还有永远洗不尽的煤灰。凌照走进来之后，才发现他们现在正在发薪水。原来排出去的队伍并不是来应聘的，而是在这里领薪水的。每一个中间人都在拿着喇叭大吼：“温暖冬天公司的在这里！不要走错！”“大矿洞公司的在这！在这！”

“好煤炭公司过来这边！不要乱跑！”

杂乱之中，他们勉强维持着秩序。

凌照的接待员说：“您要在这边看看吗？我们这边中间人的能力都很不错的，您找一位合作，可以给您省事不少。”她之前说她是新开的煤炭公司，正想租一条矿脉开发。凌照最开始已经做好了实在不行，大不了她就真的租一条小点的，租一个月。

煤炭关系到周边许多个聚集地，这是非常重要的情报，也是她改变主意赶过来的原因。

凌照原本没想着抢这个市场。

一一在她踏入这扇门之前是没有的。

面前距离她最近的一位中间人正在发薪水，他站在一个大麻袋前面，用满是褶皱的下巴点了点，对面前的人说：“这是6个大螺母，6个中螺母。”“能不能……能不能稍微多给点？"站在他前面的是一名女矿工，她发色枯黄，脸颊消瘦，完全看不出年纪，“我每一天都下矿，我挖足矿了！为什么我的是最低薪水？”

“那你怎么不白给我点？"中间人翻了个白眼，他有一张满是褶皱的脸皮，和引人注目的大脖子，在他做出低头抬头这种动作的时候，脸上的褶皱就会流到下巴上，“我还想要有人无缘无故给我几个螺母呢！”对面的女矿工并不想放弃：“你可以看本子！可以看记录，大人！我真的每天都是足量的！”

“走开走开！"中间人把她扒拉去一边，对下一个人道：“你过来，该你了，叫什么名字？”

女人没有离开，她在旁边徘徊，试图插话。“菲利普，我叫菲利普，大人。“这个矿工点头哈腰道，颤抖着手接住了几个大螺母，比刚刚的女矿工稍微少一点，只有6个大螺母。拿了工资之后，他没有离开，站在原地祈求道：“大人，能不要扣我预支的钱吗？我真的，只有这一个月，让我缓一个月吧！”“你往公司那边申诉，让公司愿意预支你一个月的钱是你的本事，但在我这里，你休想平白无故多要一个螺母！"中间人哽着脖子道，“我这边可都是对你们有担保的，你知道你让我损失了多少吗？”“而且……嘿！你的鞋呢！"菲利普还想说什么，中间人忽然向下看了一眼，他看到菲利普的脚上光秃秃的，连一双鞋都没有，忽然间想起了什么，“你的鞋呢？″

菲利普低头一看，也惊讶道：“对啊，我的鞋呢？”“还装！还装！这可是三个大螺母的鞋！"中间人狠狠地将刚刚给菲利普的大螺母夺了三个回去，“保准是偷偷卖了鞋，我要给你罚款！不然你们这些家伙的脑子永远不长记性！”

“你们这些贪婪的家伙，钱永远都不够用，我多给你们又能怎么样?多给你们，你们也是拿去不知道花在了哪里，不够用的！”中间人喷洒着唾沫星子：“钱不够花，你得多想想自己的问题，是不是自己在哪里偷懒了，一个人只要勤劳肯做，我们这里多的是工作机会，你好好想想，油嘴滑舌的东西！”

“不，不，对不起，我错了……"菲利普流着泪道，“我不是故意把鞋卖掉的，如果不把鞋卖掉，我们家就吃不起饭了。”“我每天凌晨四点起来做工，我太太也在做织工，她已经小产两次了，从没在织布台上下来过，但一天只有这么久，我没办法做更多的工…“你不用来了。"中间人冷酷道，“你最开始签过合同的，绝不会把公司的鞋卖掉。现在，下一个，你的钱还要不要了？”下一个上来领取工资的人拖着一个巨大的麻布口袋，他走上来充满希望地看着他，祈求道：“大人，能不能”

中间人一眼都没看他：“扣除5个预支的大螺母，这次的工资只有2个大螺母。”

“…这，唉，唉。"矿工被这零散稀少的工资震惊了，他实在是什么话也说不出来，片刻后，他为难道：“这也太少了，大人，我是为了给我女儿治病才预支的，您能先不要扣这个月的吗？我保证下个月就没有了。”“保证？你拿什么保证？"中间人横眉冷对着他，他的眉梢扬起，那双眼睛在堆叠的皱皮后面散发出寒光，“你家的女儿从生下来就是个病秧子，每个月都要花钱，怎么也治不好，这里所有的人都知道！……嗯？你后面袋子里的是什么？″

“以后不会了，真不会了。"矿工更加卑微地祈求道，与此同时，他打开了一点身后的袋子，里面有一个小小的脑袋，白白的，很干净：“她今天早上就死了，饿死的。”

“我寻思着您这边会要证明，就把她带过来了。"矿工把袋子系回去道，“您看，她真的很乖的。"<1

“哼。"中间人冷哼了一句，“谁知道这是不是你的女儿？不给！我们的每一分钱都要记在账上，都是有数的！”

贝优给凌照推着轮椅，她对这些场景和更残忍的场景已经免疫了，此刻，她有些担忧地看向凌照，担心她受不了这种氛围。接待员也恰到好处地上前道：“您这边身份比较尊贵，可以跟我们一起到后面的经理室谈一下，这边煤灰太多了，对眼睛和肺部不太好。”凌照发出一声被淹没的叹息。

片刻后，她攥紧拳头点了点头，被推着轮椅离开。“现在煤炭的价格比之前上浮了两成，您想这时候入场，可真是赶上了一个好时候啊。“接待人员带着她转过一个拐角，对她说：“您这边以后可以走这个门进来，这里是贵宾通道。”

凌照看到这里的地板全部铺上了瓷砖。

明亮、干净。

凌照进入了VIP室等待，这里有刚泡好的茶水，精致的桌椅和恰到好处的熏香，干干净净，一尘不染。

和外面天壤之别。

凌照闭上眼，她在计算煤炭的价格和之前看到的薪资。这一笔上浮的价格并不大，但和之前相比已经是相当大的一笔费用了。因为人在过冬的时候不可能只买一次煤炭。而基数足够小的时候，每一笔钱，都显得尤为珍贵。在只有20的时候要花15去买煤炭，和有200的时候花15去买煤炭，是完全不一样的。

…还好她没选食物来打开市场。

鞋是劳动力工具，食物是每天都需要的消耗品。对于这些在生存及格线上下徘徊的人，和大部分199号避难所里，还没有他们工资高的人来说，只能满足口腹之欲的食物，买一次，就会让他们之后几天的生活出现缺囗。

消耗品无法改变他们的生活状态。

她当然可以选择只销售给上层，但他们真的就缺那一口吗？她算着算着，叹了一口气的时候，经理来了。精准的步伐在门外响起，用听得也能感觉到，这个人走路的时候每一步都像是用圆规算好的一样，片刻后，房间的门口走进来一个细长而瘦高的女人。“您好，我是城市煤炭工业协会的经理。"她微笑着说，“我姓王。”“我听说，您对在我们这边找一条矿脉开公司感兴趣。"经理兴致勃勃道：“我们这边从矿脉的租赁到人工的招聘和管理都有涉及。”“也就是说，只要您出钱的话，我们这边可以帮您代办所有的事项。您不擅长管理，我们也可以给您管理员工。”

经理用专业的笑容笑着说：“这些矿工他们一个个的油嘴滑舌、偷奸耍滑，不是经验丰富的中间人，就会被他们从手里骗走大批的螺母了。”“给我看看你们这边的煤矿井吧。"凌照淡淡道，她已经对在这边投资开办公司不感兴趣了，她打算看一眼就找个理由，说这边不符合她的要求，然后离开“我给您推荐这个，这个，还有这个。”经理指了三个位置出来，价格分别在2万大螺母，8千大螺母，还有2千大螺母。“您别看这几个矿脉大中小有区别，上个月他们挖掘的数量都不少。”经理滔滔不绝地介绍着，就在这个时候，凌照听到隔壁传来吵闹的动静。“我需要一个合适的供货商！你们能不能给我找到！"一个巨大的女声说：“一个月了！已经一个月了！你们练个像样的鞋匠都给我找不出来！”对面隐约传来了另一个男人的动静：“其实，我们更推荐您用抵押的方式，让矿工们先付一笔钱，然后用这笔钱给他们买鞋子；或者是让他们签下协议，免费使用公司的鞋，但如果把鞋子弄丢了，就要出一笔赔偿金，离职也得交折旧费和磨损费……

经理听到这个声音，看凌照对此很感兴趣的模样，她想了想说道：“我们一般是这两种做法，或者是要求员工入职之前自备一双鞋，不过也有公司之前是主营鞋业的，之前有过一个公司租了一条矿脉一个月，然后要求员工入职必须买他们的鞋。”

她没说完，凌照也能给她补上后续的内容。一个月之后公司跑路，高价买了公司劣质鞋的矿工们一个个走投无路。经理还想再介绍些什么，凌照已经听到了隔壁的动静越来越大。“我要一个靠谱的合作商！不是那些量产化和规模化全都做不到的小作坊！更不是那些一拿到手上就会掉渣的东西！"女人情绪激动道，“算了，你们找不到，我不如自己去找。”

凌照听到隔壁房间传出大力摔门的东西，推测隔壁的人刚刚出来，她对贝优使了个眼色，然后笑着对经理道：“抱歉，我刚想起来有点急事，今天就先到这里吧。”

她给了经理一个大螺母为小费：“耽误您时间了，不好意思，请您喝茶润润喉咙。″

经理收到小费，脸色缓和了不少，她打开门，让凌照可以方便出去。凌照出去后看到一个在走廊尽头飞快消失的背影，贝优也极快地看到了她，推着轮椅就拔腿冲去。

走出矿工协会后，凌照终于追到了之前的女人，她现在都一只脚踩到了车上，在准备离开。

这是凌照目前看到的唯一一个，开车出行还有司机的人。她不是特别有钱，就是身份特别高！

凌照扫了一眼她的价值。

然后就被一道金光晃瞎了眼。

五星！

真真切切的五星人物一-虽然除了个星级什么都看不到，这五星甚至是镶嵌金边的。

既然遇到了就是缘分。

没有缘分也要制造缘分。

凌照毫不客气地冲上去，然后在贝优停下来的时候一个飞扑，摔在了车前，为了视觉效果，她还滚了几圈。

贝优被她吓得心脏差点骤停，还以为是自己刚刚用太大力了。车上的女人刚刚把手放在车门上，还没来得及关门，就看到车前摔了个人，也被吓得不轻。

她倒是没怀疑这是碰瓷一一坐着轮椅出来碰瓷，是真的觉得自己命大。女人见凌照一副爬不起来的样子，果断打开车门，走到了凌照的身边，问道：“您还好吗？要不要紧？”

“我没事。"凌照摆了摆手道，“可以扶我回去吗？如果您不方便，让我的助手扶我也行。”

“没问题。“女人点了点头，凌照发现她已经半头的白发了，看上去约莫有五十岁，身上充满了锻炼的痕迹，目测比她还壮实。她单手就把凌照从地上拉了起来，刚下车想提议要不让自己扶的司机看了一眼，默默退回到了车上。

将凌照扶上轮椅之后，她刚想离开，就发现凌照拉住了她，女人不自觉地皱起了眉头，这个时候想讹她吗？

“那个，我刚刚听见了你在协会里面说的话。“凌照在心里设想了许多种搭讪方法，发现对这种类型的人，还是最简单的最合适。一一只要真诚就好。

“我不是故意听的，但我是个鞋商，正在找合适的合作对象，如果你需要，我可以给你看看我的样品。“凌照微笑着道，“如果你没有合适的对象，为什么不给我一个机会呢？遇到也是缘分嘛。”“那你刚刚干嘛摔一下？"女人的表情缓和了不少，但她的眉毛还是紧皱的。“……我自己推太大力了，一时间没刹住车。“凌照尴尬地笑了笑，只要她找一个足够尴尬的理由，就没人在意真实的原因。她顺手从轮椅下面掏出一个鞋盒，这是她为了以防万一准备好的东西，递给了女人。

“您看看吧。”

女人接过鞋盒，拿出里面的鞋看了一眼。

针脚细密，皮质处理也到位，虽然款式基础了点，但质量确实不错，鞋底甚至做了双层加厚的设计。

“可以。“女人将鞋盒还给了凌照，“看在缘分……还有你的商品的份上，我们可以聊聊，再抽空看看你的大货。”

“你住在哪？"她问。

凌照报出一个地名，然后说：“货物都在我的住的酒馆里。”“你的轮椅能折叠吗？这个地方和我落脚的位置不远，我可以把你送过去。”女人似笑非笑道，“你胆子确实很大，如果你不知道我是什么身份的话，我可以给你介绍一下。”

凌照坐在车上才知道，这个她看到五星就什么都不管莽上去的人，来头大得吓人。

陆端禾。

渡鸦商会的区域负责人，负责整个商业区合作公司的审核和通过，被她排除掉，就相当于关上了和渡鸦合作的整个门。她带着自己的孙女在游玩，顺便抽检几个区域，以及投资几个自己看好的项目。

真正的身价千万，且不是螺母，是渡鸦商会和公司联盟发行，在东部和南部流通更广的信用点。

这是她上次来的时候，廖雪主管的上级的上级的…的上级。“我今天的工作还没做完。”陆端禾把她送了回去，在车上对她道，“等明天晚上吧，吃完晚饭之后我去你那边找你。”凌照点了点头道：“好。”

陆端禾露出一个微笑，没说什么，让司机离开。“回去之后看看小妹在做什么。“她说，“这家伙今天一个人闷在家里，肯定很无聊。”

司机绕了一圈，就在凌照居住酒馆的背面停下了车。凌照回去之后，先检查了一下库存，发现没什么大问题，才离开仓库，前往酒馆的大堂，随便叫了份火腿蔬菜浓汤。过了不久，林鸮和艾格特也回来了。

艾格特神清气爽，他对凌照道：“好消息，我找到了一家愿意让我们寄售的杂货铺！我们可以把东西放在那卖！”

“啊，暂时不用。"凌照摇了摇头说，“明天有个大客户要过来看，看她愿意吃下多少吧，剩下的再放去寄售。”

“看样子我们今天收获都挺不错的。"艾格特开心道，“晚上要不要多吃点庆祝一下？”

“不用了，今天早点休息，晚上过一段时间就下来看看货物。“凌照道，“今天晚上我们注意一下，不要最后出了什么事。”这一天晚上每隔三个小时，就会有人下来看一眼。次日早。

鞋被盗一半。

另一半被划烂。<1