第88章【088】

“如果你的目的只是这样的话,就请回吧。“凌照抬眼看着他，“说起来，你过来的时候,应该有路过聆风镇吧？”

“啊？是的，是有从那边过，一个废弃的没什么价值的小镇子，如果修复一下，作为前哨驿站还有点价值。"阿德里克点头，下意识评价道，“不过这对于我的提议有什么影响？”

“我对这件事没什么兴趣，如果你有好好收集情报的话,应该会知道镰月蛾已经被我解决了的消息。“凌照拿起桌上的水杯，轻轻抿了一口，“你路过的那个破破烂烂的镇子，就是之前它们的巢,我已经处理得差不多了。”“什么？这不可能！"阿德里克下意识否定道，但很快，他就回忆起了那些细节。

他前来的时候，那边的道路非常泥泞，他还抱怨过之前下了太久的雨，道路不怎么好走。

合着那不是下雨下的？而是之前被镰月蛾拿来产卵过？阿德里克的脸色逐渐变得不太好看，不过他是个成熟的商人，在呼吸几次后，就重新挂上了笑容，只不过变得有些勉强了。“那么，其它的建议您看怎么样呢？"阿德里克转向之前他所说的帮扶，“我们可以指导您在这边进行种植,分成还是和之前的一样。”“不用，我也不需要。“凌照礼貌拒绝，这是一个变相的，制造废土版本失地农民的条件。

在花费几年种植单一作物，并发现收购价远远超过之前的所有产业后，大部分的幸存者聚集地都会主要为他们服务，当土地的肥力完全耗尽，他们也拒绝签订新的合同和订单之后，已经基本完全丧失其余技能的幸存者们，还能有哪条路呢？

到时候，他们就能用最低的价格雇佣到一个起码种过五年田地的熟练工。凌照不可能允许这件事发生，她直接道：“或许你听过我老师的名字？我的老师是陆端禾。”

陆端禾的名字就是这种时候拿出来挡枪的。“陆端禾？“阿德里克想了想，从记忆中扒拉出来一位人物的大名，渡鸦商会联盟的区域负责人，大佬之中的大佬。

确实有消息说她目前人在天水市……

“我对这位大人也是久仰大名，不知可否一见？"阿德里克露出一个标准的程式化笑容，对凌照说道，“您既然是这位大人的学生，那就是我有眼不识泰山了。”

“不可以。"凌照说，“因为她在199号避难所，她也不是随便什么人都能见的。”

范承德知道她确实和陆端禾有交情，为了避免有人发火在自己身上，他恰到好处的小声提醒道：“唉，桌子上这个巧克力可是高级货呢，据说只有巨企高层才有购买配额。”

凌照嚣张的态度，反而让阿德里克有些拿不准了，没有后台还敢这么嚣张的，一般在人走后弄清楚了情况，就会遭到惨烈的报复。再加上范承德他话说得隐晦，阿德里克倾向于再稳妥一点，巨企只有一个，可巨企下面挂靠的小公司，那就有很多很多个了。他们本就是主要打着巨企的旗号，在对方有不在意他们的底气之后，他们就会转为更加平等的合作。

阿德里克马上调整了自己的应对，之前他还有点若有若无的傲慢，现在已经完全变成了熟练的业务化笑容，“既然这样，那就好说了，对了，您之前肯定有很多镰月蛾的尸体吧？”

凌照点了点头，确实有很多，后面她发现全部将镰月蛾化为飞灰当场火化所需要的能量太多，除了最开始冲进来的那一片，情况控制之后她就全部改为了当场击杀，现在镰月蛾的尸体也堆积了一大片。她还在加班加点安排人焚烧，动物尸体她不打算保留太久，哪怕是虫子也可能滋生瘟疫。

“所以，您有考虑将这些尸体出售掉吗？"阿德里克搓着手，“我们有成熟的生产流程，也有稳定的销售渠道，如果您将这些尸体交给我们处理，我们保证能给您一个公道的价格。”

他直接关掉了之前的PPT，在不确定凌照是不是真的和巨企有联系之后，他变得格外好说话。

“结算方式呢？“这是凌照最关心的问题，“我将在诺亚设置外汇站点，你们所用的货币必须先兑换成我的，然后我才会给你们结算。”“呃见…“阿德里克很想说，你们这么小的地盘没这个必要，很快，他还是把这句话咽了回去，商人的主要任务就是完成客户的要求，哪怕再不合理也是如此，更别说这本就是废土常见的情况。

废土的货币真的是隔一段距离就会换一种，除去那些幸存者基地自己的，流通最广的货币分别是渡鸦商会联盟的信用点，泰坦重工的子弹，生者奉还的银币，以及伊甸的金条。

其中伊甸是双货币制度，他们同时使用信用点和金条，他们的金条是铜做的，只不过看上去很像金子而已。

“这自然是可以的。"阿德里克委婉道，“不过要看你们的货物储备量。”如果不多，他们肯定就不会多此一举。

“我可以稍后给你看看，只要你能在期限之内全部拖走。“凌照道，“除此之外，我还可以跟你有一笔长期的，稳定的交易。”她打算长期饲养镰月蛾，这样下来，尸体的处理也是一个问题，比起自己还要花费燃料解决，她更倾向卖出去赚取一笔稳定的收益。这一点，还要他们能谈拢合作才行。

“那先带我去看看吧。"阿德里克说，“您这边方便吗？或者能有人带我去吗？”

“贝优，带他去看看成色。"凌照对贝优说，然后她转头看向范承德，“下次有这种事，麻烦提前跟我通个气，这次我不追究，下次我会终止和你的合作。”“非常抱歉。"范承德没好意思说他是在路上遇到的人，恰好同路对面就赖上来了，他知道凌照不喜欢听这种解释，果断道歉道：“下次不会了。”“嗯。“凌照揭过这个话题，“我找你，是想和你谈另一笔交易的。”“什么交易？"范承德问道。

“一个全新的商业模式。"凌照说，“你可以看看这份资料。”范承德接过资料，上面是一些他见过的名词和新的名词。区域性代理、连锁经销、物流网络还有储存中转仓库，当地加工……“这个是……“他曾经见过类似的东西，在渡鸦商会控制非常严密的那些区域，还有他曾经去过一次的伊甸地区。

但他们没有如此的细致，甚至能追述到每一样货物在哪个城市的哪个店铺卖出。

范承德又看了一遍，一边看一边理解，难以抑制的灵感在他脑海中出现，他几乎可以想象到这张商业版图具体铺开的时候是什么样子。这几乎是一份完美的方案，严格的规定和责任划分，带来的就是流畅的流程，只要有足够的熟练人手，它在搭建起来之后，几乎可以自行运转，并吸纳整个天水市，乃至废土中南部的所有商队。

多地点设置的物流仓库能确保每个区域的商人都能拿到充足的货源，不会出现过场时间的短缺，而这份物流网的真正价值还不止于此，当凌照可以通过这份物流网来规划自己的货物，她就一定能通过这条网络来布置自己的军队。除此之外，这个方案还规定每个区域设置一名区域性销售经理，经理有当地的市场开拓权，每个分销商都归在这个经理下面，分销商下面的商铺也会接受监管，并使用统一的商标，制定统一的价格。在混乱的废土，混乱的行商和混乱的价格中，如果能有人做到绝对或者相对标准的统一，不光是价格的统一，还有品质的统一，她绝对能有一席之地。范承德之前的思路里，低买高卖是再正常不过的事情，这份方案也提到了价格的调整，但那是非常小的一部分，它所强调的，是另外的部分。片刻后，他放下方案，叹息一声。

“方案非常好，没有一个商人看到会不动心。“他说，“只不过…我看到您对天水市之外的区域也有规划，只不过，您可能小看了深污染区。”“我知道。"凌照说，“所以我的初期目标只有天水市，可能捎带一点周边的城市。”

“至于产品…你应该知道我举办了一个缝纫技能大赛吧？”“我知道，您这边很多人都在热议，想不知道都难。"范承德笑着说道，“您的意思是，您这边的第一件商品和这个比赛有关吗？”“有的。“凌照说，“这场比赛，我让市场决定结果，每个人都能买，不过一样只能买一个。”

阿德里克跟着贝优，前往了他们的仓库。

他没想到这边的仓库居然是一整个区域，其中划分了地下储层和地上储存，每种物料根据它们需要的环境进行存储，其中动物尸体、或者说食材在一旁单独保存。

阿德里奇注意到，他们的动物尸体主要是采取烟熏的方式，制作成熏肉，在存放熏肉的仓库旁边，他看到了有人用铁锹铲着镰月蛾。那一堆又一堆的灰黄色蛾子……

确实是镰月蛾没错。

至此，他的怀疑被彻底打消，如果一个人能自己解决这个程度的灾害，她和陆端禾到底有没有关系，已经不要紧了。最重要的是，现在他发现了一个相当不错的合作伙伴。对于那些没什么潜力且弱小的聚集地，巨企和他们旗下的小公司，都更倾向于掠夺，毕竟给他们投资的话，有相当大的过一个冬天钱全部打水漂的风险。他们对于合作对象更加看中的不是别的，是他们的生存能力。只要能证明自己能长久的活下来，并在废土存续下去，他们也会选择更加稳定的收益渠道。

否则的话，还不如一次性把钱捞完更靠谱。阿德里克计算了一下自己目测的范围，并草拟了一个可以开出的价格，这部分如果要保有收益的话，他们的价格就不能开太高，毕竞运输和存储都要花钱参观完自己最在意的部分，阿德里克开始往外走，他走着走着，撞上了前面正在发呆的范承德。

“唉？你已经出来了？"阿德里克惊讶道。范承德倒是皮笑肉不笑地看着他，说：“是啊，托您的福，我差点再也进不去了。”

“哈哈，我有空给您赔罪，要不这样，我们先去吃个饭吧。"阿德里克哈哈一笑，他的脸上倒是看不出什么尴尬，“我来请客。”范承德不置可否，他倒是想看看这人想做什么，并判断要不要提前告诉凌照。

他们进入一家街边的小餐馆，这里的人逐渐多起来之后，也有人开始尝试着自己摆摊，或者是租一家临街的店面开铺子。阿德里克随意点了两个看上去是特色菜的菜，对范承德道：“之前确实是对不起，我想问您一个问题，不知道您方便吗？”说完，他递给范承德一个东西。

范承德低头看了一眼，是一张名片，他轻轻搓了下，发现名片下还有一张20面额的信用点。

他不动声色地收起来道：“你问吧。”

阿德里克将自己之前所见的和烦恼说出来，“我没想到她的储备量有这么大，如果我不在短时间内全部运走，我会亏很多，如果我全部运走再加工，我的路费和油费会占据过多的成本。”

“你觉得，我应该开价多少合适？"他搓了搓额头，烦恼道。“我觉得，你可以不开价，而是换一种换做合作方式。“范承德原本没有灵感，但他想起自己先前看到的，凌照的商业计划书，突然有了想法。他慢慢整理着思绪说：“你可以和凌照董事长合作。”“怎么个合作法？”

“当地加工，然后分地区销售。“范承德说，“直接在这里加工，然后把成品卖给每个地区的经销商，再由经销商往下销售。”“什么经销商？"阿德里克有点懵，他们多半还是用的跑商制度，这种制度基本就是商人自负盈亏，路上遇到什么全是自己倒霉。血本无归的有，尸骨无存的更有。

“之前凌照董事长给我看过的计划就是这样，具体的，你可以询问一下她。“范承德说，“如果你想再进一步的话，现在我还有事，先走了。”阿德里克看范承德一口没吃就走了，此时菜已经端了上来。真正的绅士，不会浪费食物，也不会让厨师失望。原本他也想追着出去的，现在他老老实实坐了回去，把所有东西都吃完了。范承德回到他之前所在地方，那里密密麻麻琳琅满目摆满了各式各样的过滤装置，现在人比起最开始少了不少，还是有很多的人在。毕竟这也算是一种活动。

他看到旁边正在购买过滤装置的夫妇，心念一动，凑了上去：“你们觉得这里的东西怎么样？”

“呃，有的不太好。"丈夫长着一只单独的牛角，他老实道，“我们试用了几个，有的放不下常用的瓶口，有的太小了会掉下去。”“大多数还无法调整。“旁边的妻子叹气道，“还好不贵，我自己拆开了重新组装也能用，不然的话只能凑合了。”

范承德听到这里，也大致理解了凌照的用意，并觉得她这个做法，真的非常聪明。

能不能取得销售额都是次要，最主要的是，她在进行一种塞选。哪些人是有市场思维，在意消费者的，凌照在进行的是这种塞选。她需要付出的，就只有一些布料和时间而已，就能收获一个稍加教导就能独当一面的人才。

“那有合适尺寸的吗？"范承德好奇问道。“有，不过有的给了很足够的支撑，导致没办法弯折也无法携带，还有的做的死扣，放在一个上面就没办法拿下来了。“雨涟指着她前面的一个展示品说，这些展示品都是可以看着店员试用的。“我目前唯一一个觉得还可以的，就是一个双层活扣的设计。”雨涟道，“实用性不错，也很耐用，不会出现破掉一层就直接白过滤的情况。”雨涟说着的时候，她前面的队员在她所说的上面贴了一个小火苗的标志。“董事长说过，如果有一样产品卖完过一次，就贴一个小火苗。“店员看向他们，解释道，然后在其余几个上面也贴了同样的标记。那几个堆料最厉害的也最贵的，也是在第一批就全部卖完了。考场内。

考试结束后贝优就离开了，现在是另外的员工在代为管理，主要是李绿水。她作为整个避难所最厉害的钻空子人，在凌照承诺如果她能找到一个作弊的人就直接给她200积分之后，她现在比谁都积极。凌照还限定，如果她和人合伙刷分，那就两个一起滚。李绿水知道凌照已经容忍到极限了，她在成为审查官之后就非常老实，她只是喜欢钻空子，钻到弄死自己就没意义了。没人知道自己的作品销售情况到底如何，直到有人进去，递给了监考官李绿水纸条。

李绿水认真检查了纸条，没有在上面发现任何暗号和信息，自己重新誉抄了一遍，才给她们递过去。

收到纸条的人都发出了小小的欢呼声，欢呼之后，她们小心翼翼看向李绿水，发现她睁一只眼闭一只眼，小心拍了拍自己的胸脯，然后将纸条放到旁边。现在没人能和她们分享她们的喜悦，但这不妨碍她们对于自己成绩的满足，她们将工作放到一边，开始赶制下一份货物。其中堆料最厉害的织工心里美滋滋的，觉得自己的肯定性价比奇高，否则不会有这么多人买走。

陈松音倒是非常淡定，她之前就确定自己的销售额应该不错，在工作的间隙处理了一部分原料，现在只要拼装组合就好。其余没有收到补货单的则是又懊恼又纳闷，一时间连工作都没什么心情了。李绿水发现了这一点，她咳嗽一声说：“我不会给你们加班时间的，你们最好在时间范围内做完。”

李绿水曾经问过为什么凌照要制定8小时工作制，这个时间会不会太短了。她当时只是想，这么短的时间，如果按照时间计算员工积分的话，岂不是太亏？

凌照当时给了她回答，她说：“因为成本问题。”“员工的身体素质也是隐性成本的一种，我看过许多人的身体状态，很多都是F，你听不懂，好吧，那就是都不怎么好，人的精力和身体挂钩，如果长期过劳，下场基本就是……"凌照当时的叹息，李绿水今时今日也没懂。“你见过那些每天都做着同一样工作，干着同一件事，然后突然有一天就起不来的人吗？”

“人的精力和注意力都有极限，一天内长期集中工作基本不可能，时间太长导致的只会是疲劳事故，最严重的依旧是死亡。”凌照说，“人的身体是有极限的，而一个工种，从陌生到完全熟练，基本是一年起步，要成为行家和专家，基本要十年。”“这些人死去一个，都是巨大的损失。”

“如果一个人每天工作8小时，剩下的时间休息足够，那么，在我有急事需要他们的时候，他们基本能随时动身，你可以当这是人所储存的电量，如果每天都将精力消耗一空，反而是低效率的做法。”李绿水看着面前工作的纺织工，再想起前几天凌照发布命令之后，基本全体动员起来，在最短时间完成了所有指令和任务……还有现在，这些纺织工在完成工作之后，有的人还有了不少的业余爱好，这些爱好现在已经供养了一批避难所自己出来单干的居民。人只有有空闲的时候，才会去寻找自己的爱好，并为此消费。李绿水能看得出来，这些人里面，有的人已经开始向着更加深入的设计领域开始发展了。

虽然很小，虽然非常稚嫩，只是一个雏形。几天后，技能大赛结束，成果公布。

观望的两位商人，也自此下定了决心。