第97章【097】

“你们可以加入我组织的商会。"凌照微笑着道。“像是渡鸦商业联盟那样的吗？“有人问道。“是，但不全是。“凌照道，她在比所有人都高的地方，目光冷冷清清地投下来，“说实话，如果我现在给你们出售，你们知道怎么卖，去哪卖吗？你们肯定不会和其他人一起商量自己的销售区域，然后避开别人的活动范围,最后全部卖在同一个地方。”

废土上，至少这片区域的交易行为，在凌照看来划分为两个极端，其中一部分非常简单，另一部分，则是凌照接收到的报告中,陆端禾那个层次。抛开陆端禾不谈，这片区域的普通聚集地和幸存者们压根没有过于复杂的商业活动。

行商过来收购,聚集地出售自己积攒物资，换取急需的生活资源。就这样，没了。

带去远一些的地方卖，或者是去灰烬之城卖掉，就这样，都能算是较为有商业头脑的人。

凌照不觉得他们能在这个头脑一热的想法之下赚到钱。“现在，你们来看一个简单的模型，或者说，故事。“凌照打开之前让西斯特姆做好的影片，开始播放。

【在某个小聚集地中，人群熙熙攘攘，镜头很快拉进，转到一户人家的窗前，能听见里面传出对话的声音：

“唉，家里的铁锅又环了…

“是啊，盐也没有了。”

除开这一户外，镜头从其它的房顶上过去，能听到许许多多的声音传出来，有衣服破了的，有家里需要修补房顶的，有没有食物的……大部分都可以总结为我需要的话语之间，零零散散中，只有一样东西的缺少尤为突出。

那就是盐。

许多人家里都缺少盐。

镜头转黑，一轮月亮升起，再转为太阳，意味着第二天的到来，远处的道路上，突然来了一伙商人，他们风尘仆仆，神色疲惫，车上装着各种各样的货物，刚刚聚集地内所说的大部分货物，都能在他们的车上找到。商人们一来，刚刚摆下摊子，聚集地的人们就围绕了过去，交易声此起彼伏。

“你好，我要这个！”

“我要这个！”

“请给我盐！”

商队车上的货物肉眼可见的减少着，商队原本扁扁的钱包也逐渐变得鼓鼓囊囊起来。

大把大把的螺母和信用点被他们装进去。】【旁白道：远方的商队带来了聚集地急缺的货物，在这里赚了一大笔钱。】【之后，镜头转向商队，商队回去之后，将刚刚卖得好的货物都进了一份，有人问他们怎么赚的钱，老板只是笑笑不说话，可下面的伙计却被人拉进一家酒馆，在几杯酒水下肚后，什么都说了出来。商队第二次出发，身后就坠了几个小尾巴，他们跟着商队来到他们去的地方，在商队的不远处开始摆摊。】

【为了卖出去东西，他们将价格设置得比商队更低，于是聚集地的人们在询问价格之后，一个个纷纷从商队的摊位前面来到新来的那一伙商人前。从高空看去，人群的流动十分显眼，不多时，之前的商队摊位就空无一人。为了不亏本，之前的商人也只好一起跟着降价。在他们降价之后，就有了新的人群聚集，可人群中却传出一道声音：“你们之前一样的东西为什么卖那么贵？”

商人解释是这次进行促销之后，原先买了的人，脸色都不太好看，其余之前没买过的发现自己占了便宜，反而在这里购买了一些商品。买完后他们再次去到旁边的商队，发现旁边再一次进行了降价。】【就在这样的价格竞争之下，商队卖掉了所有东西，却发现，自己根本就没有收回成本，甚至还亏了本。

下一次，他们再来的时候，发现价格更低的货物也卖不掉了，当地的同一种商品进入了饱和状态。】

凌照这部分做得非常简单，确保猴子也能看懂，太复杂了他们也看不明白，更理解不了。

看到这里，一些人脸上露出了沉思的表情。如果无休止的竞争下去，互相压价，最可能导致的，就是两边都亏本。“市场可以自己调节，一个区域内如果有同样的数家同类商店，方便消费者挑选，就会形成消费者的聚集区，可如果为了抢客流而进行无止境的价格战，这就得看老板亏不亏得起了。”

凌照没有全部说完，价格战能不能打？当然能打。但它的特点也一样明显，如果最后没有打赢，就是血亏。目前这些人并不需要知道这些，不过凌照的目的达到了，他们至少明白了一点，那就是一群人一窝蜂的聚集在一个地方售卖同一种商品，并非是什么好事“既然您拿出这份资料，我相信您这边已经有了具体的想法。“灰麦看完，只说了一句话：“我愿跟随。”

他连凌照的具体计划是什么都没问，跟在他后面，青岩也如此说道：“我焦油村焦青岩，也愿意跟随您的计划。”

他们不知道为什么这个公司愿意对他们这种中小型聚集地废如此大的功夫，可他们明白自身的体量，199号避难所灰烬之城，不会看他们一眼。不管她想通过自己的聚集地为跳板获得什么，他们或许都能在其中找到自身活下去的机会和道路。

就在这个时候，凌照笑了，她轻轻勾起嘴角，眼眸微弯，是心情愉悦的笑容，所有人都听到她用含笑的语气说：“各位，我是个商人，请各位在倾听我计划的时候，牢记这一点。”

“第一，所有希望获取我商品和货物的，都必须加入以我公司为名的商会联盟体：诺亚商会，前不久我的代理人已经在渡鸦商会那边通过这个名字的注册。”

“第二，你们在诺牙商会的所有交易，都必须先换成我所持有的货币，才能通过我的货币获得货物，我会给作为初期会员的九折折扣。”初期会员？

那就是还有更高的级别了？

“第三，也就是你们最关心的问题，我会审核每一家聚集地和避难所的资质，确保它有这个能力进行独自销售或者联合销售，废土的远行不是什么浪漫的公路片，是实打实会要命的荒野求生，我觉得你们现在应该想起了这一点。”前不久被利益冲昏头脑的人摸了摸自己的头，嘿嘿笑了一声。凌照在下面略微等待了几秒，让他们心情平复下来，道：“还是第三点，我会在天水市给你们划分你们的经营区域，只有达到我许可分数的，才能申请成为该区域的代理，严禁跨界经营，我将会使用一切手段收回你们私自跨界获得的财富，你们可以试试。”

凌照有天水市的地图，是文铃走了之后不久送她的，当时她的说法是，她要去绘制更大的世界。

于是文铃把她之前看到的小小的世界送给了她，算是给她留作一个纪念。当时文铃是这么说的：“感觉除你之外，不会再有人如此认真的倾听我的梦想了。”

天水市太小了，如果稍微大一点，凌照都不会在一个地方只放一个区域经理。

但相对的是，她现在的能力和这些人的能力，都只够在这种村落级别进行活动，相当于是在新手村练级。

凌照觉得现阶段目前这么做刚好，天水市的跨区域贸易基本已经被灰烬之城垄断，可市内的中小聚集地一直都被灰烬之城忽视，他们不做这种小生意，者都是下面的商队在跑，主要做的也是煤炭生意。“我将其称之为区域经销商，每个经销商从最初的0级别开始，通过在我这里交易积累信用等级，可以升级，之后开启更多的区域选择，以及和他人合伙经营，亦或者竞拍某个区域的代理权。”

“这是一个雏形，具体的规则我会写在第一版的《诺亚商会须知》这本书里，不识字的自己去学，我不对任何自己不识字连猜带蒙导致的歧义负责，所有的解释权归我所有，我也开办学校，学费优惠。”“最后，每个经销商在进行商业活动的时候，都需要带上我的会计，他们会计算你们的收益，每次你们的活动都会更换一位会计，不要想着贿赂他们做假账，以上就是第三点，区域经销。”

凌照喝了口茶水道：“接着是第四点。”

“如果你们在审核之中被发现不具备成为区域经销商的资格怎么办?很简单，成为我的供货商。"凌照道，“我会在商会的平台之中，给出我需求物资的订单，有的比较小，你们觉得自己可以吃下，就可以自己独自接取，所有订单的贷款只会给你们市场价的八成，剩下的两成会以信用积分的方式发给你们。”“有的比较大，你们可以和其他人自行商量，划分自己能接取的额度，并找我这边作为见证，签署正式合同，货款会以你们接取的订单分数为准，看你们的订单数量为几成，成正比打给你们，只精确到小数点后两位。”一些有自知之明，知道自己根本无望成为区域经销的小聚集地成员眼睛都亮了起来，并觉得自己家首领不来真的是一大损失。他们有的没听懂，有的听懂了。

无论是前者还是后者，都打算回去给自己的聚集地详细描述一把。“第五点，觉得自己做不了那么多，但是又想接多一点，还觉得自己速度不够快怎么办，我可以给你们提供低息抵押贷款。"凌照顿了顿，等他们自己消化完毕，方才说道：“你们有任何可以抵押的东西都行、房子、车辆、完好的枪械、器具乃至你自己的劳动力，只是我不接受任何你们家人的劳动力，要压只能压自己。”

“审核完你们的抵押物之后，我可以给你们提供一笔贷款，让你们购买我这边的设备，在贷款期限内还清，就无事发生，一旦超过期限，我就会启动强制回收程序。”

凌照的态度相当冷硬，她没有给这些人一点幻想的余地，之前她展示武力为的就是这一刻。

想违约？可以，但得先试试看是自己脑袋硬，还是子弹更硬。下面有人举起了手。

凌照抬起下巴，道：“说。”

“请问，我们可以得到什么……就是您这边的一些，小小的帮助吗？“焦青岩鼓起勇气站起来，她之前犹豫了许久，想到自己和许多幸存者面对的处境，她还是对面前那位敛目的领袖道：“我认为，您的理想远不止于一个商业同盟，何不加上一些别的东西呢？”

凌照挑眉，她听出来这个人是想拐弯抹角找自己要武力支援，她只是意味深长的看着对面，直到她不好意思的坐下才说：“……是啊，我想想。”“我会给你们一份联络方式，如果遇到任何处理不了的问题，你们每年都有一次免费求援的机会，初次之外，都要按照市场价给钱。"凌照顿了顿道：“至于问题的解决，我只能说，我会尽力。”

“感谢您，这就够了。“焦青岩感恩万分地坐下，她在心中长长叹了口气，感觉到无边酸楚的同时，又有了些许底气。之前的他们遇到任何事都只能自己硬抗，自己想办法，很多时候都是出钱出力都没办法解决，甚至不知道找谁去求助。她旁边坐着的灰麦问道：“请问经销商只能是经销商，供应商只能是供应商吗？”

“当然不是，你们可以转换也可以兼职。"凌照道，“只不过目前你们的情况，只够专注一种。”

“现在，没有疑问就散会，要回去的人都可以领取一份关于诺亚商会的介绍，急着回去告知你们的首领的人，也可以回去告知你们的首领了。“凌照看向旁边的贝优，“关于具体的审核，就交给你了。”凌照推着轮椅，离开会议室的大门，她刚刚出门的一瞬间，西斯特姆的提示就冒了出来。

【您建立了商会的雏形，您获得成就[商业版图：霸业伊始]，经营点5000点，该成就为特殊白金成就，可在[通讯、交通、监控、宣传]之中选取一项经营项目开通。】

“……我不能全都要吗？”

【不能。】

“那我选择通讯。"凌照毫不犹豫道，她之前已经被废土只能靠吼的通讯方式整犯了，那几个奖励获取的对讲机压根就不够用，随着她商会的建立和展开，需要通讯联络的地方越来越多。

掌控力只会出现在话语能够到达的地方。

她深知这一点。

交通她可以自己修路，监控她可以让人过去暗中监视，再对她进行汇报，宣传完全可以包含在通讯之中。

只有通讯，她目前没人能给她解决。

【经营项目：通讯。已换取。】

凌照这两天通过完成成就和商业活动换取的经营点，是9500点。加上之前的余额，现在是10103。

比起每天一百的细水长流，这更像是一笔天降横财。凌照算是明白了，她的经营点来自商业活动获取的，比来自建设活动要多上许多倍。

可如果她不建设，没有一定的基础，也无法诞生商业行为。在废土，只有财富没有武力的聚集地，就是一块完全的肥肉。无论她先走哪边，在雪球滚起来之后，给另一边带来的收益都是惊人的。凌照没干别的，首先买了十个通讯基站，先怼在避难所周边，让周边有信号再说。

十个基站花了5000点。

剩下的，她花了100买了100个老古董，几个世纪之前的手机。110年前全是植入式光脑，那玩意20点一个。她就算买得起，也没有能做这个手术的人，利维坦就是一外科医生，他能干什么。

她再用每点五个的价格买了一堆定位装置，除了定位发信号没任何用，太阳能的，并定制成狗牌样式，在正面印上破浪的巨船，背面则是编号，编号位置较为靠上，下面留了写名字的空间，分了金色和银色。金色的在背面印有隐约的木质暗纹，边框环绕着柳叶，做工更加细致精美，银色的除了最基础的图案就没有其它的。这是她打算给避难所外出人员和那些有意向合作的商人的东西，她会直白的告诉他们这是什么，并通过这件装置获取他们的地理位置和详细地址。不愿意的，她也不勉强，只不过到时候找她求援她找不到人，那就是另一回事了。

她将这份狗牌的作用告知贝优，自己先行离开。再剩余的，她打算回去问问其它的技术型人才需要什么，她能配置的就配上，还没打开的经营项目她也没办法。

目前她开启的经营项目有：废品回收、电力、土木工程、医疗、通讯。凌照走了，剩下的人群却掀起了轩然大波。有围着贝优想要认证的，有马上前去拿传单打算回去的，还有不明所以，逮着旁边人想要解释的。

基本上每一个人都有事情做，忙得不可开交。贝优见状，只能把李绿水拉过来，让她来解释怎么进行经销商的认证，自己则是负责供应商。

经销商明显能更快来钱，许多人都对经销商有兴趣，他们在李绿水面前，等着这个姑娘告诉自己要怎么做。

经销商的要求凌照规定的非常简单，其中最重要，且最必不可少的条件是：有车。

四轮的，电或者油的都行，就算是蒸汽动力也可以，只要能动的都算，但不能完全没车。

其他的，则是需要一名在天水市荒野生活多年的向导，和一定的武装力量，还有一个稳定的，能找到人的据点，还有一部分保证金或者抵押物。现在的天水市可不太平，冬季除了掠夺者，还有其它的东西存在。凌照不希望自己的供应商今天带着货出去，然后就没有然后了，直接一去不回。

“对于供应商在外被人杀害的情况，我们可以保证一点，只要我们能找到人，就会让他血债血偿。"李绿水拿出刚刚贝优转交给她的东西，“这是定位器，我会给你们每个通过审核的经销商一个。”“至于最初期的经营区域，为了保证相对公平，将会在三日后抽签决定，如果各位有意向的，请在三天之内签署完成，之后的区域，我们会逐步放出。”“无论是结盟、独占、还是找人合伙，请各位早做选择，过时不候。”焦油村的村长焦青岩要回去和自己的村民商量一下，他们村子里为了售卖焦油是有车的，可要抵押物的话，他们唯一值钱的财产就是焦油树。这个决定她没办法代替所有人一起做。

另一边，汽油农庄的灰麦最开始本来想成为经销商，但他看到不远处的墙壁上开始张贴最初收购品的告示，决定先去那边看一看。排在第一位的，是粮食，且是不限品种的粮食。第二位则是各类家禽和可养殖家畜的收购。第四位到第十一位都是各种原材料。

再往下是各式各样的东西，从杂物到器械，只不过很多后面都标明了，是废弃物也没关系。

在收购旁边，是一个特殊的招聘启事。

“招收拾荒者，工资日结……

“招收挖掘工，工资日结……

如果两项的要求都不符合，还可以做简单的体力工作。灰麦为之咋舌。

这个地方，恐怕没人能空着手离开，也没人能就这么走出去。在看到其他人热火朝天决定大干一场的时候，很难有人不被影响。那个最开始回答自己只是来看看的人，已经进入了拾荒队的报名队伍。灰麦最后打算接取这个粮食收购的任务，他要回去看看汽油农庄有多少的余粮。

集市外，来了一伙新的商队。

他们穿着更加正式，行为也更加规范，在他们的衣服上，印着四季食品的标记，阿德里克叫的人终于抵达了这里。

原本，他们是没打算过来的，只是路过的时候车子的履带断裂，只能就近修整，有人知道附近有一个叫做聆风镇的小镇，于是他们就过来了。在他们进来后不久，又跟进来一条车队，车队中有一个不停擦着汗，似乎很热的中年人，他呼哧呼哧喘着气道：“阿德里克这家伙，这次一直没回来，不知道是发现了什么。”