第34章四英镑

清晨的白教堂，冬季在日期上看似很快就要过去，但冷冽的温度却更胜过了圣诞节前后，迎来最后的绝唱。<1

不过,热闹的纳什家却与整个萧瑟的街区格格不入。黎明时分，克拉克街中央的纳什杂货店小楼中最先亮起了橘黄色的灯光。纳什先生先推开木门走了出来，他穿着一身合体的外套，里面是衬衫和马甲，马甲的襟上挂着一串钥匙，头顶上戴着一顶陈旧的羊毡软帽，脚下旧皮鞋擦的锽亮。

一边打着哈欠，在寒风中随意吐了几口痰，走到了巷子口，拿钥匙将多罗斯街六号的大门打开。<4

今天是木匠带着切割好的木板上门订装货柜的日子。他推开刚上过油，晾干了清漆的大门走进去。迎面就是一片空旷干净的大厅，原本的格局有所改动，按照黛莉的设计，将隔板隔出来的储物间都敲掉了。

眼前的整个一楼除了楼梯间就都是卖场，正门左右的两扇玻璃换过。陈旧发潮的地板也都拆掉了，新的地板木匠昨天已经修补好了。纳什先生满意地欣赏了一会儿自家人的劳动成果，又去把窗户前的木板拆下来，将窗户推开通风换气。

他从门后拎出来一只铁钳，在整个楼房里上下走了一遍，检查了所有的捕鼠器，将死老鼠全都戳走了。

特意起这么早来,就是为了办这件事。

他认为，黛莉还和小时候一样，看见死老鼠就会吓的上蹿下跳,吓的吃不下饭。7

原本的店里才放得下八组小货柜，现在的店面除了收银区域，还要摆放十六组宽大的货架。

看过图稿和文稿，纳什先生知道，这些陈列设计的十分有巧思。每个区域要摆放什么货物，黛莉是最先计划好的，再根据不同的商品需要如何展示，设计了不一样的货架。

这一次，杂货店升级后，也增添了更多的售卖品类。黛莉每一天都会抽空出门，去选一选品。

新店的杂货不再局限于针头线脑，油盐罐头。也多了小型家具这样的东西，像是布艺的围裙，袖套，手套，又例如家庭所需的小工具，各类钳子，剪刀，玻璃杯，瓷盘。或叠放，或串挂，钩挂，都各自有各自的位置，陈设起来，一定是在满满当当的同时，还是最舒适顺眼的。

柜子打好之后，要给露在外面的墙壁粘上墙纸。屋顶上的玻璃灯，也拆下来洗过了，重新悬挂，可以用来折射烛火和煤气灯的光线，增添氛围。

楼上的房间，二楼用来做仓库，三楼和阁楼用来做宿舍和账房。1都是原本的样子，弄干净了但没有装修，节省出来的成本，全都用来做陈列柜了。

弗莱德昨夜去附近的大型二手店里订了桌椅板凳和床。还有黛莉要求的防潮垫货架，今天一早也会送到。纳什先生忙的差不多了，准备回到杂货店里去，半路上，就与家门口的黛莉打了照面。

她刚从邮递员的手中取到了经营许可证。

黛莉拆开信封，转身回家去把一张经营许可用画框装裱上了。即便这个时代没有营业执照必须悬挂在经营场所的规定。但她想留作纪念，打今天起，新店就正式的成为了一个合法的经营场所。她搬来凳子，拿了钉子和锤子，费劲的将经营许可挂在老店的走廊里，供人观赏。<3

大清早的，玛丽在厨房一边给炉子里铲炉火，一边笑道：“我只见过给家族里的祖先挂肖像画在走廊里的，没见过把经营许可证挂在墙上的人。”

黛莉从凳子上走了下来，她双手抱臂，回头朝墙上看了一会儿。作为一个商人，看到这些比看到祖宗更让她有踏实的感觉。1半晌后，黛莉又掀开厨房的帘子，询问玛丽：“姨妈什么时候来？”

“便条上说是上午过来，估计快了。”

玛丽答道。

黛莉点头，琢磨着自己今天的日程，又打开笔记本在厨房里坐下，简单的过一遍。

在她厚厚的笔记本上，列出了一个完整的开店准备事项，各种内容写满了整本纸页。

其中，设计工作的各类细节全都打钩。

新店进入了陈列场施工环节，预计三天就能完工。货柜使用的板材都是木匠那里早几个月就刷过油的，无需等待直接就能使用。

也正是如此，价格是新店里最贵的物件，连工带料花了十来镑，但不必担忧进度问题，这年头的木匠不是按天算钱。房租，装潢，车辆，律师费，几处花销之后，现金流基本趴下。只剩下足够老店维持经营的额度，维持每天七八个英镑的营业额，赚三分之一的利润。

然而三天后，就要给完工的新店货柜铺货。只不过，这点小问题，怎么可能难得倒人。黛莉的本子里还夹着林林总总价值百来个英镑的赊账单。其中包括酒水，雪茄，茶叶，各十镑的赊单。还有纸品商，火柴厂，肥皂厂，黄油公司，五金厂，玻璃商，餐具商，面粉厂，那里一共百来镑的赊单。

还有印刷厂里几千张广告传单的赊账单。

黛莉十分平静地把账单贴在本子里，连同利息一起计算成本，设计整体的定价和销售策略。

三天后，印刷厂的传单送回来，足够分发临近的十条街，预告开门时间，与新店开业的优惠活动。

活动种类繁多。

限时开放的记名式充值代金卡，买十镑得十二镑。以及满赠抽奖名额，一次性消费三英镑，可以获得抽取免费酒水和雪茄的机会。

还有针对口袋里没什么钱的居民们的，购买满一英镑商品，加一便士就能换购食物的活动。<1

所有的机制全都在黛莉精妙的计算中，无论如何，她的利润都在百分之三十五。<3

一周后，她就能把老店里的东西也搬去新店。第二天就能开门营业。

如果转化率如她所预计，开业活动能够顺利的进行，那么开业一周内，她就能回笼一大笔资金。

所以，黛莉拿着这一堆账单，丝毫不觉得这些有什么值得焦心的。<3相比起高利.贷和杠杆，这已经是风险很小的商业冒险了，好歹手里还有货物可以卖。

就连玛丽都知道，开杂货店和餐厅的头一两个月，一屁股账单是很正常的事情。

只要能够顺利的开业，经营上半年，大多也就回本了。最初纳什杂货店开始经营时，也是这么干的，只不过数额要小很多罢了。不过，能够省下来的地方，她们也都想办法省下。就例如黛莉打算增添的布艺品类。

这些东西，小姨安妮和姨夫工作的工厂就在生产。玛丽写信后，他们就答应淘来工厂里成色还算可以的尾货，亲自送到多罗斯街来。2

顺便看看有什么可以帮忙的地方。

安妮小姨是工厂的打字员，干一些做账的活儿。她比玛丽小两岁，丈夫姓泰德温，是个衬衫工厂打版师，会做一些简单的布艺制品。

小姨安妮有一子一女。

表弟叫卢卡斯.泰德温，比黛莉小两岁，今年十四岁，也在同一个衬衫厂做学徒。

表妹叫艾琳，十三岁，目前也在衬衫厂做工。诺丁山那边不比白教堂这臭名昭著的地方，儿童识字率与童工都没人管。表弟跟姨夫学打版，表妹在工厂里跟小姨学做打字员，挣的比成年人少一点。

衬衫厂很小，他们都是老员工了，有内部价格，一只围裙，一双手套什么的，才几个便士的成本。

工厂里的薪水微薄，他们全家人干活，也只是糊口，满足了日常需求。也就是最近那衬衫厂效益不好了，工作才空闲一些，可以请得动假。玛丽常常感叹，也不知道他们的工作还能干到几时去。黛莉能够察觉，最近这几个月，繁荣了几十年的纺织行业似乎形势严峻。她查了报刊，专门关注纺织行业。

才知道，原来是因为近期对纺织品原料产地的政策变化，现在纺织厂进购棉花等原材料，要花的成本更多了。<1

一些小微型工厂受不了倒闭，也算是优胜劣汰。在十九世纪末的英格兰，国会中一项不起眼的法案，通常可以决定一个行业十几万人的命运走向，眼下的局面已经算是微不足道了。黛莉将日程梳理好了，便起身走去新店里，盯着木匠做一会儿工。姨妈送的货，要当场付清钱，后面交给玛丽去应付就好。午饭过后，黛莉有单独的安排，她出了一趟门。今天弗莱德往卡姆登给新旧客户送货去了。黛莉一个人离开家后，顺着裘德路走了一段，又专挑大道路走，往塔桥方向前进了一英里路。

几刻钟后，她来到了白教堂区历史最悠久，规模最大的付费阅读室，费瑟河图书馆。

她要去那里的报纸档案室，调取二十年内的白教堂本区报纸。这主要是为了研究一下白教堂教区理事会的成员。弄明白他们的来历，升迁变动和执政理念，以及背后的关系网。<2还得调查目前在白教堂区内有头有脸，且产业不小的商人家族。弄清楚这两方的勾结网络，给身处的环境做深入的背调。这能避免未来在做生意的时候惹到什么惹不起的人。想把生意做大，这几乎是最重要的事。

未来新店开业，她就忙的不会有时间过来了。今日伦敦的气候依旧阴沉，但好在这会儿看起来并没有要下雨的样子。黛莉裹紧了围巾，在呼啸的寒风中前行，在一条宽阔的街道上停下。她快步穿过马车横行的街口，来到了位于街角的一栋古老建筑楼下。进入建筑的大门，图书室一楼的接待台，她好声好气地解释来由，经理才答应她，让她缴纳了一周的会费，价值几个先令。价格确实昂贵，但时间上够用了。

“小姐，由于你没有担保人，所以，这里的书籍你只能在这里找个桌子坐着阅读，不能带出去，知道吗？”

经理两鬓斑白，穿着一身考究的燕尾西服，身上挂着华丽的胸针，戴着白手套，一副只服务有钱人的高傲架势。

黛莉没有搭理他的态度，顺从的点了点头，接过黄铜钢笔，在登记簿签下自己的名字。

忽然，她的笔尖一顿，看到了一个熟悉的名字，就签在这页的顶端，是借书的。

说巧不巧，面前的经理忽然抬起头，朝门口迎了过去，殷勤地拉开了大门。“警督先生，您今天来的怎么这么早啊。”闻言，黛莉回过头，疑惑地看了过去。

警督今天不上班啊？<3