第72章第七十二章

马车眶当呕当走了半日，进了城，也未歇息着，直接往李氏药商行驶去了。到了地方，停好马车，苏灵璧抬脚直往人家店内走去。人方一进，跨进内里，就有个小二哥伙计，过来招呼，问说小姐要些什么。苏灵璧便开口问：“你们少东家可在不在？”这人张嘴就是问少东家，伙计免不得抬眼多看了几眼，不过见戴着纱巾，看不见面容，只露出一双波澜不惊的眼睛，澄澈清明,是一副美人模样。他也不敢造次，怕得罪了人，就请人等着一会儿，自去叫掌柜的去了。那掌柜的，正在院子里盘货，听见说外面来一个女子，还说要找少东家的。想了想,抬脚过去了。

远远一见苏灵璧，立刻就认了出来，“啊,原来是苏观主。”苏灵璧颔首,与人见礼,也道：“李掌柜,一向安好。”李掌柜笑请人坐下，一面叫人上茶，一面才对着人，不疾不徐问道：“苏观主要见少东家，可是有事？”

苏灵璧心说自己果然就没有崔熠那样的面子，这些做掌柜的，亦是一个比一个的精明圆滑，别看眼中带笑，其实疏离着呢，假意的客套而已。旁人轻易是占不到半分便宜的。

索性，苏灵壁是过来是谈生意，并不为别的，或者攀交情有求于人。也就直言了，“我在城外经营了一所医观，想从你们这里拿货，故而有此一行。”

李掌柜半垂着眼眸，喝了一口茶，方才慢慢放下茶盏，说：“原来是这个，只是不巧了，少东家前两日回了利州，这一日半日的，恐怕是回不来。苏观主想拿货，这事不妨碍，于我等说也是一样，这点事，我且还是做得主。”这话很有意思，自来谈生意不是东风压倒西风，就是西风压倒东风，从进入这道门，就开始了，可不会因为你认识谁谁，就特殊对待。苏灵璧很没有因此感觉讪讪或羞怯或敏感，那态度神色都极坦然，谈生意就围绕一个利字来，她深谙其道。

继续开口：“实则，我这里有一庄生意，想同贵商行谈。”李掌柜依旧一副笑模样，“哦？苏观主请讲。”苏灵璧却先问了一个问题，“未知你们李氏药商行，是单只售卖药材，还是也有店铺，卖成品丸药等？”

李掌柜手一顿，看人一眼，说：“自然也有自己的药铺子，里面售卖我们自己的丸药。”

说的这种丸药，大都是一些普方的丸药，像是补中益气丸，人参养荣丸，天王补心丸，保和丸归脾丸等等，像这些，凡正经的药铺子都会有。而一般来说，有名声的老字号药铺，通常会有几张私家的方子做成的丸药，效果还好，所以药铺就开得活，开的火。

李家自做的药材生意，不可能没有自己的药铺子，正如李掌柜说的，最大的老店在利州，下面的大小郡县也都有的。这也是苏灵璧一早猜到的。

如此就好说了，苏灵璧一派淡定自若，缓声，带着一种尤为自信的腔调，说道：“我手里有一张师门传下的秘方，分为上下两阕，上阕为一方丸药制法，下阕为一方膏药制法，两者可一合用，亦可分开用，有奇效。”奇效，这二字，她咬得重。

李掌柜眉眼紧锁，看着苏灵璧，问：“不知是，哪一类方子？”苏灵璧没卖关子，定定开口：“丸药为速救丸，用在人之急症或要晕厥之时，此时，立刻服一丸下去，当即生效，便可将人拖住一二刻钟。”李掌柜听到此，脸色瞬时一变，“此话当真？！”苏灵璧淡淡，“自然为真，此事一验便知，何来做得假。”李掌柜的思绪瞬间千变万化，无数个念头从脑子里闪过，才是，终究深吸一口气，又缓缓吐出，继续道：“那下一阕的药方呢。”“那是治疗外伤伤口的，效果自然不用说，也是极好的。”她先前给背后受刀伤的陈玉用的就是这个外伤药，就那小小一瓶，大部分用在人身上了。

李掌柜一下站了起来，做了个伸手的姿势，“还请苏观主入内堂，与在下详谈。”

苏灵璧从善如流站了起来，微微颔首，让了一礼，“李掌柜，请。”二人一同，包后面内堂而去。

茶水点心皆上。

方才开始细说，李掌柜心中烈火一样急，面上也镇定下来，“可否请苏观主细细说说，还有这药，可带来样品来？”苏灵璧慢声：“不瞒李掌柜，那丸药，实是制作起来，所需药材颇多，其中又有几样十分昂贵的，我便不曾制过。再说那膏药，都是因缘巧合，正都得了原料，先前就制了一罐，只是也都给了一个人治伤去了，所剩不过一点，我今日连罐子一同带了来，倒先给李掌柜一看。”说罢，冲着跟她一同跟着来的阿元看了一眼，阿元忙从背着的药箱子里，摸出来出来一个小白瓷罐。

伸手递了过去，“观主，是这个吧。”

苏灵璧接了过来，给了李掌柜。

李掌仔细打开盖子，首先就是一股浓郁的药味扑鼻而来，再往里一看，果然只在底部剩下薄薄一层膏体，颜色为乳白色，微微淡黄。他想了想，对着外面叫来一人，吩咐了一句话。原来店里正有一个伙计，昨日做活的时候手背受了伤，他叫人把那个伙计叫过来。

很快人就过来了。

李掌柜让人把伤口露出来，然后用竹篾子将罐子底下的药膏挑出来，涂在了这伙计的伤口上，一边说，“你这手也不用去做事了，等明日再看看。”伙计忙不迭点头。

却只是过了一会儿，他就忽然咦了一声。

李掌柜问怎么了。

伙计挠挠头，“这是什么药，也太好用了，我这伤口昨日晚上发了脓，今日一直就疼得很，这个药膏涂上去这会儿功夫，我竞觉得不怎么疼了！”李掌柜吸了一口气，有点不敢相信，“竞然这么快！？”苏灵璧并没有跟着自得起来，只是说：“因他这伤口算不得太严重，用我这药膏效果就极其明显。如果更厉害些的伤口，便不似这样的快，少说得一二日，才会有明显好转的感觉。”

李掌柜简直惊了，这还不叫好，什么叫才叫好?依他看，伙计手上的伤也不叫什么不严重，寻常生活中受了这么一下，若是有这样的好药，谁会不买！

此刻他眼神全变了，语气非常郑重，“苏掌柜，这一张上下阕的方子，我们药商行要了，不知你想要什么样的条件。”到了这个程度，他已经见识了人的好东西，就不必那行等虚假的谈判，便是直接亮出自己的真诚才是最上策。故作拿乔，未免叫人觉得不诚心，若是转身走了，他找谁说理去。

所以说这个李掌柜是生意上的好手，心中自有一杆秤。苏灵璧听这话，果然心下满意，要什么条件她心里一早想好了的，此刻便说：“这方子给你们，不买断，所制之药，皆由你一家独卖，药方我不会再给别家，我只要占其中两成利的分红，此为其一；第二一条，日后，我玄元医观中人也从你这里拿货，药材价格便需按照最低价格给我。”她方一说完，李掌柜飞快在心里分析。

材料他们所出，其后的制作买卖销售都是他们，最重要的一点，对方说了，这药只给他一家独售，虽说是要分出去两成的利，可他们一样绝对有很大的赚头，这还不止，如果另一半的药方制出来的丸药的效果果真也这样好，那他们李氏药铺的声誉，会实实在在的更上一层楼！这其中带来的回报，完全是不可纸说的！

至于苏灵璧说的第二条，最低拿药价，这也不算得什么了，那一个小小的医观，能用多少。

李掌柜按下心中的激动，道：“这事我需写信，告知我们少东家一声，几日后，还再请苏观主来详谈。”

苏灵璧无二话，就看李掌柜这态度，也知这事情成了大半，且就算是不成，她手中有好东西，这城里却不止李家一家药行。事情还算顺利，苏灵璧起身告辞，李掌柜亲送着人出去了。回程车上，阿元问：“观主你把私家方子卖给那药行了？”阿元这个药童，七八岁起就跟在刘匡海身边学习了，对这些比旁人知道多一些，刘家也是有不少秘方的，正是因为那些密药方，所以刘家的医者大夫，只要在外行医的，就都会受到家族的好处。

他刚才在一旁也听了，那样好的方子，他咕哝着，“卖给李家，真是便宜他们了，日后不说钱财，声誉也尽让李家全得了！”苏灵璧叹：“无妨，皆尽身外之物而已。而当下之急，才是真难关，我私留着这方子，反而不利于它传开，倒不如与李家合作，双方各有利益可得，这栏也能让更多人知道。”

道理是这个道理，阿元就是觉得他们观主吃亏了，“那也该狠狠多要一些才是，两成利怎么够！”

这气鼓鼓的模样，活似只青蛙，把苏灵璧逗得扑哧一声笑出来。“好了好了，你莫要再气，回头他们几个还以为我怎么受欺负了。我原是第一次与李家合作，且留个好印象罢了。”马蹄子声嘟嘟嘟地一路走，一二个时辰，两人就回到了玄元医观。阿元把马车牵去一旁系着。

刘匡海来问事情办得怎么样。

苏灵璧歪在小榻上歇息，也顾不得形象了，闻言，长长叹了一口气，说：“今日可把阿元气着啦。”

刘匡海觑她一眼，“你做什么不着调的事情了？”苏灵璧真是，哭笑不得，“我能做什么不着调的事情。”此时阿元走进来了，努努嘴，“观主把他的私方卖给李家了。”刘匡海嗯了一声？

苏灵璧就把原委与人说了一遍。

刘匡海倒不似阿元个小孩子容易激动，情绪大，想了想，“也好，未必就十分的吃亏。他这处占了你的，以后必也会在另一面还回来，如果李家还想同你交好的话，你有这一良方，焉知身上还没有更好的一方。这些做生意的，就没有一个蠢人。”

苏灵璧微笑着点头赞同，“正是这话。”

一旁的阿元眨眨眼，方才慢慢明白过来。又想，观主不过比自己大一两岁，怎生得这样聪明？

既这样的比别个都好看，又会医术，如今连谈起生意都这样厉害啦！