在旧金山这座以繁华与多元著称的城市里，纵横交错的街道如同城市的脉络，承载着无数人的梦想与生活。

其中有一条毫不起眼的街道，它没有市中心的车水马龙，也没有热门景区的人声鼎沸，只有两旁斑驳的砖墙和偶尔掠过的飞鸟，静静诉说着属于这里的平淡故事。

街道的中段，一家名为金门书屋的小店悄然坐落，木质的招牌在岁月的侵蚀下略显陈旧，却透着一股难以言喻的温暖与静谧，仿佛是喧嚣城市中的一处心灵栖息地。

店主泽丽娜·里弗斯，是一位充满活力与热情的年轻女性。

她的人生有两大爱好，一是书籍，二是旅游。

在她看来，书籍是穿越时空的桥梁，能让人在文字中领略不同的人生与风景。而旅游则是亲身探索世界的旅程，能让她真切地感受各地的文化与风情。

初到这座城市时，她便被金门大桥的壮丽景色深深吸引。

每天清晨，当第一缕阳光缓缓升起，金色的光芒洒在金门大桥的钢索上，整个桥梁仿佛被镀上了一层金边，在薄雾的缭绕下，格外耀眼。

正是这份对金门大桥美景的眷恋，让泽丽娜下定决心定居这座城市，开了这家金门书屋。

之所以给书店取名为金门书屋，一方面是因为泽丽娜对金门大桥的风光情有独钟。更重要的是，她心中有着一个远大的理想，希望自己的书屋有一天能够发展壮大，搬到一个能够直接看到金门大桥的黄金位置。在她的想象中，未来的金门书屋，窗外是壮丽的金门大桥景色，室内是温馨舒适的阅读环境，顾客们可以一边沉浸在书籍的世界里，一边欣赏着窗外的美景，画面是那么的惬意与美好。

不过理想与现实之间往往存在着巨大的差距，理想很丰满，现实却给了他沉重的一击。

旧金山作为美国西海岸的重要城市，不仅是人口大城，更是经济大城。

在这里，大型连锁书店遍布城市的各个角落。这些大型连锁书店不仅图书种类齐全，能够满足不同读者的需求，而且还经常推出各种优惠活动和促销手段，吸引了大量的顾客。

相比之下，金门书屋这样的小型独立书店则显得势单力薄。

由于资金有限，金门书屋的图书种类无法与大型连锁书店相比，在价格上也没有太多的优势，品牌知名度更是远远不及那些大型连锁书店。

金门书屋只能在大型连锁书店的夹缝中艰难生存，每天进店的顾客寥寥无几，营业额更是少得可怜，每个月的收入大部分都要支付书店的租金和水电费，只能算是勉强度日。

泽丽娜常常独自一人坐在堆满书籍的店里，望着空荡荡的门口，心中充满了焦虑与迷茫。

又是新的一天，清晨的阳光透过书店的窗户，洒在木质的地板上。

泽丽娜像往常一样，先简单地打扫了一下书屋的卫生，将书架上的书籍整理得整整齐齐，又擦拭了桌椅和窗户，让整个书店看起来干净整洁。

然后她坐在自己专属的座位上，冲泡了一杯咖啡，拿起手边的报纸，随意地翻看着，希望能从报纸上获取一些有用的信息，或许能为书店的经营带来一丝灵感。

就在这时，报纸上的一则新闻吸引了她的目光。

那是一篇关于谷歌AdWords广告系统的介绍文章，文章中详细介绍了这个广告系统的功能和优势。泽丽娜对互联网广告并不陌生，作为一名互联网重度网民，她平时在浏览网站时，经常会看到各种各样的广告。

这些广告大多五花八门，缺乏针对性，很多时候都让她感到厌烦。

像谷歌 AdWords广告系统这样精准定位目标客户，并且按点击次数收费，这是她第一次见到。泽丽娜眼前一亮，心中不禁燃起了一丝希望，心想这或许就是拯救金门书屋的一线生机。

打广告的事情她不是没有想过，但传统的广告收费太贵她支付不起，而互联网广告对于她这个小店来说根本就没用，即便是全美利坚都能看到金门书店的广告又如何？真正能过来消费的不过是附近的一片区域。如果能够通过这个广告系统，将书店的信息精准地传递给周边区域的潜在顾客，吸引他们来到书店，那么书店的经营状况或许就能得到改善。

泽丽娜是个雷厉风行的行动派，一旦做出决定，就会立刻付诸行动。

她迫不及待地起身，来到店里的电脑前。

这台电脑是她开店时特意购置的，美利坚的书店和咖啡店，现在要是哪家店没有两台电脑，都不好意思开口让顾客进来消费。

她打开浏览器，在搜索栏中输入谷歌AdWords，开始搜索相关的内容。

一整天一时，她仔细阅读了谷歌提供的每一个教程，从广告账户的注册、广告计划的创建，到广告投放的规则、关键词的选择等等，每一个环节她都不放过。

她一边阅读，一边做着笔记，将重要的信息记录下来，以便后续参考。

在这个过程中，她逐渐对谷歌 AdWords广告系统有了更深入的了解，尤其是关键词搜索，她觉得这是一个极其关键的功能。

整体了解下来后，泽丽娜开始实操，不过在选择关键词的时候，泽丽娜并没有盲目地选择太多的关键词关键词越多，广告的曝光度可能会越高，但相应的，需要支付的费用也会越多。

她没有足够的积蓄来承担高额的广告费用，所以必须谨慎选择，将每一分钱都用在刀刃上。坐在电脑前，思考了很久，脑海中不断地分析着不同类型书籍的市场需求和潜在客户群体，最终选择；热门小说和儿童读物作为关键词。

在美利坚的图书市场中，热门小说和儿童读物一直是销售情况最好的两类书籍。

热门小说受众广泛，无论是年轻人还是中年人，都对热门小说有着较高的阅读兴趣。

而儿童读物则是每一个有孩子的家庭都会做的选择，也愿意为孩子购买各类儿童读物。

确定了关键词之后，接下来就是选择广告的投放区域。

金门书屋作为一家小型的社区书店，其主要的客户群体还是周边区域的居民。

经过仔细的考虑过后，最终将广告的投放区域选择在了自己所在的卡斯特罗街区。

卡斯特罗街区是旧金山的一个知名社区，这里居住着大量的居民，社区氛围浓厚，有着稳定的人口基数和消费需求。

然而就在泽丽娜满怀期待地设置完广告的关键词和投放区域，准备确认广告投放信息时，屏幕上显示的广告价格却让她以为花了眼。

“一条点击居然要支付3.14美元的价格，刚刚明明显示只需要0.65美元的”泽丽娜看着屏幕上的价格，忍不住抓狂地揉了揉自己的头发，脸上充满了困惑和不解。

她不明白，为什么价格会突然发生这么大的变化，难道是自己在设置过程中哪里操作失误了吗？泽丽娜再次耐下心思，重新仔细研究谷歌 AdWords广告系统的收费规则。

十分钟之后，终于弄明白了价格变化的原因。

她忍不住抱怨道“可恶的资本家，为什么要按照行业来收费，就不能按照企业规模来吗？”其实泽丽娜冤枉谷歌了，谷歌有考虑到她的这种情况，其实是有一套小企业保护机制的，以帮助小型企业更好地利用广告系统推广自己的店铺，只不过她在之前的研究中并没有注意到这一点。

根据谷歌AdWords广告系统的收费标准，不同行业的平均单次点击费用差异较大。

其中，收费最高的行业是律师及法律服务，由于这类服务的专业性强、利润空间大，市场竞争也非常激烈，因此平均单次点击费用在6.5美元左右。

紧随其后的是牙医和牙科服务，平均单次点击费用为5.85美元，牙科服务涉价格也相对较高，所以广告费用也处于较高水平。

家居与家居装修行业，平均单次点击费用为4.85美元。

教育与指导行业，平均单次点击费用为4.2美元。

美容与个人护理、工业和商业行业，平均单次点击费用约为 3.7美元。

个人服务行业，平均单次点击费用为2.8美元。

健康与健身、内科医生和外科医生行业，平均单次点击费用为 2美元。

动物和宠物行业，平均单次点击费用为1.9美元。

而旅行、餐厅和美食行业的平均点击费用最低，只需要1.1美元。

除了按照行业划分来确定基本的收费标准外，还有其他一些因素也会影响广告的最终价格，比如广告的覆盖范围、购买广告的时间等。

一般来说，如果商家购买的广告时间越长，广告的覆盖范围越广，那么谷歌会给予一定的价格优惠，这就像是薄利多销。

不过也存在一种特殊情况，那就是当广告的覆盖范围非常小时，广告费用也可能会比较低。这是因为覆盖范围小的广告，其目标客户群体通常也比较集中，大多是小型个体企业的潜在客户，谷歌为了扶持这些小型个体企业的发展，会给予它们一定的价格优惠。

通过这种方式，能够帮助小型个体企业通过广告宣传提高生意业绩，当它们的生意逐渐好转后，自然会继续增加广告投入，从而成为谷歌广告系统的长期客户，这也算是谷歌在培养潜在客户。

金门书屋属于教育类，平均的费用应该在4.2美元左右，就是因为广告覆盖的范围太小，所以才有了3.14美元的价格。

“还是先打半个月广告看看效果再说吧”泽丽娜喃喃自语了一句，修改了广告时间，填写了个人信息。“只要明天把预付款转账过去，我的广告就可以上线了？”

PayPal还没有上线，现在谷歌的广告支付只能通过银行转账来支付。

谷歌通过计算广告的投放预计次数，得出大概费用后让用户通过银行转账的方式支付给谷歌，如果费用超出预估，谷歌会在费用快没有的时候通知客户是否续费。

而如果广告投放的时间已过，账号的费用没有消耗完，则会把剩余资金退还给商家。

不过这都是暂时的，以后PayPal上线后，会方便很多。