利安姆·莱曼走了，带着恩斯特的授意离开了山景城，继续和那些资本机构扯皮去了。

而谷歌AdWords广告系统带来的影响，还在继续，并且不断向四周扩散。

位于桑尼威尔市的雅虎总部，此刻正被一种压抑的氛围所笼罩。

这座曾经象征着互联网行业营收代表的企业，如今却因为谷歌AdWords的崛起而显得有些阴霾。会议室里，气氛凝重得仿佛下一秒就会迎来狂风暴雨，空气似乎都凝固了，每一个人的呼吸都变得小心翼翼。

公司的高层们悉数到场，平日里一个个意气风发、谈笑风生的决策者，此刻却都面色严肃地坐在自己的位置上，目光如同被磁石吸引一般，紧紧锁定在投影仪投射出的谷歌AdWords数据报告上，那一串串的数据，像一根根刺一样扎在每个人的心上。

负责市场调研的经理伊文率先打破了这份沉寂，声音中带着难以掩饰的凝重“诸位，想必大家都已经看完了这份数据报告。谷歌的 AdWords广告系统在市场上取得的成绩，用令人震惊来形容都显得有些保守了”。

“他们的广告投放模式简直颠覆了我们以往的认知，广告内容与用户搜索主题高度契合，就像是为用户量身定制的一样。这种精准的投放方式带来的直接效果就是，广告点击率实现了爆发式的增长，更重要的是，用户点击后的转换率也高得惊人，这在以往的广告模式中是根本无法想象的。”

他顿了顿，似乎是在平复自己内心的波澜，随后继续说道“更让我们感到压力的是，根据我从多方渠道获取的消息，不少大型品牌商已经将目光投向了谷歌的 AdWords广告”。

“这些品牌商以往都是我们和其他竞争对手争夺的重点客户，如今他们却对 AdWords表现出了极大的青睐，甚至有不少已经在积极考虑与谷歌接触”。

“大家可以想象一下，如果这些大客户真的纷纷转投谷歌麾下，那谷歌的广告营收必然会迎来爆发式的增长。”话音刚落，会议室里再次陷入了沉寂，只剩下投影仪发出的微弱声响。

雅虎的创始人杨致远眉头紧锁，原本舒展的眉宇间此刻布满了愁云，他的手指不自觉地在光滑的会议桌上轻轻敲击着，每一声都像是敲在众人的心上。

在座的公司高层们脸色也都十分凝重，他们都是在商场上摸爬滚打多年的老将，自然明白一旦让谷歌这种模式在市场上站稳脚跟，形成规模化效应，那么对雅虎赖以生存的广告业务来说，势必带来冲击。良久之后，终于有人忍不住开口，语气中带着一丝迷茫和担忧“我们一直以来依赖的广告模式，在谷歌AdWords的冲击下，如今是否还有坚持下去的必要？”

“谷歌的网页设计简洁干净，没有过多繁杂的元素，用户在使用过程中不会受到不必要的干扰，这也使得他们的用户数量一直在稳定增长。而我们呢？我们的广告因为过度追求曝光率，干扰性越来越强，弹窗广告、横幅广告随处可见，用户对此的反感程度与日俱增”。

这番话如同投入滚油的水珠，瞬间在会议室里引发了热议。

有人立刻附和道“确实如此，横幅图形广告和弹出式广告显然不是很讨喜，而且这种情况不仅仅存在于我们雅虎，几乎所有互联网公司都陷入了这样的怪圈”。

网页中充斥着大量与内容无关且惹人厌烦的横幅图广告和弹出式广告，这是所有互联网公司都存在的普遍现象。

然而这些广告无论是否对用户有用，点击量都少得可怜，带来的收益更是微乎其微。

不光是用户不满意，就连广告主们都颇有微词，也是互联网广告现在之所以费用上不去的原因。但谷歌的AdWords广告如同黑暗中的一道曙光，就像他们发布会时喊出的口号一样“广告不再是打扰”。它将广告巧妙地放置在搜索结果的右边，所占版面极小，丝毫不会干扰用户对正文的阅读。尤其是精准投放，更是极大的增加了转化效率，和所有互联网公司都拉开了巨大的鸿沟。

可这是雅虎改变自身广告模式的理由吗？改变谈何容易，这背后涉及到公司战略、技术研发、资金投入、市场反应等一系列复杂的问题。

在如此重大的抉择面前，谁敢轻易下这个决定？就是内部都不能统一意见。

首席财务官吉米此时就站了出来，脸上带着坚定的反对态度“从财务数据来看，谷歌自从推出AdWords后，确实交出了一份非常漂亮的业绩报表。但这并不意味着我们雅虎就需要盲目跟风，改变现在的广告模式。”

“别忘了，谷歌虽然在广告营收上把我们甩在了身后，但那是谷歌”。

现在的雅虎，就连自己都要承认和谷歌不在一个水平线上，根本无法相比。

虽然双方不是一个赛道上的，但用户数量是根本，这点雅虎是不能和谷歌相提并论的。

谷歌的用户数量更高，获得更多的广告收入不是理所当然的吗？

他继续说道“更重要的是，现在我们雅虎每个月的广告收益都在节节攀升，公司的财务状况一片大好。在这样的大好形势下，为什么要冒险改变自身的盈利模式呢？”

“要知道，任何改变都伴随着风险，一旦出现问题，不仅会影响公司的营收，还可能引发一系列连锁反应。尤其是那些只看重眼前利益的华尔街代表们，他们最关心的就是公司的短期业绩和股价波动，改变广告模式这种可能会影响短期收益的举动，他们是绝对不可能支持的。”

吉米的话音刚落，立刻就有人站出来附和“吉米说得太对了！想要改变谈何容易啊。谷歌在技术研发上一直投入巨大，他们的关键词匹配技术已经领先我们太多，而且 AdWords已经形成了自己完善的生态系统”。

“我们现在想要模仿谷歌，几乎就是从零开始，这需要投入大量的资金用于技术研发、团队组建和市场推广。这么大的资金投入，必然会大幅度降低公司的营收，一旦营收下滑，股价出现闪崩，这个责任谁来承担？”

“而且还有一个非常重要的问题。”另一位高管补充道“如果我们现在跟风改变广告模式，就会被打上模仿者的标签。互联网行业最忌讳的就是缺乏创新，一旦我们被贴上这样的标签，不仅会影响公司的品牌形象，还会给竞争对手可乘之机。他们一定会趁机抨击我们，说我们没有自己的核心技术和创新能力，只能跟在别人后面亦步亦趋，这对我们公司的声誉和市场竞争力都会造成极大的损害。”

就在支持维持现状的声音占据上风的时候，也有人提出了不同的看法“虽然大家说的都有一定道理，但我们不能只看到眼前的利益，而忽视了潜在的危机。现在的广告方式确实会给用户带来很大的困扰，这是不争的事实”。

“以前所有互联网公司都是这样做的，我们可以把它当做行业常态，不以为然。可现在不一样了，谷歌的出现打破了这种常态，他们用一种更优质的广告模式赢得了用户和广告主的认可。我们现在不改变，谁能保证我们的竞争对手不会效仿谷歌呢？”

“一旦其他竞争对手率先做出改变，推出类似AdWords的广告系统，那么我们的用户必然会面临大量的流失，到时候广告收入自然也会大幅下滑”。

“所以我们必须重新审视用户需求，至少要采取一些措施提升用户的满意度，只有这样才能留住用户，为公司的长远发展奠定基础。”

这番话让原本支持维持现状的人都开始动摇了，吉米却再次开口“想要提升用户满意度其实很简单。我们可以效仿谷歌，把广告放在搜索页的右侧，这样既不需要投入大量的资金进行技术改造，又能在一定程度上减少广告对用户的干扰，给用户带来更好的体验”。

会议室里依旧是纷纷扰扰，争论不休。

有人认为这个方案过于保守，无法从根本上解决问题，也有人觉得这个方案比较稳妥，能够在规避风险的同时尝试改变。

而作为雅虎创始人的杨致远，依旧保持着以往的风格，面对这样激烈的争吵，他始终无法下定决心，优柔寡断的性格在这一刻暴露无遗。

他在座位上坐了很久，听着双方的争论，脸上的表情不断变化，最终只是疲惫地挥了挥手“那就先按照吉米的办法来，先整改看看效果吧。”

雅虎在面对谷歌AdWords广告模式时，做出了一个犹豫的决定。

而在同一时间，远在微软总部的比尔·盖茨，表现却与杨致远截然不同，他展现出了远超杨致远的魄力和决断力。

本来网景公司能够和微软默契的想到了一起，决定各自切断与谷歌搜索引擎的合作，不再使用谷歌搜索，让比尔·盖茨欣喜若狂。

在他看来，这无疑是给谷歌的搜索引擎业务来了一记沉重的打击，甚至有可能直接断送谷歌在搜索领域的发展前途。

他甚至已经开始畅想，在谷歌陷入困境后，恩斯特会亲自打来求饶电话，而他则会像一个高傲的上帝一样，俯视着眼前这个丧家之犬，享受着胜利者的荣耀。

可他万万没有想到，谷歌竞然早有准备，根本没有因为微软和网景的联手打压而陷入慌乱。谷歌浏览器的突然推出，让所有人都看到了谷歌的未雨绸缪，甚至有人怀疑这是谷歌精心策划的一场布局。

毕竟一款浏览器的开发需要耗费大量的时间和精力，仅仅几天时间谷歌就能够完成浏览器的开发并推向市场，这显然不符合常理。

所以谷歌浏览器一定是事先就已经开发完成，就等着IE和网景在浏览器大战中两败俱伤、一方支撑不下去的时候，谷歌再趁机推出浏览器，接过对抗的大旗，在浏览器市场占据一席之地。

谷歌浏览器发布的当天，比尔·盖茨就站在自己的办公室对着山景城的方向破口大骂，骂恩斯特是个无耻小人。

但让他没有想到的是，谷歌不仅在浏览器领域早有布局，还推出了自己的盈利模式。

就连他都不得不对谷歌的广告模式惊叹，完全打破了传统广告模式的束缚，开辟了一条全新的道路。“我们必须要跟进，从谷歌的情况可以看出，传统的广告模式以后一定会跟不上时代的发展潮流，被市场淘汰只是时间问题。谷歌的页面设计更加干净整洁，用户体验更好，这才是用户真正喜欢的设计风格”。“如果我们不及时做出改变，最终必然会被市场所抛弃。”

他的目光扫过在座的每一位高管，继续说道“虽然谷歌目前在技术领域占据了一定的优势，但我们微软也有着自己深厚的底蕴和强大的资源，绝不能因此而退缩”。

“我们要重新审视用户需求，无论是产品的UI设计，还是现有的广告系统，都需要进行大刀阔斧的改革。尤其是广告系统，必须尽快调整策略，让广告内容与用户搜索内容更加契合，提高广告的精准度和转化率，只有这样才能在与谷歌的竞争中占据主动。”

微软是家大业大，可进军浏览器业务是要赚钱的，不是来赔钱的。

免费的浏览器靠什么赚钱？广告费基本决定了一切。

自从微软与谷歌决裂之后，比尔·盖茨已经将恩斯特视为了自己最大的敌人，他对谷歌的发展速度和创新能力既感到愤怒，又不得不承认对方的强大。

在他看来，在互联网应用软件这个赛道上，谷歌确实比微软看得更远，走得更稳。

不过微软也并非没有自己的底牌，那就是操作系统所带来的巨大战略价值。

在浏览器方面，或许IE的技术暂时不如谷歌，但我们可以投入巨额的资金进行技术研发和市场推广，最少我们能追赶。

可在系统平台方面呢？难道谷歌还敢贸然进入操作系统领域，和微软一较高下吗？

如果恩斯特真有这样的想法，他做梦都会笑醒，因为这就是自寻死路。

因为谷歌AdWords广告系统受到的波及，不光是雅虎和微软，几乎所有的互联网公司此刻都陷入了两难的境地。

投入资金相仿谷歌？钱是个问题。

继续这样一条路走到黑？他们也知道是死路一条。