林砚穿着浅灰色工装，袖口挽至小臂，露出几道浅浅的染料痕迹——那是连日来在车间盯产留下的印记。她指尖轻轻拂过布料边缘，感受着均匀的纹路，喉咙传来熟悉的干涩刺痛，下意识抬手按了按，指腹触到微凉的皮肤，才想起早上的润喉药还没来得及吃。

“林总，这是上周的生产报表和成本核算，”苏晚快步走来，手里捧着厚厚的文件夹，脸上带着难以掩饰的凝重，“自主生产的优势确实明显，产品合格率稳定在986，供应链也没出任何纰漏，可……成本核算这边出了问题。”

林砚接过报表，目光落在“原材料成本”一栏，瞳孔骤然收缩。原本平稳的曲线在最新一期陡然上扬，红色的增幅数字格外刺眼——15。她的指尖瞬间冰凉，下意识攥紧了报表边缘，指节泛白，喉咙的刺痛骤然加剧，忍不住剧烈地咳嗽起来，咳得肩膀微微发抖，眼泪都快涌上眼眶。

“林总，您没事吧？”苏晚连忙递过温水，语气里满是心疼，“您的喉咙还没好，别这么激动。我已经反复核对过三遍了，纸张、颜料、竹材这些核心原材料，价格全涨了，尤其是我们蓝染用的天然靛蓝颜料，涨幅最离谱，快到20了。供应商说，是原材料产地的气候问题加上物流成本上涨，他们也是被迫调价。”

林砚喝了一口温水，喉咙的灼痛感稍稍缓解，却压不住心底的焦虑。她低头看着报表上的数字，脑海里飞快盘算着：基地刚步入正轨，精益生产的成效刚显现，上市筹备也进入关键阶段，这15的成本上涨，直接挤压了本就有限的利润空间。按照目前的订单定价，若是成本降不下来，接下来的几批订单几乎没有盈利，甚至可能亏本。

“供应商那边，有没有协商的余地？”林砚的声音沙哑得厉害，每说一个字都像是在磨砂，“我们是长期合作客户，订单量也稳定，能不能争取到原价，或者至少降低涨幅？”

“我已经联系过三家核心供应商了，”苏晚叹了口气，语气里满是无奈，“态度都很坚决，说这是行业性涨价，他们也没办法。尤其是靛蓝颜料供应商，说他们的原材料靛蓝草减产了三成，收购价涨了不少，若是我们不接受新价格，他们只能优先供应出价更高的客户。”

林砚沉默着走到窗边，目光投向远处的生产车间。机器运转的轰鸣声依旧平稳，工人们各司其职，陈师傅正带着徒弟调试染缸，王老师傅在竹编车间检查坯料，每个人的脸上都带着专注。她想起基地建设时的艰难，想起地质整改时的彻夜不眠，想起设备短缺时王老师傅的出手相助，喉咙的刺痛再次袭来，夹杂着一丝难以言说的委屈与压力。

“林总，要不我们适当提高产品定价？”苏晚犹豫着提议，“‘小砚’ip的口碑已经立起来了，粉丝对价格的接受度应该还可以，稍微涨一点，应该不会影响销量。”

“不行。”林砚的声音沙哑却坚定，毫不犹豫地拒绝，“我们的核心客户里，有不少学生和亲子家庭，还有很多支持非遗的普通消费者，定价是我们承诺的性价比，不能因为成本上涨就轻易涨价，这是在消耗粉丝的信任。而且，现在市场上已经有跟风的文创品牌，我们一旦涨价，很可能会把客户推向竞争对手，得不偿失。”

“那怎么办？”眼圈发红，“成本涨了15，不涨价，利润就没了，甚至可能亏本。上市筹备需要漂亮的财务数据，投资机构那边也盯得紧，若是连续几批订单亏损，我们的上市估值会受很大影响。”

林砚没有说话，指尖无意识地摩挲着窗台的栏杆，冰凉的触感让她混乱的思绪渐渐清晰。她知道苏晚说得对，利润是企业生存的根本，更是上市的核心筹码，可她更放不下那些支持“砚见”的粉丝，放不下非遗传承的初心。当初从夜市摆摊起步，就是想让非遗手作走进寻常百姓家，若是为了盈利随意涨价，那和当初那些敷衍了事的代工厂，又有什么区别？

“林总，小周那边有消息了，”苏晚的手机突然响起，她接起电话听了几句，脸色愈发难看，“他说联系了几家新的原材料供应商，要么价格比现在还高，要么品质不达标，尤其是靛蓝颜料，能达到我们要求的天然染料，只有现在这一家供应商有稳定货源。”

林砚的心脏像是被一只无形的手紧紧攥住，连呼吸都变得沉重。她转身走向临时办公区，每一步都觉得格外沉重，肩膀的僵硬感又犯了，酸胀的肌肉牵扯着后背，隐隐作痛。办公区的白板上，还贴着精益生产的优化方案，上面的“降低成本3”字样，此刻显得格外讽刺。

刚坐下，顾晏辰的电话就打了进来，语气里带着一丝担忧：“砚砚，苏晚把情况告诉我了，原材料涨价15？”

“嗯，”林砚的声音低哑，透着难以掩饰的疲惫，“靛蓝颜料涨得最厉害，供应商态度坚决，新的替代渠道也没找到，现在进退两难。”

“别着急，我来对接供应商，”顾晏辰的声音沉稳有力，像一颗定心丸，“辰星集团和几家大型原材料贸易商有长期合作，我问问他们有没有靛蓝草的优质货源，或者能不能帮我们协调价格。你别一个人硬扛，身体要紧，喉咙还疼吗？有没有按时吃药？”

林砚的眼眶微微发热，鼻尖发酸。每次遇到困难，顾晏辰总是第一个站出来，为她遮风挡雨。她靠在椅背上，闭上双眼，疲惫感瞬间席卷而来：“疼倒是能忍，就是觉得压力太大了。基地刚稳定，上市筹备也到了关键期，偏偏这个时候原材料涨价，要是处理不好，之前所有的努力都可能白费。”

“不会的，”顾晏辰的语气格外坚定，“我们一起想办法，没有解决不了的困难。你先在基地稳住，我现在就联系贸易商，下午我过去找你，我们一起和供应商面谈，争取把价格谈下来。你记得先吃点东西，把药吃了，不准再硬撑。”

挂了电话，林砚拿起桌上的润喉药，倒出两粒，就着冷水咽了下去。药粉在喉咙里化开，带来一丝微苦的清凉，稍稍缓解了刺痛。她翻开成本报表，重新核算起来，笔尖在纸上飞快滑动，试图从其他环节挤出成本空间——精益生产已经优化了流程，损耗率降到了最低；人工成本是固定支出，不能随意削减；设备折旧和场地租金更是无法压缩。算来算去，能动手脚的地方少之又少。

“林总，陈师傅他们来了，”苏晚推门进来，身后跟着陈师傅和几位非遗老师傅，“他们听说原材料涨价的事，说想跟您商量商量，看看能不能从工艺上想想办法。”

林砚连忙起身，脸上露出一抹温和的笑容，试图掩饰眼底的疲惫：“陈师傅，辛苦你们特意跑一趟，快坐。”

陈师傅摆摆手，径直走到桌前，目光落在报表上，眉头紧紧蹙起：“林总，我们都听说了，原材料涨了15，这可不是小数目。我们几个老家伙商量了一下，蓝染和竹编的工艺，能不能再优化优化，看看能不能省点原材料？”

“陈师傅，我知道你们的心意，”林砚连忙说道，“可工艺优化不能以牺牲品质为代价，我们的产品能走到今天，靠的就是大家的匠心和过硬的品质，不能为了省成本就丢了根本。”

“林总，你放心，我们心里有数，”陈师傅从口袋里掏出一个布包，打开里面是几块不同颜色的蓝染小样，“你看，这是我们用不同比例的靛蓝和草木灰调配的，左边这块，我们减少了10的靛蓝用量，加入了一种本地的皂角灰，颜色和质感几乎没差别，还能让布料更柔软。还有竹编，我们可以把竹条的宽度稍微调整一下，在不影响牢固度的前提下，节省一些竹材。”

林砚拿起小样，指尖仔细摩挲着，触感果然和正常蓝染布料无异，色泽也同样温润。她的眼眶瞬间湿润了，喉咙的刺痛再次袭来，却不是因为疼痛，而是因为感动。这些老师傅们，一辈子坚守非遗工艺，不仅把匠心融入产品，更在关键时刻挺身而出，用自己的经验为基地分忧。

“陈师傅，太感谢你们了，”林砚的声音沙哑得几乎听不清，带着一丝哽咽，“这样调整，真的能节省原材料成本吗？会不会增加工艺难度，影响生产效率？”

“放心吧，”陈师傅笑着说道，“皂角灰是本地常见的材料，成本很低，调配比例我们已经反复试验过了，不会影响品质；竹条宽度的调整，我们的工人稍微适应一下就能上手，不会耽误生产。来，蓝染这边能节省8左右的原材料成本，竹编那边能省5，多少能对冲一部分涨价的压力。”

林砚点点头，心里涌起一股暖流。的背后，是老师傅们无数个日夜的试验和积累，是他们对非遗工艺的极致热爱。她攥紧了拳头，心里的坚定又多了几分——无论遇到多大的困难，只要团队齐心协力，只要坚守初心，就一定能挺过去。

下午两点，顾晏辰准时赶到基地，身后跟着辰星集团的供应链总监。他一进门就看到林砚坐在桌前，眉头微蹙地看着工艺调整方案，脸色苍白，眼底布满红血丝，心里瞬间揪紧。他快步走上前，轻轻握住她微凉的手，指尖摩挲着她指腹的薄茧：“又没休息？喉咙还疼吗？”

林砚抬头看向他，脸上露出一抹浅淡的笑容：“好多了，陈师傅他们想出了工艺调整的办法，能节省一部分原材料成本。你那边怎么样，供应商那边有眉目了？”

“有眉目了，”顾晏辰递过一杯温热的蜂蜜水，“我联系了两家大型贸易商，他们有稳定的靛蓝草货源，价格比现在的供应商低5，但需要我们自己承担一部分物流成本。另外，我已经约了现在的供应商负责人下午三点面谈，争取把涨幅降到10以内，再加上工艺调整节省的成本，应该能把整体成本涨幅控制在7左右，不至于挤压太多利润。”

林砚喝了一口蜂蜜水，温热的水流滑过喉咙，暖意蔓延开来，刺痛感减轻了不少。她点了点头：“太好了，这样一来，我们就不用考虑涨价，也能保证利润，不影响上市筹备。谢谢你，顾晏辰。”

“跟我说什么谢谢，”顾晏辰揉了揉她的头发，眼底满是宠溺，“我们是一家人，你的事就是我的事。一会儿面谈，你不用说话，我来谈，你负责把控核心底线就好，别累着自己。”

三点整，供应商负责人张总准时抵达基地的会议室。他穿着西装革履，脸上带着公式化的笑容，坐下后便开门见山：“林总，顾总，想必你们也知道，这次原材料涨价是行业性的，我们也是没办法。靛蓝草减产，物流成本又涨，我们的采购成本足足涨了20，给你们的报价已经是最优惠的了。”

顾晏辰端起茶杯，轻轻抿了一口，语气平淡却带着不容置疑的力量：“张总，我们合作多年，‘砚见’的订单量一直很稳定，也是你们的核心客户之一。价我们理解，但15的涨幅确实超出了合理范围。我们已经联系了其他贸易商，同等品质的靛蓝颜料，他们的报价比你们低5，只是我们更倾向于和长期合作的伙伴继续携手，才愿意坐下来谈。”

张总的脸色微微一变，端着茶杯的手顿了顿：“顾总，话不能这么说，那些贸易商的货源不稳定，品质也未必能达到你们的要求。我们给‘砚见’的，一直是最优质的天然靛蓝，没有添加任何化学助剂，这也是你们产品品质出众的关键。”

“品质是我们合作的基础，”林砚终于开口，声音沙哑却坚定，“我们之所以一直选择你们，就是看重品质稳定。的涨幅，已经严重挤压了我们的利润空间，甚至可能导致亏损。我们是做非遗传承的，定价不能随意上涨，否则就违背了我们的初心。们希望能把涨幅控制在8以内，这是我们能承受的极限。若是不行，我们只能选择其他合作伙伴，虽然会有过渡期的麻烦，但为了企业的长远发展，也只能如此。”

她说话时，指尖紧紧攥着桌下的衣角，喉咙的刺痛让她每说一句话都格外费力，额头上渗出了细密的汗珠。顾晏辰察觉到她的不适，悄悄伸手拍了拍她的手背，示意她别说了，然后转向张总：“张总，林总说的是实话。‘砚见’正在筹备上市，财务数据至关重要，15的涨幅会直接影响我们的盈利预期。的涨幅，我们可以签订长期供货协议，未来三年的订单都优先交给你们，还可以预付30的货款，缓解你们的资金压力。”

张总沉默了，手指在桌面上轻轻敲击着，陷入了沉思。他知道“砚见”的发展潜力，尤其是自主生产基地投产后，订单量稳步增长，未来上市后，订单规模肯定会进一步扩大。失去这样一个优质客户，对他们来说也是不小的损失，可8的涨幅，确实让他们的利润变得微薄。

林砚和顾晏辰对视一眼，都从对方眼底看到了默契。微点头：“10可以，但我们有两个条件。第一，品质必须和之前保持一致，每一批原材料都要提供检测报告，若是出现品质问题，我们有权退货并要求赔偿；第二，未来半年内，不能再随意涨价，若是原材料价格下跌，你们也要相应下调报价。”

“没问题，”张总立刻答应，“品质你们放心，我们一直严格把控，检测报告每次都会随货送达。半年内不涨价，这个也可以写进合同里。”

谈判顺利结束，张总离开后，林砚长长地松了口气，紧绷的神经骤然放松，喉咙的刺痛却再次加剧，忍不住剧烈地咳嗽起来。顾晏辰连忙扶住她，递过润喉药和温水，语气里满是心疼：“说了让你别说话，你偏不听，现在咳成这样，舒服了？”

“没事，”林砚靠在他怀里，声音虚弱却带着释然，“谈判成功了，涨幅控制在10，加上陈师傅他们的工艺调整，整体成本涨幅能控制在6左右，不会影响利润，也不用涨价，太好了。”

“是啊，太好了，”顾晏辰轻轻拍着她的后背，眼底满是宠溺，“你呀，总是把所有压力都自己扛着。现在问题解决了，你该好好休息了，今天下午不准再去车间，就在办公室歇着，我已经让食堂炖了冰糖雪梨，一会儿给你送过来。”

林砚点了点头，没有反驳。她靠在椅背上，闭上双眼，脑海里却不由自主地开始盘算后续的安排：要尽快和张总签订合同，确保原材料供应稳定；要让陈师傅尽快把优化后的工艺教给工人，确保生产不受影响；还要重新核算成本，调整生产计划，确保上市筹备的财务数据不受影响。

没过多久，小周兴冲冲地跑了进来：“林总，顾总，好消息！我联系了本地的皂角种植户，他们愿意长期给我们供应皂角灰，价格比市场上低不少，这样一来，蓝染工艺的原材料成本还能再降1！还有竹编车间，王老师傅调整了竹条宽度后，竹材损耗率又降了2，现在整体成本涨幅能控制在5以内了！”

林砚猛地睁开眼，脸上露出了久违的灿烂笑容，眼底闪烁着喜悦的光芒：“真的？太好了！小周，辛苦你了，赶紧和种植户签订供货协议，确保皂角灰的稳定供应。还有，让陈师傅和王老师傅尽快制定详细的工艺培训计划，组织工人学习，确保每一个人都能熟练掌握优化后的工艺。”

“放心吧林总，我马上去办！”小周笑着跑了出去。

苏晚也松了口气，脸上露出了轻松的笑容：“林总，现在好了，成本涨幅控制在5以内，完全在我们的承受范围之内，既不用涨价，也能保证利润，上市筹备也不会受影响。”

林砚点了点头，心里却没有完全放松。这次原材料涨价的危机，让她深刻意识到，自主生产虽然解决了品质和供应链稳定的问题，但原材料价格波动带来的风险依然存在。她看向窗外的生产车间，心里暗暗盘算：或许，是时候考虑和原材料农户建立长期合作，甚至尝试自己培育部分原材料，从源头控制成本和供应稳定，这样才能真正抵御市场波动带来的风险。

顾晏辰察觉到她的思绪，轻轻握住她的手：“在想什么？是不是还在担心原材料的问题？”

“嗯，”林砚坦诚道，“这次虽然解决了，但原材料价格波动是不可控的风险。我在想，能不能和本地的靛蓝草、竹材、皂角种植户建立长期合作，我们提供技术支持，帮助他们提升产量和品质，他们给我们稳定的供货和优惠的价格，甚至可以尝试自己承包一片种植基地，从源头把控原材料。”

“这个想法很好，”顾晏辰眼睛一亮，“既可以稳定原材料供应，控制成本，还能带动本地农户增收，践行社会责任，对我们的上市形象也有好处。我可以帮你对接本地的农业部门，争取政策支持，再联系专业的农业技术人员，指导种植户科学种植。”

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