“首先，是算力的竞爭。

ai的深入应用对算力的需求是指数级增长的。

我们的『企业级ai算力中心解决方案』预研进展不错，但海思的晶片供应虽然目前一切正常，但我们是否需要考虑更复杂的供应链风险？

比如，如果高端晶片获取受限，我们的解决方案竞爭力会打多少折扣？

是否需要启动一些低製程工艺下的算法优化，或者探索其他非美系的替代方案作为技术备份？”

冯亦如的问题直接而尖锐，触及了潜在的“卡脖子”风险。

在座所有人都知道海思对於华兴的意义，但也清楚其面临的巨大外部压力。

陈默面色凝重，他知道的远比在座其他人更多，但此时不能明言。

他引导討论：

“这是一个非常好的『蓝军』问题。

我们不能基於一切都会风平浪静的假设来做战略。

立峰，从市场端看，客户对算力国產化的诉求和接受度如何？

如果出现极端情况，我们是否有基於现有条件的『b计划』来维持客户信任？”

周立峰接过话头：

“高端客户，尤其是金融、政企，对全栈国產化的诉求非常强烈，这也是我们的核心卖点。

但如果核心晶片受制，確实会动摇根本。

从销售角度，我们需要未雨绸繆，一方面强化我们软体和系统层面的优势，另一方面，是否可以考虑与国內其他晶片设计公司，甚至在必要时候，与部分国际友商建立更深的合作关係，作为特定场景下的备选？

当然，这涉及到复杂的战略权衡。”

赵坤从產品角度补充：

“我们的软体架构是否足够解耦，能够相对平滑地適配不同的硬体底层？

这在设计之初就需要考虑。

eda工具链的研发更要加快，不仅是服务海思，也要能支持国內更多的晶片设计公司，提升整个生態的抗风险能力。”

討论由此展开，从算力延伸到基础软体、资料库、erp的未来架构设计，如何更好地拥抱云原生、支持异构计算、实现软硬协同优化。

会议的第二个焦点，集中在商业模式创新上。

徐建明再次提到了“企业级ai模型市场”的构想。

“如果我们能成功搭建这个平台，就有可能从软体许可商的角色，部分转向平台运营和生態赋能者。

这不仅能带来新的收入来源，更能增强客户粘性，构建护城河。”

徐建明展示了一个初步的商业模式画布。

张福全从生態角度提出建议：

“要吸引开发者，激励政策非常关键。

初期可能需要我们投入资源，联合头部伙伴打造几个『杀手级』应用场景。

同时，平台的数据安全、模型智慧財產权保护机制必须做到极致，否则难以取信於企业和开发者。”

也有人提出质疑：

“这类平台前期投入巨大，回报周期长。

而且，大型企业客户是否愿意將核心数据或决策依赖於第三方平台上的模型？

他们的数据隱私和合规要求极高。” 陈默引导大家分析利弊：

“任何新模式都有风险。

我们可以分步走。

先选择非核心的、但价值明显的场景进行试点，比如设备预测性维护、供应链可视化优化。

同时，探索混合云部署模式，敏感数据留在客户本地，模型和算法在云端更新叠代。

关键是要小步快跑，快速验证，而不是追求一步到位的大而全。”

周立峰则从市场角度看到了机会：

“如果能做成，这將是我们区別於传统国外软体巨头的巨大差异化优势。

他们船大难掉头，我们在一些新兴领域反而有敏捷性优势。”

会议的第三个议题，是关於数位技术bu內部各產品线的协同与边界。

隨著pl產品线总裁即將到任，如何让erp、pl、资料库、eda形成合力，为製造业客户提供端到端的数位化解决方案，成为了重点。

erp產品线总裁李峰和资料库產品线总裁苏琳都谈到，在前期的一些项目中，已经出现了联合解决方案的成功案例，但跨產品线的需求传递、版本规划、联合交付等环节，仍存在摩擦和效率损失。

陈默要求赵坤和徐建明牵头，在现有协同机制基础上，制定更细化、可考核的跨產品线协作流程和激励方案。

“我们要让『解决方案』这个词，不仅仅停留在ppt上，而要体现在组织流程、考核指標和每个人的日常行动中。”

整整一天的务虚会，气氛热烈而坦诚。

有激烈的爭论，有深沉的思考，也有灵光一现的碰撞。

陈默在其中扮演了引导者、启发者和最终决策者的多重角色。

他鼓励每个人发言，敏锐地捕捉討论中的关键点，適时地总结推进，並在几个关键分歧点上，做出了方向性的拍板。

例如，在ai算力备份方案上，他同意在保密和合规前提下，启动与国內其他晶片设计公司的初步技术接触和评估。

在ai模型市场项目上，他批准了成立一个小型虚擬团队进行原型开发和试点，並给予一定的初始预算。

在內部协同上，他要求在一个月內拿出升级版的跨產品线协作机制方案。

当会议结束时，窗外已是华灯初上。

虽然身体疲惫，但每位参会者都感到思路更清晰，方向更明確，肩上的责任也更具体了。

他们知道，今天的“务虚”，是为了明天更扎实的“务实”。

陈默最后总结道：

“感谢各位今天的坦诚和智慧。

我们面临的未来，不確定性在增加，但机会也同样巨大。

数位技术bu的使命，是利用数位技术助力客户成功，也支撑华兴自身的持续发展。

这条路註定不会平坦，但只要我们保持今天的这种思考状態，保持开放、敏锐和坚韧，我们就能在风雨中行稳致远。

散会。”

眾人离去后，陈默独自在会议室坐了一会儿，看著白板上密密麻麻的思维导图和关键词。

他知道，第二次制裁的阴影如同达摩克利斯之剑，悬而未落。

今天的务虚会，某种程度上也是在为应对可能到来的风暴进行思想和战略上的预演。

他必须带领他的团队，做好最充分的准备。

他拿起笔，在白板的角落，用力写下了四个字：“底线思维，向阳而生”。

很快陈默便收拾好东西，走出“知行轩”，他现在只想回家，这两天真的太他妈累了。

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