赵宏明找到自己铭牌的位置，在长桌中段靠后的地方坐下。

这个座位次序很微妙。

在他前面，是四大成熟產品线的总裁；

在他后面，是几个平台支撑部门的负责人。

新成立的s產品线，在bu內部的生態位，一目了然。

“宏明总，来得挺早啊。”

旁边传来一个温和的声音。

赵宏明转头，看见薛超凡端著茶杯在他旁边的位置坐下。

薛超凡今天穿了件浅蓝色的衬衫，没打领带，看上去比平时少了几分严肃，多了些隨意。

但赵宏明知道，这位pl產品线总裁，也算是数位技术bu里公认的“能人”之一。。

“薛总。”赵宏明点点头，算是打过招呼。

“怎么样，这四个月，还適应吗？”？”

“还好。”赵宏明回答得简短。

“还好就好。”薛超凡笑了笑，“不过宏明总，有句话我不知道当讲不当讲。

赵宏明看向他。

“s这个领域，水很深。”薛超凡放下茶杯，清了清嗓子继续说道：

“不像erp、资料库，有明確的国外对標，有成熟的市场认知。

s在国內，就是个『万金油』。

谁都觉得自己需要，但谁都说不清到底需要什么。”。

这个思路没问题，但也要小心。

太通用，就容易变成『四不像』。

客户要的是解决具体问题，不是一个大而全的平台。”

赵宏明沉默了几秒，开口：

“谢谢薛总提醒。

我们在產品设计上，做了模块化封装。

通用的是底层平台，具体场景通过行业套件来解决。”

“行业套件”薛超凡点点头，“思路是对的。不过，宏明总，你知道现在bu內部，有多少双眼睛盯著你们s吗？”

赵宏明没说话。

“erp觉得你们抢了车间层的活儿，pl觉得你们越界了，连生產运营部的老张，都觉得你们动了他们的蛋糕。”薛超凡声音压低了些，“產品线之间抢资源、抢项目、抢功劳，这都是常態。但你一个新来的，根基不稳，很容易被当成靶子。”

“我做我的事。”赵宏明说。

薛超凡看著他，忽然笑了：“行，钝有钝的好。”

这时，会议室门被推开。

陈默走了进来。

他今天穿了件深灰色的polo衫，下身是休閒西裤，手里只拿了一个平板电脑，看上去不像来开经营分析会，倒像是来喝下午茶的。

但当他走进来的瞬间，会议室里所有的閒聊声瞬间消失。

“都到了？那就开始吧。”

陈默在主位坐下，没有寒暄，直接进入正题。 “老规矩，先看数字。”

主屏幕亮起，显示出bu六月份的整体经营数据仪錶盘。

收入、利润、回款、毛利率、市场份额一行行关键指標滚动著。

陈默的目光快速扫过屏幕，然后在某个数据点上停留了几秒。

“立峰，六月份pl的自主项目签约金额，环比下降15，怎么回事？”

周立峰立刻接话：

“陈总，主要是长安工业二期项目的谈判延期了。。”

“只是延期？”陈默追问，“还是有竞爭对手搅局？”

“有竞爭对手。”周立峰坦然承认，“西门子、达索都在跟，报价压得很低。但我们產品成熟度和本地化服务有优势，客户还是倾向我们的。”

“价格战是下策。”陈默摇摇头。。

不要只讲功能，要讲价值。

用了我们的pl，他们的研发周期能缩短多少，设计变更成本能降低多少，要用客户听得懂的话讲。”

“明白。”薛超凡立刻应道。

会议继续进行。

各產品线总裁依次匯报六月份的经营情况、重点项目进展、面临的问题和下一步计划。

赵宏明是最后一个匯报的。

轮到他时，会议室里的气氛明显有些变化。

有人低头翻看手里的材料，有人端起茶杯喝水，有人看似专注地盯著屏幕，但眼神里的那份“旁观”感，藏不住。

“陈总，各位领导，我匯报一下s產品线六月份的工作。”

赵宏明站起身，走到演讲台前。

他没有用花哨的ppt，只调出了一张简洁的数据看板。

“第一，產品研发进展。。。”

“第二，市场拓展。

六月份，我们接触了12家潜在客户，完成初步需求调研8家。

其中，西风小马汽车的电驱工厂项目，已进入技术方案交流阶段；

寧德时代的电池產线数位化项目，客户表达了明確兴趣，正在准备投標材料。”

“第三，团队建设。

目前s產品线在编人员87人，其中研发包66人，產品17人，交付团队刚开始组建。

“第四，面临的主要问题。”

赵宏明停顿了一下，目光看向陈默。

陈默正低头看著平板电脑，似乎没在听，但赵宏明知道，他每个字都听进去了。

“问题一：资源挤占。

七月份，我们申请的云测试环境资源，有三次被其他產品线临时徵用，导致集成测试中断，累计影响工期5天。”

他说这话时，语气格外平静。

但会议室里，几道目光微妙地碰撞了一下。

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