“王总，我们这次来，就是想重点解决这个问题。”他调出技术方案。

“在物料齐套率预测模块，我们计划引入『数据+规则』双驱动模型。

除了分析歷史数据，还会把你们一线人员的经验，比如哪些物料容易缺、供应商的交付规律、安全库存的设置逻辑等等，变成规则写进系统里。”

王总来了兴趣：“具体怎么说？”

赵宏明让老张上前，详细讲解了技术思路。

王总听完，沉吟了一会儿：

“这个思路有点意思。

不过赵总，我关心的不是技术多先进，是能不能解决问题。

你们这个系统上了之后，像今天这种停產两小时的事，能减少多少？”

“如果我们能提前24小时预警物料短缺，你们就有时间协调供应商、调拨库存，大概率可以避免停產。”

赵宏明说，“具体能减少多少，要看歷史数据。但我们的目標是，把因物料短缺导致的非计划停產时间，降低50以上。”

“我们有信心。”赵宏明说，“但需要王总和工厂的同事配合，把那些经验规则梳理出来。

“这个好说。”王总爽快地答应，“我下午就安排產线主管、物料员、计划员跟你们开会，需要什么信息，儘管问。”

从工厂出来时，已经是下午一点。

赵宏明在工厂食堂隨便吃了点东西，就匆匆赶回公司。

下午三点，和薛超凡的咖啡之约。

g3大楼一楼的咖啡厅，环境雅致，瀰漫著咖啡豆的香气。

赵宏明到的时候，薛超凡已经在了。

他坐在靠窗的位置，面前摆著一杯美式，正低头看手机。

“薛总。”赵宏明走过去。

“宏明总来了，坐。”薛超凡收起手机，笑著招呼，“喝点什么？我请。”

“拿铁就行。”

薛超凡帮赵宏明点了咖啡，等服务员离开后，才开口：

“昨天会上，陈总说得对，內部协同不能掉链子。

pl和s的集成，確实要好好对一对。”。”

赵宏明接过文件，快速翻看了一下。

文档很详细，栏位定义、数据格式、传输协议、异常处理一应俱全。

比之前给的那版，完善了不止一点。

“谢谢薛总。”赵宏明说。

“別客气。”薛超凡摆摆手，“其实宏明总，我挺佩服你的。”

赵宏明抬头。

“s这个摊子，不好接。”薛超凡喝了口咖啡。

“没產品、没团队、没客户，还要面对內部的各种掣肘。

换个人，可能早就打退堂鼓了，或者整天忙著搞关係、爭资源。

但你不一样，你是真沉得下心，一门心思扑在业务上。”

他顿了顿：“说实话，这种做事风格，在华兴不多见了。”

赵宏明不知道该怎么接这话。

薛超凡也没指望他接，自顾自地说下去：

“我当年从研发体系调来pl的时候，情况比你还糟。

pl是老业务，但问题一大堆：定製化严重，成本失控，团队士气低落。

我刚去那会儿，天天有人唱衰，说薛超凡撑不过三个月。”

“那您是怎么做的？”赵宏明问。 “跟你一样，埋头做事。”薛超凡笑了笑。

“把產品路標理清楚，把团队架构调顺，把重点项目盯死。。成绩出来了，质疑声自然就小了。”

他看向赵宏明：

“所以宏明总，別管別人说什么，別管派系不派系。

在华兴，最终还是要用结果说话。

你把s做成了，今天卡你预算的人，明天就会来给你庆功；

今天质疑你的人，明天就会来跟你合作。

这就是现实。”

赵宏明点点头：“我明白。”

“预算的事，陈总出面解决了，对吧？”薛超凡忽然问。

赵宏明犹豫了一下，还是点了点头。

“那就好。”薛超凡说。

“沈中毅那个人，做事讲究规矩，有时候有点死板。

但他不坏，就是立场问题。

你是陈总的人，他自然要多看看。

现在陈总发话了，他不会再为难你。”

服务员送来了拿铁。

赵宏明道了声谢，端起杯子喝了一口。

苦涩中带著奶香。

“薛总，有个问题想请教。”他放下杯子。

“你说。”

“pl和s的集成，除了技术接口，在业务层面该怎么协同？”赵宏明问。

“我们拿西风小马的项目举例，设计端在pl，製造端在s。

设计变更了，怎么快速同步到生產？

生產反馈了工艺问题，怎么及时传递给设计？

这个闭环，光靠系统对接不够，还需要流程和组织的配合。”

薛超凡看著赵宏明，眼神里多了几分欣赏。

这个问题，问到了点子上。

“宏明总，你问到核心了。”他身体前倾。

“系统集成是基础，但真正的难点，是业务流和组织的打通。。”

他顿了顿：

“所以，我建议，在西风小马这个项目上，我们可以做个试点。

pl和s团队，联合组建一个项目组，从需求调研、方案设计到实施交付，全程协同。

遇到问题，当场解决；

需要调整流程，联合推动。

把这个项目跑通了，就能总结出一套標准打法，复製到其他客户那里。”

“这个思路好。”赵宏明眼睛亮了，“但需要双方高层支持。”

“我这边没问题。”薛超凡说，“你那边呢？”

“我也没问题。”赵宏明说，“回去我就安排人，跟你们对接。”

“好。”薛超凡举起咖啡杯，“那就以咖啡代酒，预祝我们合作顺利。”

赵宏明端起杯子和他碰了一下。

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