正式谈判开始，富国银行这边就展示了自己的诚意。

理查德第一句话就充满了善意，给这次的贷款谈判定了个调子，表示富国银行非常尊重恩斯特这位超级大客户。

“加菲尔德先生，关于你的个人信誉贷款上限方面，临来纽约之前，我们特意召开了董事会，把你的个人信誉贷款额度上调到了6亿美元，这已经是我们能够给出的最高上限了。”

理查德自信的说道“这个上限额度在整个富国银行所有的客户里面都是独一份的，我想也不会有任何一家华尔街的大银行能给到你这个额度。”

“谢谢。”恩斯特感谢了一番“虽然我们是第一次见面，但我认为我们应该已经是朋友了，还是叫我恩斯特比较好。”

富国银行为了拉拢锁定他这个大客户，确实已经做到了极限。

就恩斯特知道的，华尔街各大银行在个人信誉贷款上，一般最高的上限额度就是三亿美元，能拥有这个信誉额度的，全世界屈指可数。

而超过三亿美元的上限的，都需要董事会特批，超不过一只手的数量，可以用凤毛麟角来形容。

反正他就知道一个人超过了三亿美元的信誉额度，那就是股神巴菲特，在花旗银行就有五亿美元的个人信誉额度。

就连世界首富比尔盖茨，都没有这个额度。

“至于利率方面。”。”。

可恩斯特看完利率数字后，却皱起了眉头，他摇了摇头，语气里带着不容置疑的霸道“这个利率太高了，必须再降五十个基点。”

“什么？”理查德怀疑自己的耳朵出了问题，他下意识掏了掏耳朵，像是想确认是不是耳屎堵住了听觉。

不光是他，富国银行团队的几个高管都瞬间坐直了身体，眼神里写满了您没开玩笑吧的神色，就连简?弗雷泽都忍不住瞪圆了眼睛，显然也被恩斯特的话给震惊到了。。

“恩斯特，我不明白。”。

为了能拿到恩斯特的这笔大订单，富国可谓紧急召开了高层会员，经过多次讨论才定下来如此低的利率。

这个利率低到什么程度？就是他这个富国银行的ceo，都无权擅自决定。

目的自然也不言而喻，就是要稳定住恩斯特这个超级大客户的关系。

可没有想到，原本以为最不应该存在争议的环节，居然引起了对方的不满。。

总不能忙活了半天，一算总账还亏本的地步吧？

虽然亏本倒是不至于，但不赚就是亏。

恩斯特却不慌不忙，他端起桌上的咖啡抿了一口“我当然知道富国的诚意，要不然我也不会把你们作为第一个谈判对象，总不能放着朋友不找，去找那些陌生人吧？”

恩斯特肯定了富国的态度，不过也从隐患的表示了，他可不是只有富国银行这一个选择。

在场的人没有人会怀疑，只要他发出消息说要贷款，全球银行的经理们能从现在的皇后区排到曼哈顿去。

“不过你别忘了，我这次要贷的可不是 6亿美元，是 26亿美元。这么大的金额，我不觉得在贷款利率上，再降50个基点是什么问题。”

理查德刚想开口反驳，恩斯特却抬手制止了他，抢先一步堵住了他的嘴“我知道年初的时候，富国银行合并了诺威斯特银行，我还知道，富国银行现在正在和西北银行谈最后的合并细节。”

“这可是一桩超过 350亿美元的超级并购案，合并完成后，富国就能直接覆盖东海岸业务，跻身成为全国型银行。”

这话让理查德的脸色变了变，富国和西北银行的合并虽然是公开消息，但其中的管理层博弈却属于内部机密。

他没想到恩斯特居然知道双方已经谈到了最后的阶段，基本已经可以宣布合并成功了。

恩斯特看着他的表情，嘴角勾起一抹若有若无的微笑，语气像是在说悄悄话“公司的利益当然重要，但有时候，个人的利益得失也得考虑考虑。”

“厉害。”一直没有说话的贾马尔，不由得给恩斯特在内心里比划了一个大拇指。

双方身份互换一下，贾马尔觉得自己现在已经在合同上签下了名字，毕竟这个利率真的太低了，他都不认为还能有更低的利率可能。

但恩斯特就是找到了破口，一招就撕裂了理查德的心理防线。

富国和西北银行的合并，绝对是富国现阶段最重要的一件大事。

这是具有战略级别意义的事情，所有人都知道，没人可以阻拦。

但对于富国的高层和核心部门的管理层来说，却并不一定是好事。

西北银行的规模不比富国银行小多少，双方合并，管理层的安排就会出现竞争，同时内部的山头也会更加林立，到时候 ceo的位置鹿死谁手还不一定呢。

理查德要想继续坐在新富国的ceo宝座上，就必须要拿出足够的业绩来。

至于利率低，答应后如何跟董事会解释，恩斯特连理由都为他想好了。

先是吞并了诺威斯特银行，现在又要和西北银行合并。

规模资产上面，确实是壮大了，但隐患也增多了，那就是坏账的增加。

恩斯特这样的大富豪，绝对是银行最喜欢的客户，都没有之一。

他有优质的财产作为抵押，风险只存在于理论之中，可以说是旱涝保收，收入稳定。

利率虽然是低了一些，可架不住贷款金额大呀。

贾马尔现在都能想到理查德内心有多么的挣扎，一方面肯定是要拿下这笔订单的。

而另一方面，他肯定也想再争取一下，利率越高，对于他在富国的地位就越稳固。

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