马西姆面前的水晶杯里，香槟早已没了气泡，就像他此刻逐渐下沉的耐心，他实在是想不明白，恩斯特为什么会对西塞罗如此的热情。

“恩斯特，我想知道你的想法。”马西姆终于打破了沉默，眼神中都带着幽怨。

是你拉着我坐下的，是你说要什么打通线上线下。

我这还等着你长篇大论呢，你倒好，处理起雪茄不慌不忙起来了。

吊我胃口是吧？

玩我呢？

“bj's的门店面积是 s & shop的十倍不止，商品种类更是能塞满一个足球场，没理由放着牛排不要，你非要吃面包呀？”

恩斯特看着马西姆着急起来，反而低声笑了一下，雪茄的烟灰随着他的动作轻轻落在烟灰缸里“你犯了一个全美国资本家都会犯的错误，那就是把大和好画上了等号。”

“bj's是大，商品也全，可它是和开市客一样会员制的，这就代表它不能在线上面对所有的用户，这就像是安装了一道防盗门一样。”

马西姆皱了皱眉，觉得这套说法不成立“那沃尔玛这类型的超市呢？全美国的沃尔玛这样模式的大型超市加起来有上万家，也没有会员制的顾虑，难道还不符合你的要求？”

“沃尔玛？”恩斯特像是听到了什么有趣的笑话，他放下雪茄讲到“我找人做了个测试，在全美十五个大城市的各个豪宅为出发点，开车去买一箱牛奶，前往沃尔玛这种大型超市平均需要65分钟，而像s & shop这样的商店，30分钟就能够解决。”

“时间就是效率，这觉得了一家门店每天能够配送多少单”

什么叫社区？

社区就是你家楼下左转 500米就能买到面包，步行 10分钟就能拿到牛奶的便利。

可沃尔玛呢？多数城市能有一两家就不错了，有的地方甚至得开一个小时车才能见到它的招牌。

指望沃尔玛像社区商店那样快速配送？这就像让大象跳芭蕾，不是不可能，但绝对不好看。

如果没有便捷性，在价格上又没有什么优势，用户凭什么购买你的产品？

“线下赚的就是懒人钱，网上买东西要等一天，可附近便利店三十分钟就能搞定，价格一样，甚至出门购买更便宜更方便，谁会选择线上呀？”

恩斯特开始给马西姆灌输自己的线上线下论，直接给他说傻了，零售业还能这么玩？

即便恩斯特告诉他，要像亚马逊那样的网上售卖，快递到家的方式他都不奇怪。

可这种线上下单，附近便利店配送的模式是什么鬼？

“不对。”马西姆很快就摇了摇头“你怎么解决配送问题？你让那些社区门店搞配送，就是在增加他们的成本，他们能同意吗？”

“我来雇人，社区商店来买单。”

骑手必须掌控在我们手里，因为他们不光是骑手，以后还会是闪购发展快递行业的根基。

等他们熟悉了地形和流程，到时候换个马甲就是快递员，闪购就可以顺理成章地进入快递行业，这比从零开始可强多了。

马西姆发现自己的脑子快要不够用了，他揉了揉太阳穴，觉得恩斯特在拿他当白痴，在侮辱他的智商。

“你当别人是傻子吗？商店老板卖东西，让你抽佣金还不算，还要倒贴配送费？”

“所以我说要形成规模呀。”恩斯特端起桌上的香槟，轻轻抿了一口，眼神里透露着自信“当我们整合了足够多的社区店，形成了规模效应，配送成本就会降低。”

“到时候商店老板虽然要付配送费，但他们的销售额会大幅提升，算下来还是赚的。”

“上市？”马西姆的脑海像是被什么东西击中了，眼睛瞬间亮了起来。

他猛地坐直身体，死死盯着恩斯特“你的意思是，只要我们能统一三分之一这样的社区便利店，就能彻底打开线下的覆盖面积。然后，当越来越多的人体验过配送的方便后，这些店铺就会造成虹吸效应，把剩下三分之二的社区店铺挤死一半。”

“这样一来，我们整合的那些社区店的销售额就会大幅提升，就算利润低了也能接受，到时候就能把这个整合出来的怪物推上市，割韭菜？”

恩斯特没有说话，只是微笑着点了点头，默认了马西姆的猜测。

发展公司有两种收割韭菜的办法，一种是稳定地赚用户的钱，另一种就是上市开割，把股票卖给那些韭菜们。

“你这个想法，有搞头呀。”

不过兴奋过后，马西姆又冷静了下来。

不过有搞头是有搞头，但他对于恩斯特的这个线上打通线下的电子商务模式，存在着迟疑。

即便对方说的天花乱坠，可这毕竟是没有被证明过的模式，真的会成功吗？

“你会不会投资？”马西姆有些期待的问道

想要整合成有规模的社区商店数量，光是一个东海岸就最少需要十多亿美元。

要是加上西海岸，再把整个内陆都算进来，没有个几十亿美元是根本不可能的。

波士顿财团是不可能拿出这么多钱的，估计也就是在东海岸玩玩。

即便是东海岸，他们心里都没底，除非恩斯特也参与进来。

他虽然看好这个项目，但更看重的是恩斯特这个人。

相比于这个还未被验证的模式，恩斯特的商业头脑才是更值得投资的东西。

“如果波士顿财团只是想要作为投资，那我是愿意参与的。”恩斯特毫不犹豫地说道。

参与是肯定要参与的，如果不是这些社区商店太多太杂，必须由当地的地头蛇来牵头，恩斯特可不一定拉对方入伙。

拉波士顿财团入伙，除了解决资金问题，更多的是想借助他们的人脉和资源。

马西姆听到这话，心里顿时松了一口气，但随即又感觉一阵的患得患失起来。

“选票？”

绕来绕去，最后还是绕到了选票的上面。

按照恩斯特刚才说的，一个城市的社区便利店和配送员，多的话能达到几百上千人，少的话也能有个百八十人，这主要是根据城市的规模来决定的。

这些人对一个城市的选举来说或许不算什么，可对于一个州，甚至一个国家呢？

就拿马萨诸塞州来说，有城市 39个，城镇共有 312个，平均一个地方雇佣二百人，那就是 7万个雇佣岗位呀。

马萨诸塞州才多少人口？不过也就七百万左右，等于变相掌控了这个州 1的选票，这就已经可以改变很多事情了。

在美国，选票就意味着权力，掌控了选票，就等于掌控了话语权。

要是每个州都如此，那恩斯特的这个电子商务平台在影响力上，可一点都不比沃尔玛逊色。

到时候，不管是驴子还是大象，只要不是彻底的撕破脸，都会看他的眼色行事，给他面子。

恩斯特没有否认，语气里都带着一丝不易察觉的野心“零售业在美国可是绝对的选战天花板级别的存在，任何一位总统上台，都不敢说出台一些专门针对零售业的利空政策。”

如果算上间接和诱导就业，零售业总就业贡献超过了全美就业的四分之一。

即便是汽车联盟、医药联盟，在岗位提供数量上，都远远不如零售业。

马西姆沉默了，他伸手从恩斯特放在桌子上的雪茄盒里面拿出来一根雪茄，靠在椅背上嗅起了它的味道。

恩斯特说的是事实，零售业在美国的地位举足轻重，谁掌控了零售业，谁就掌控了一定的话语权。

别看零售业内部是一盘散沙，竞争激烈，支持什么的都有。

但真要是有哪个人敢动零售业，零售业联盟会告诉你，这个团队有多么的团结。

这也是美利坚零售业为何如此发达，却很难出现那种全国性的连锁巨头的原因。

各个地方派系，都想进来分一杯羹，都知道零售业的重要性，地方政策的影响非常严重。

可现在的情况是，恩斯特的回答让他陷入了两难。

不让恩斯特进场，他没有把握，也怕被坑。

让恩斯特进场，就代表要交出控制权。

波士顿财团是新英格兰地区的老牌势力，他们的核心利益就在于掌控当地的经济和政治资源，怎么可能轻易让一个外来者分一杯羹？

“我现在没办法给你答复。”马西姆终于开口，语气沉重地说道“涉及到了选票，这不是我能够决定的。对于财团来说，这是核心利益。尤其是新英格兰地区，这里是波士顿财团的大本营，不可能让一个不稳定的因素加入进来。”

恩斯特早就料到马西姆会这么说，他并不着急，只是拿起桌上的雪茄，重新点燃。

“那你最好是要快点了，时间可不等人。”

恩斯特没有时间和对方墨迹，同时也是在告诉对方，你不尽快决定，我就找其他人合作了。

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