1998年 9月 8日。

费城的晨光刚刚漫过市政厅前方的摩天大楼，地铁隧道里的灯箱广告就率先亮起了不一样的光芒。

不同于以往那些印着香水、汽车的精致海报，今天挂在地铁站台的广告画，清一色的变成了亮黄色，正中央用加粗的黑色字体写着“闪购——今日上线！”几个简短的大字。

海报不止一种，有主要宣传服装鞋帽的，有主要宣传家居百货的，还有就是宠物用品等，反正就突出两点。

闪购。

便宜。

而在海报的正下方，还缀着一行小小的蓝色文字：登录fshsale，开启你的购物新体验。

因为颜色太过鲜明，再加上整个地铁站的广告又是如此的统一，让人很难忽视掉，不少人都驻足看了起来。

还有一些人等地铁无聊，来回走动着，想要看看这个闪购网站究竟都卖什么产品，感觉好像每个种类都有。

地铁列车呼啸而过，等好奇的人走进地铁，才发现车厢里的移动电视正在播放的不是那千篇一律的脱口秀，画面切到了站台广告同款的广告片。

镜头先是对准一只趴在地毯上打盹的金毛犬，接着一只戴着红色蝴蝶结的比熊犬蹦蹦跳跳地跑过来，嘴里叼着一个会发出铃铛声的橡胶骨头。

画面一转，货架上摆满了各式各样的宠物用品，有印着卡通图案的狗窝、能自动哺食的益智玩具、带按摩功能的宠物梳，让观众们看的津津有味。

对于地铁上的移动电视，一直都是费城人民津津乐道的话题。

因为就连纽约，都没有安装这项设施，能够让乘客们在路途中观看电视。

可安装之后，话题就从骄傲变成了吐槽。

每天都是那些个片段不停的播放，不少乘客表示电视里面的台词他都会背了，这就是在纯纯的浪费纳税人的钱。

今天突然更换了内容，本身就形成了吸引眼球的效果，即便发现是广告，不少人也看得挺有意思。

因为这更像是一个短片，再加上里面出现的很多东西都没有见过，要不是最后屏幕上跳出的那一行大字

“这些，你从未见过！这些，今天超便宜！闪购，是你购物的新选择”

没有这句广告词，谁能想到这是一个广告呢？

车厢里的乘客们纷纷抬起头，有人揉了揉眼睛，以为自己看错了。

“这是专门卖宠物用品的网站？”一个男人有些疑问的说道。

“不，它好像什么都卖，我在地铁站看到了各种产品的宣传海报。”身边的一个姑娘指了指屏幕上还停留的广告片“你没看它最后出现的广告词吗？说什么商品都应有尽有。”

对方皱眉不解“可它为什么主要宣传宠物用品呀？这不是本末倒置吗？””

这就是恩斯特和营销部还有广告部商量出来的结果，在 1998年的美国，互联网虽然已经开始走进家庭，但大多数人上网还只是发邮件、浏览新闻，会有在网上买东西的，但基本上没有听说过购买宠物用品。

别说是专门购买宠物用品的网站了，即便是沃尔玛和亚马逊，也没有将宠物用品列为重点品类。

沃尔玛的线上商城仅上架了少量宠物食品，且多为自有品牌；亚马逊则完全没有开设宠物用品类别。

在这样的市场背景下，一支以宠物用品为核心内容的购物广告，自然能在第一时间抓住观众的注意力。

因为它所展示的商品类型、是大众从未接触过的，这种新鲜感恰恰是吸引用户探索的关键。

广告的核心价值在于被看见，即便宣传的内容再优质，无法吸引目标受众的目光，也无法实现商业转化。

因此，闪购选择以宠物用品作为广告的突破口，正是看中了其稀缺性与情感连接性。

稀缺性确保了广告内容的独特性，能够在众多常规广告中脱颖而出，而情感连接性则利用了西方社会对宠物的特殊情感。

根据闪购购买的数据资料，美利坚约 72的家庭拥有至少一只宠物，且多数家庭将宠物视为家庭成员，这种情感纽带使得宠物相关的内容更容易引发观众的共鸣。

当观众在地铁广告、移动电视中反复看到宠物用品的宣传后，会在潜意识中形成闪购可以购买宠物用品的初步认知。

等他们在家中看到自己的宠物时，这种认知会被再次激活，进而产生登录网站看看的探索欲。

而一旦用户登录闪购网站，，迎接他们的就是一个全新的购物时间，不可能不好奇的逛一圈的。

这种先以单一品类吸引流量，再通过多元品类实现转化的策略，既解决了初期用户引流的难题，又为后续的用户留存与复购奠定了基础。

还有一点，那就是恩斯特为闪购选择的两大爆品，其中之一就是宠物用品。

如果说影像制品和书籍是利润大商品的代表，那宠物用品堪称是暴利的典范。

不过它不像书籍和影像制品，几乎每年都会消费很多，拥有高频消费的属性。

多数宠物用品，如狗窝、玩具、梳子等，都属于低频消费商品，用户购买一次后，可能数月甚至数年都不会再次复购。

而宠物食品这种宠物用品里面的唯一高频消费，也早就被宝洁、雀巢等国际巨头垄断了，市场竞争激烈，利润空间被严重压缩。

这也是沃尔玛和亚马逊对宠物用品不重视的原因，低频消费品类无法带来稳定的销售额，高频消费品类又无利可图。

但恩斯特知道宠物市场究竟有多大的潜力，也知道这个市场的钱比女人的钱都好赚。

关键的问题是，你要有新产品，能够激发宠物主人的购买欲，将低频消费转化为主动消费。

那些自动漏食的益智玩具很难吗？不就是杠杆驱动机制，设计个驱动件，通过调节活动块的幅度来控制出粮口吗？

那些个宠物水杯，说难听点不就是人类水杯调整成更适合宠物舔舐的角度的开口位置吗？最多也就是增加个防漏密封圈

还有那些自动喂水喂食的，不就是一个破桶下面放个碗吗？碗里的食物少了，自然桶里的食物就会因为阻力的减少掉下来。

重力原理，中学就学过。

至于那些高级一些，可以定时的，也就是多个开关多个控制器多个电池的事情。

随便把原理一说，这些东西在华夏随便找个工厂都能大量的生产，便宜的很。

可这些东西却能体现出高级感，标个高价也能让人接受，然后通过超低折扣的宣传方式，让消费者觉得买到就是赚到。

“嘿，约尔。你看到那个广告了吗？闪购，上面有很多宠物用品在卖，都是我没有见过的。”

地铁里，坐在靠门位置的一个男人推了推旁边的同事，手里还拿着刚买的报纸，报纸的中缝广告栏里，同样印着闪购的宣传信息。

“我早上吃早饭的时候，在收音机里就听到了，上班这一路上，我感觉到处都是闪购的信息，我好像被他包围了。”约尔回了一句。

同事放下手里的咖啡杯，眼神里带着一丝好奇，因为他今天还真没有注意过，这还是第一次看到。

“你家不是养了只拉布拉多吗？要不要上去看看？上面可是说最低打三折呢。”

约尔听到这话，眼神中露出了犹豫的神色。

他家里确实有一只三岁的拉布拉多犬贝利，平日里，他给贝利买用品都是去家附近的宠物商店。

那家商店面积不大，商品种类有限，只有基础的狗粮、狗绳、橡胶球等，而且价格还不便宜。

他也在亚马逊上买过东西，不过都是书籍和音像制品。

那些东西千篇一律，属于标准化商品，质量、规格都有明确的标准，在哪里买都一样。

可网上购买宠物用品，这靠谱吗？

他不敢确定，但还是默默记下了这个网站。

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