盛德欢的十指死死抠住扶手，全身缩进航空座椅。吴顺德的手心探到他额头一片湿凉。

“没、没事，就是飞机，有点紧张。”

“回去我们改坐动车。”吴顺德宽慰几句，话头一转，问道，“谈女朋友了吗？”

这一问，盛德欢迅速睁眼，耳根一下子红到脖子，“还、还没。”

“有喜欢的人吗？我帮你牵个线。”吴顺德笑着，“我这人，别的不说，牵线相亲可是一绝。”

也许是飞机穿透云层趋于平稳，也许是吴顺德的话解开心锁，盛德欢慢慢松开紧抓的扶手。

舷窗外的天空像幅蓝图，吴顺德的心思飘回登机前

教授声音朗朗，“设计费我们分文不取，只要包食宿。你提供平台，学生获得实践机会。这是双赢。”

吴顺德当即应下，凡是愿留在三元里发展的学生，他全数接收。眼前这四个年轻人，是他心中的金矿，是未来的星火。

电话那头的冯区长雷厉风行，“住区府招待所，三餐食堂供应，专车接送，再腾出间办公室给才子们。”

吴顺德支吾起来，“冯区，司机，我这边，可以安排。”

“好你个老吴，盘算到我头上来了？”冯区长大笑，“怕区委抢你的人？行，司机你定。”

吴顺德红著老脸挂掉电话，又急急打给李以凡。一切安排妥当，他才安心飞往北京。

机身颠簸，气流把他震回机舱。

抵京后，吴顺德嘱咐盛德欢在宾馆好好休息，为接下来三天的展会养精蓄锐。自己叫辆计程车，直奔展馆。

途中，已联系布展的傅总，约好现场碰头。

初回参展，重在多看多学。这是他的自定方案。

车停在七号门，傅总迎来。虽未谋面，俨如老友，言笑甚欢，傅总引他穿过嘈杂的展场，在一处展位前停下。

“三元里”主题背景宏大醒目，“十分钟上高速，租金三免两减半，高科加奖30％”等政策标语赫然夺目。

连日来的奔波焦虑总算得到一些慰藉，吴顺德心情舒畅，便拉上傅总，到附近小馆把酒言谢。

席间，他只浅酌几口，更多是在向傅总虚心请教：如何吸引客户？

几杯下肚，傅总的话密起来。

“去别家展位交换名片、分发传单，这些都是基础手段。优惠政策是关键，但是，老吴啊，”他放下酒杯，“这年头，一个好故事，比干巴巴的政策条文更叫人记得住。”

吴顺德一边听，一边埋头记录，嘴里喃喃重复：“故事？”

可是，要什么样的故事，才能打动他们，投资到三元里呢？

首日，吴顺德安排盛德欢值守展台，接待潜在客户，留意同行话术。他提两袋宣传册和名片，开始“地毯式”拜访。不仅是交换资料，还尽可能与对方负责人简短介绍三元里。

一天奔忙，换回两大袋资料，手臂也勒出三道红印。

穹顶之下，“三元里”的招商信息，像一颗被投入海浪里的石子，涟漪都未激起一圈。那些接过资料的人，眼神多是礼貌而疏离的。

一位客商甚至没接他递上的名片，只扫一眼宣传资料，轻声对同伴说：“三元里？没听说过。这种小地方，配套跟不上的。”

次日两人共守展位，从清晨到日暮，眼巴巴盼著昨天的播种能发芽。直至熄灯，也只零星几人询问一二，留下几张名片。“三元里”与他们的商业版图毫无瓜葛。

吴顺德望着那些被随手丢弃的宣传单，想起傅总的话，“一个好故事”可三元里的故事在哪里？

当晚，吴顺德安排了一顿老北京火锅。

铜锅咕嘟咕嘟冒热气，肥嫩羊肉在清汤里一涮即起。

两人起初只是默默吃著，几口下肚，身心回暖。

“多吃点，”吴顺德举起杯，“补充好体力，明天还有一天，我们再战。”

最后一日，他让盛德欢驻守展馆入口发传单，自己也在一旁主动搭话。多数行色匆匆的人摆手避开，传单转眼被塞进垃圾桶，依然反响平平。

回到宾馆，盛德欢气得捶打枕头，吴顺德在卫生间用冷水狠狠洗把脸，出来时，平心静气，“走，吃烤鸭去，尝尝地道的北京味儿。也为我们自己的特色故事，去寻个开头。”

全聚德里人声鼎沸，唯有他们这桌，像被按下静音键。片好的烤鸭失了油润光泽，炒菜散尽锅气，啤酒罐上的水珠也悬而不动。

举箸欲尝，却觉满桌丰盛，滋味别是。

两人无精打采地回到宾馆楼下，吴顺德在纪念品店买包烟和打火机，坐到花坛边。

他递上一支，盛德欢摇头，便自己点了。戒烟多时，才吸几口就呛得连连咳嗽。

烟涩刺进喉咙，却刺不破惆怅。

舟车劳顿，不小投入，满腔热忱，只换回几袋资料和手臂上三道即将消退的红痕。

他望着星点窗灯，每个光点背后，是否都藏有一个吸引人的故事？

正缓着气，右肩被人轻拍，“借个火。”

是个中年男人，满脸通红，一身酒气。他递上火机。

那人点头道谢后，顺势坐到一旁。两人无言，同享一片清冷夜色。

男人又摸一支想再点上，手却抖得厉害，对不上烟头，只好叹息作罢。

吴顺德又吸几口，在烟雾缭绕中思绪却渐渐清晰。这条路是自己认准的，怎能就此消沉？

他掐灭烟头，起身回房，身旁那个陌生男人，毫无征兆地一头栽倒。

吴顺德急忙俯身喊，“兄弟？怎么了兄弟？”

盛德欢想伸手扶起，被他一把拦住，“别动，万一是什么急症！”

吴顺德迅速掏出手机呼叫急救，“这里有人晕倒了，在宾馆右侧花坛。对，叫不醒。我没移动他。”夜风四起，心绪百重。

几分钟后，救护车和警车相继赶到。

医护人员检查后将人抬上车。在警灯闪烁下，吴顺德和盛德欢被请进派出所配合调查。

一切都清晰明了：监控还原全程，医院确诊是突发脑出血，与他们毫无关系，反而医生说幸亏报警及时。

等两人做完笔录走出派出所，天已蒙蒙发亮。

高铁上，窗外的华北平原化作江南水乡。

吴顺德望着身旁正打鼾的盛德欢，内里百感交集，“这趟北京之行，是真坎坷，但也算没白来。”

合上吴顺德的笔记，我长长舒口气。作为后来者翻阅这些记录，我仿佛能触摸到北行的世味冷暖。

吴顺德并非传奇。我想解构的，正是他的平凡生活中的那些“小品”。

笔记后页，补有这样一段话：

人生如夜，难免荒凉。我们总渴望别人给光，却忘了，有时，正是你先借出的那簇火苗，先暖了世界，世界才报之以温柔。这也许，就是我能一路走下去的小秘密。

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