“在下对盐价也不是很了解。

许凡笑了笑，语气不疾不徐，像是真的只是随口一提，并没有要故意试探她的意思。

闻言，唐慕灵抬起玉指，轻轻抚了抚下巴，眉眼间多了几分思索之色。

这两日接触下来，她也算看明白了一些许凡的脾气。

这个人看着随性，实则心里极有分寸。

对自己这位外来的病人，他讲究礼数，对家里的下人，他也同样不曾苛待。

放眼如今这世道，哪家主子会真把下人当人看？

能有口饱饭吃都算不错了，更别说顿顿还带着荤腥，吃得比寻常人家都体面。

单凭这一点，便足以看出许凡并非那种阴险刻薄、满肚子弯弯绕绕的人。

像这样的人，与他拐弯抹角，恐怕反倒讨不到好，倒不如把话说得直白些，一步到位，省得彼此都累。

想到这里，唐慕灵心里也彻底定了主意。

就这么办。

她抬起手来，朝许凡伸出了两根纤细白皙的手指。

“一斤，妾身可出二两银子。”

这话出口后，连孟晚霜都下意识看了她一眼。

这价格，已经不低了。

闻言，许凡倒是微微一怔，眼底掠过一抹意外之色。

一斤二两银子，这明显比寻常盐价高出不少。

看得出来，唐慕灵这回是当真下了决心，几乎已经把利润压到了她所能承受的极限。

身为生意人，能有这样的魄力，已经算相当不容易了。

看来，唐家的情况比自己预想中还要更糟糕一些。

若不是已经到了不得不拼一把的时候，唐慕灵绝不会给出这样的价码。

既然对方已经把诚意摆到了明面上，许凡也懒得再在这上头来回拉扯。

二两便二两。

反正这也只是第一次合作，后面的事情，后面再慢慢谈便是。

生意场上，最不缺的就是往后再商量的余地。

“合作愉快。”

许凡笑着点了点头，答应得很是爽快，随即又顺势问道：

“不知唐掌柜，打算以什么价钱贩卖这细盐？”

见许凡如此痛快便应下，唐慕灵心里也暗暗松了口气。

如今双方既已谈到这个份上，基本算是坐到一条船上了。

既如此，在售价方面，她自然也没必要再藏着掖着。

“妾身原本想卖二两半银子一斤，如此一来，唐家也能有些利润在手，至少足够维持后边各处的开支，不至于白忙一场。”

闻言，许凡不由得有些无奈，甚至想笑。

说她蠢吧，她懂的东西其实不少，账也会算，局势也看得明白。

可说她聪明吧，她偏偏又想着把这样好的细盐贱卖出去。

这可是细盐，不是粗盐！

所谓物以稀为贵，如今这等细盐，市面上独此一份，旁处根本见不着。

此时若不趁着新鲜稀有，把价格抬起来，那还要等到什么时候？

在许凡看来，自己手里这细盐，压根就不该按普通盐巴的路子去卖。

这东西，完全有机会在大周打造成专供达官显贵的奢侈之物。

穷苦百姓买不起，不打紧。反正他们本来也不是这门生意的目标。

可那些高门大户、官宦之家、有钱有势的富商老爷们，最不缺的就是银子。

对于他们来说，盐不仅是用来吃的，更是身份，是脸面，是摆在席面上的讲究。

“若是粗盐，这般售卖自然没问题，可这不是粗盐，而是细盐，价格定得太低了。”

“此话怎讲？”

唐慕灵微微坐直了身子，当即认真起来，一副洗耳恭听的模样。

在她原本的认知里，一斤盐能净赚半两银子，就已经算得上暴利了。

她从头到尾想的都是薄利多销，觉得价格若定得太高，万一卖不出去，再好的东西也只能积压在手里。

可听许凡这意思，似乎压根不是这么回事。

“细盐与粗盐不同，整个禹县、乃至周边地界，如今都仅此一份，而唐家手里握着独家售卖权。”

“老话说得好，物以稀为贵。越是独一无二的东西，越不能卖得太便宜，否则旁人不但不会觉得珍贵，反而还会小瞧了它的价值。”

“普通百姓如今连粗盐都未必顿顿吃得起，这细盐本就不是卖给他们的。我们的目标，从一开始就该是那些达官显贵、富商豪门。”

“他们讲究体面，也舍得花银子。只要把名头打出去，让他们知道唐家出了独一份的上等细盐，自然会有人主动上门。”

说到这里，许凡顿了顿，语气也随之更沉稳了几分。

“所以，我的意思是，定价四两银子一斤。”

“另外，我这边每斤再多要半两本钱。”

这番话说完，许凡便不再继续解释了。

他只是安安静静坐在那里，端起茶杯轻轻抿了一口，目光平静地看着唐慕灵，把思量的时间留给了她。

从原本只能赚半两银子，到现在一斤盐能赚一两半，利润足足翻了三倍。

而这，还只是起步而已。

细盐的提纯说到底并不算什么惊世骇俗的难事。

眼下之所以稀罕，不过是因为旁人还没反应过来，更没掌握其中门道。

可谁也说不准，以后会不会突然冒出别的变故，会不会有人照猫画虎琢磨出相似的东西来。

所以在这最初、最稀缺、最值钱的时候，当然要先往高了卖，先把该赚的银子狠狠干进自己口袋里再说。

那些达官显贵的钱，不赚白不赚。

更何况，如今唐家的处境已经相当被动。

若只靠着那半两银子的利润慢慢回血，别说东山再起了，怕是等到猴年马月，也未必能缓过这口气来。

只有按自己的路子走，唐家才真正有翻身的机会。

而许凡也根本不担心唐慕灵会拒绝。

果不其然，唐慕灵听完这番话后，眼底的神色很快便起了变化。

她不是蠢人，许凡的话只需稍微一想，便能明白其中的道理。

四两银子一斤，听着是高，可对于那些真正有权有势的人而言，根本算不得什么。

相反，东西若卖得太便宜了，他们未必还看得上。

更何况，眼下细盐的产量暂时只定在一百斤，后续能否稳定供货还不好说。

既如此，趁着货少、名头又响，自然该走物以稀为贵的路子。

这点盐，真要放出去，只怕还不够那些贵人分的。

至于普通百姓

他们连官盐都买得吃力，就更不必来掺和细盐的买卖了。

等以后细盐产量上来了，成本压下去了，再谈让利于民也不迟。

想到这里，唐慕灵心里最后那点顾虑，也渐渐散了。

只是，她很快又想到了另一个问题。

若按四两银子一斤来卖，唐家这边确实能赚得更多。

可许凡一斤只拿二两半，真的不会亏本吗？

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