赵萌萌接起手机，可只聊了几句，却将电话放下。

林启焦急询问道：

“都说了些什么？”

“他问我们能不能降价，说如果不降价，他就去找电视台gg部谈。”

“哈哈哈哈，”林启笑了几声说道：“我们已经把所有性价比高的时段都买了，他找谁去谈啊？让他谈吧，马上将合同和无字幕的gg带用特快专递给各电视台发过去，告诉他们，现在就打款。”

“打款？我们的钱不是还没凑够呢吗？”

“没关系，先把性价比最高的gg费都打过去，剩下的那些，等恒华伟业给我们付了gg费再打。”

“那，他们什么时候会付gg费啊？”

“等着吧，我预计韩冰明天早上就会给你打电话。”

“你就那么有信心？”

“当然，让他先打十几个电话碰碰壁，心情失落之后自然会想到你。”

方青看着两人道：“那，我们就在这干等吗？”

“对了，还有你的事呢，你马上去恒华伟业找韩冰，就说是我介绍的。把系统软体给他展示一下，顺便侧面探听一下对方采购gg的情况。”

“好，那我现在就去。”

“对了，你要特意提一下，说我已经把系统给江楠楠看过了，对方说非常好用。”

“知道了。”

……

韩冰坐在办公室里，可谓是手中有钱心中不慌。

以太gg给出的报价他并不满意。

在媒体推介会上，自己也连络了不少电视台gg部的人，所以打算亲自给他们打电话，探听一下价格，能够买到一手的gg时段最好。

可是，连续打了七八个电话，也没有把以太的那些gg时段底价套出来，而且也没有什么性价比高的时段卖给他，这让其有些恼火。

这以太gg到底什么来头？竟然能把电视台都控制住。

刚刚想到这里，房门被人敲响，前台跑过来说有个做话务中心系统的人找他。

听到是做系统的，韩冰来了兴趣，原来那家系统公司实在讨厌，想尽办法坑钱，但却没有找到其他合适公司将其替代。

没想到今天竟然有人找上门来。

于是，让前台把那人领到了办公室里。

方青来到韩冰办公室，急忙上前握手。

“您好韩总，我是宏利网络科技的总经理，方青。是林启介绍我过来的。”

听到林启的名字，韩冰点了点头。

怪不得这人直接找到这里，原来是熟人介绍。

“你好，原来是林启介绍的啊？你手里的话务系统是什么样子啊？能否先让我看看？”

“好的，我现在就给您演示一下。”方青打开笔记本计算机，放到桌上演示起来，“林启说，他已经给姜楠楠看过了，姜经理说非常好用。”

“哦？他给江楠楠看过？”

“是啊，好象前几天来给她看的吧，您不知道吗？”

“哎，我这几天一直忙着媒体的事情，就没去过话务中心。您稍等一下，我对系统不是太熟悉，最好还是让姜楠楠过来，我们一起聊。”

“好的。”

韩冰打电话把姜楠楠叫到办公室：

“姜经理，这位方总是从事话务系统开发的，他说是林启介绍来的，并且说你看过这个系统。”

姜楠楠看了看方青笔记本上的系统界面，立刻明白过来：

“没错，林启前几天来过公司，把这套系统给我看过，可后来不知有什么事，很快离开了。”

“那你觉得这套系统怎么样？”

“可以说非常好，既解决了我们目前的所有须求，而且价格也很合适。”

韩冰看了看姜楠楠道：“他给你说价格了？”

“恩，他说辽省代理商就使用了这套系统。在软件方面，每个坐席只收费3000，象我们这种60个坐席的，只收费18万。”

“18万？”韩冰感到非常惊讶。

自己原来那家系统公司给出的报价是，添加财务和物流两个模块就要30万，现在全套只需要18万。

要不是自己亲自谈的，还真以为有人从中吃了回扣呢。

方青听到18万这个数字，知道林启已经提前做了工作。

于是，急忙顺着对方的话说道：

“3000元每个坐席，那是我给沉洲那家公司的最低报价。他们做了一百个坐席，而且软硬件都由我们公司来承包，所以才给出这么低的报价。

如果你们只做60坐席的升级改造，收18万肯定是不行，那还不够我给研发人员发工资呢。”

韩冰笑了笑道：“不瞒您说，我们话务中心马上要扩容，再加100坐席。如果您价格合适的话，我们可以把这些都交给贵公司来做。”

方青心里乐开了花，但依旧保持着严肃神态，摩挲着下巴故作思考状：

“这个吗……，如果另外加100个坐席的软硬件工程，倒是可以考虑价格低一些。那行，您说说都有什么须求吧？”

于是，方青与两人开始探讨其具体细节。

三人讨论了近一个小时，大家都比较满意。

恒华伟业的须求，方青这里全部可以满足，而且，还有很多部分是超出对方预期的，他们自然非常满意。

价格方面，在不包含计算机与耳麦的情况下，暂定108万元，韩冰说需要与股东们商议，便结束了此次谈判。

方青刚要离开，却忽然想起林启的嘱托，于是随口问道：“对了韩总，你们打算扩展100个坐席，是不是要加很多gg啊？”

“哎，”韩冰叹气道：“确实要加gg，可电视台目前没有什么好的时段。”

“这样啊？那您也可以找那些gg公司问问，他们手里的价格往往比电视台gg部还要便宜。”

韩冰有些惊奇。

虽然自己是公司媒体兼话务中心的总监，但实际接触媒体的时间也就两个多月，对其中的门道还不能尽数掌握。

“方总，为什么gg公司的价格会比电视台gg部还要便宜呢？”

方青已经洽谈了十多家媒体，早已明白了里面的门道，于是笑着说道：“韩总，我虽然是做系统的，但也接触过承包卫视媒体的gg公司。

据他们说啊，台里某些gg时段并不是原来就有的，而是gg公司从台里的闲置时间中开出来的。您明白我的意思吗？”

韩冰听罢，却似乎依旧没有理解：

“您是说，电视根据gg公司的须求，为他开辟了一段新的gg时段？可电视台怎么可能同意这么做呢？”

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