此话一出，众人皆惊。

因为新招聘的招商部总监已经在公司上了好几天班，甚至有不少市场专员已经到位。

如果取消代理模式，这些人何去何从？

更何况不采用代理制的话，如何将产品铺向市场和终端呢？

郭成铭愣愣地看着林启好一会儿，才缓缓说道：

“不招代理，那你打算怎么卖呢？”

其实，林启原本也打算采取传统的代理商模式。

可当把产品最终确定的那一刻，他已经彻底放弃了这个念头。

因为在后世还有一种全新的零售模式，也就是在线线下结合的商业模式。

在线进行宣传与订购，线下则设置终端体验店进行产品展示和提货。

可现在的问题是，互联网购物还没有象后世那样蓬勃兴起。

当当网在上个月才刚刚成立，京东和淘宝也没有问世，刘强还在中关村卖光盘，马云飞也只是专注于阿里巴巴的b2b电商，所以，他根本没办法开展网上订购。

但在此时，电视直销行业却已慢慢崛起，而林启手中又掌握着那么多电视媒体资源。

所以，电视订购就变成了它的在线宣传与销售手段。

至于线下的部分，当然是到各地去建设终端体验店了。

“郭总，麻烦你去把招商部总监范华叫过来吧。”

“好的。”

郭成铭将范华带到会议室里，众人此刻都为其捏了一把汗，老板要取消代理模式，这范总监恐怕要被辞掉了。

林启看了看走进来的范华说道：

“范总监，坐吧，你手下有多少市场专员了？”

“林总好，我们招商部目前已经到岗的有11人，专员10名，助理一人。”

林启摇了摇头：

“不行啊，人太少了。”

众人再次惊讶。

老板不是要取消代理模式吗？怎么还嫌招商部的人少呢？

可这时，却听林启说道：“马上把你部门的人员扩展到400人。”

“什么？”范华和众人都懵逼了，“您，您要那么多人干嘛？每个专员管理一名省级代理就差不多了啊。”

“不，我不打算采取代理制了。我要这么多人，是打算立刻在各地级市创建200家终端体验店。招聘来的人都是体验店的店长和助理店长。”

“什么，什么叫体验店？”

听到这个新名词，所有人都在挠头。

我们好歹也身处于鹏城这种改革开放的最前沿城市，可为啥老板嘴里的新名词都没听说过呢？

“终端体验店。”林启重复了一下这个名词，又走到白板跟前，他现在就象一名辛勤的老师，需要及时把先进理念灌输给员工们。

“所谓终端体验店，其实与专卖店差不多，但区别在于，我们要在店里开辟一片局域，专门用来给顾客进行产品体验。”

林启在白板上画出了一个长方形的方块，然后又将方块分割成两个局域。

“比如说，这是一个体验店，左边的部分可以放置柜台，可以销售产品，也可以让电视订购的顾客来提货。

右边这部分就是体验区，要准备好舒适的座椅，足量的样品，要有专门负责讲解产品的人员。

顾客要能够在这片局域里亲手体验我们的产品，让他们触得到，摸得着，只有这样才能对产品真正了解。

另外，还要在这里准备咖啡，茶和饮料，让他们有宾至如归的感觉。”

众人听得入神，没想到老板的思维竟然如此奇特。

范华毕竟是营销出身，很快理解了林启的意图。

“林总，我明白了，您是打算给顾客一个极致的购物体验。可是，我们用什么方法吸引顾客过来呢？”

“问得好！”林启冲对方点点头，继续在白板上写到：“接下来我要说的就是，电视订购。你们可能还不知道，我在沉洲搞过一个商业通的促销预售活动，那次活动非常成功，销售了近20000台。

所以，我依旧打算采取电视直销gg进行宣传和预定。

但在电视购物的订购模式之外，还可以让顾客亲自到终端体验店来体验产品。

我们的订购系统已经开发出来，只需要稍加改进，就可以适应这种新的购物方式。

这不但可以节省大量快递费用，又可以让用户在下达购买决定之前，就能看到和摸到产品。

我相信，这绝对可以给顾客带来绝妙的购物体验。”

众人听得发愣，似乎已经沉浸在林启体验店的场景描述之中。

可这时，范华却提出了相反的疑问：

“林总，您这不就是一个添加了体验区的专卖店吗？”

“呵呵，”林启笑了笑，“有货卖才叫专卖店，也许后期它确实会变成专卖店，但先期却绝对不是。”

“什么叫有货卖？”范华第一时间抓住了林启话语中的关键点，“难道您的店里没有货吗？”

“不，也许有货，只是需要留给那些订购的顾客。”众人听得更加懵逼，可却听林启反问道：“范华，你是做营销出身的，我问你，什么才算是真正的营销高手？”

“营销高手？当然是能够把产品快速卖出去的人了。”

“你说的也没有错，但我认为所谓的营销高手，应该是在产品还没生产出来之前就将其卖出去。”

“啊？”郭成铭啊了一声，好奇看向林启，“没生产出来怎么卖啊？”

“呵呵，我前面不是讲了吗？预售活动。”林启在白板上写下“预售”两个字，“很简单，在我们还没有货的时候，就开始让顾客预定。

等产品生产出来，就马上根据预定的数量，将货物发到各地体验店去，并通知顾客去提货。

这样的话，顾客就可以自己去体验店付款提货了，是不是可以节省大量的快递费？”

在这个时期，并不象后世那种先付款再发快递的销售模式。

因为网购没有大面积开展，消费者都担心打完款之后商家不发货，所以电视订购全部采用的货到付款模式。

这种模式的快递费用非常高，每一单都在十几元，并且要收取货款1％的手续费。

如果产品是4999元，那手续费就是50，而且货款还要过很长时间才能结算。

有些订单多的地区，物流费甚至超出在线下开店的费用，所以林启早已对这种模式深恶痛绝。

他看了看还有些似懂非懂的众人，继续说道：

“所以，我说这并不是一个专卖店。因为那些没有下过订单的顾客，就算去了体验店，也不能将产品卖给他。”

“啊？顾客想买也不能卖？”没听懂的人被林启的话惊到，郭成铭率先发出了疑问。

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