安文秀只要确定合作意向，至于其他细节，就交给姚门去做了。

就在徐易和陈瑞要起身离开之时，苏流突然推开门走了进来。

“文秀姐，我觉得我要再找个助理了！咦”他话没说完，正撞见屋里这两位。

“你们二位是？”苏流盯着那个大阔脸的圆润胖子直瞅，总觉得在哪见过，眼熟的很。

对面两人也有些纳闷，怎么会突然闯进来一个年轻人。这个公司的人进领导办公室，连门都不敲吗？

“他们是哔站的。”安文秀接了话，转头冲那两位介绍，“这位是我们苏总。”

“原来是苏总。”陈瑞立刻反应过来，连忙冲苏流伸出了手，“你好。”

徐易也跟着客气地打了招呼。

“两位今天过来是有什么事？”苏流问。

安文秀解释道：“徐总想要跟我们合作，关于“原神”这个游戏。”

“是的，苏总。”紧接着，这两人又耐着性子，把刚才那套合作方案原原本本地跟苏流复述了一遍。

苏流听完，没有接话，就那么在那沉默思考着。看得b站这两人心里直打鼓，搞不清这位苏总到底是个什么意思。

“两位，”苏流抬头开了口，“不介意的话先到隔壁休息一会儿吧，我有点事要跟安总单独商量。”

“啊？这”两人都露出错愕的表情，目光看向一旁的安文秀。

“既然苏总这么说，”安文秀抬手虚引，“两位就先到隔壁坐一会儿吧。”

“好好吧。”徐易和陈瑞对视一眼，便起身出门。

等他们两个出去之后，苏流便坐到安文秀对面问道，“文秀姐，这事摆明他们赚了大便宜，你怎么会同意呢？”

“因为不管成与不成，对我们都没损失。就象他们说的，这确实是个双赢的方案。”

“双赢没错，但他们赢的更多。你想想他们现在最急需的是什么？不就是能变现的商业模式，来吸引投资人去融下一轮钱吗？我们的游戏在二次元圈子里已经火成这样，如果我们放话出去要找独家合作方，那些主打acg内容的网站都得过来疯抢。”

安文秀乐了，笑着说，“哟，你还能想到这一层呢。”

“文秀姐，我也有成长好不好。”苏流眯起眼，一副“别看不起我”的样子。

“你说的不错，可是那又怎么样呢？就因为人家能获得更多好处，你就不跟他们合作？”

“我的意思是，我们应该要求的更多。”

安文秀嗤笑一声，整个表情都透露出“你太天真了”的意思。

“要求更多？他们能给我们什么？”

“股份，和一个联合创始人的身份。”

安文秀坐直了身子，表情严肃起来，“你看上了哔站？”

“没错。”

“你过来看。”

苏流凑过去，看到安文秀的计算机屏幕上打开了哔站的网页。

“怎么？”

“这种主做ugc的网站，在国内是几乎不可能盈利的。youtube能实现盈利是因为背靠谷歌，拥有全球最精准的用户画象和gg投放系统，以及一整套gg策略，所以gg单价远远高于普通视频平台。

“但国内用户天然排斥gg，付费欲望也低，gg这条路根本走不通。

“其次是运营成本，youtube依靠谷歌的全球服务器、cdn网络，带宽和存储成本远低于独立平台。国内不同，你现在可以过去问问他们俩，哔站融来的钱至少有一半得砸在带宽和服务器上，成本高的离谱。

“还有个最大的问题，你自己看。”安文秀拨动鼠标滚轮，屏幕上的网站也随即动了起来。

“看什么？”

“网站上充斥着大量盗版内容，我们自己就是做版权运营的，这是多大一个雷，你不明白吗？”

“可如果是这样的话，那些vc为什么愿意投资呢？”苏流不甘心地问道。

“在vc眼里收入和利润不重要，他们不怕亏钱，他们要的是增长。哔站现在用户涨得快、留得住，又全是年轻人，在二次元这个领域是行业第一。他们的逻辑就是，推动哔站上市，先拢断，再收割。”

说到这里，安文秀抿了抿嘴，眼神盯着苏流，“我不是反对你投资哔站，如果你只是想拿点股份，等他们上市捞一笔，我完全同意。

“我怕的是你会产生一些不切实际的幻想，觉得自己有家影视公司，可以依托哔站来跟那几个大厂的视频网站竞争。如果是这样的话，还不如优爱腾选一个深度合作。”

“我我也没有这个心思。”苏流被安文秀说得有些心虚，刚才瞧见哔站那两人的时候，他脑子里还真冒出过这个念头。

“你没有就好！现在还想要联合创始人的身份吗？”

“要，为什么不要！”

“那你说说，你怎么想的。”

“文秀姐，你不是一直觉得我们在游戏发行领域太薄弱了吗？对于二次元游戏来说，没有比哔站更合适的平台了。

“ugc确实很难盈利，但游戏可以。哔站现在就缺少盈利模式，我们属于是雪中送炭，进入内核决策层后，我们就掌握了这个流量入口，这对我们以后的游戏发行是巨大的好处。

“你不是一直觉得发行渠道被大厂把控，我们很难撼动吗？现在有个现成的渠道送上门来了，我们为什么要放过呢？”

“说得倒不错，如果你没有不切实际的幻想，只是为了发行渠道的话，我同意。”

苏流顿时嘿嘿一笑，惹得安文秀翻了个白眼。

随后，两人就一起去隔壁会客室找了正在焦急等待的徐易和陈瑞。

“两位不好意思，让你们久等了。”安文秀和苏流在他们对面的沙发坐下。

“没事没事。”徐易笑着说，“安总和苏总，对我们的合作还有什么疑虑吗？”

“没有。”安文秀说，“不过我们的合作方案或许可以稍微改一下。”

徐易和陈瑞面面相觑，都看到了彼此的疑惑，“改一下？”

“是的。”安文秀语气坚定，吐字清淅，“游戏独家合作，并且我们会给哔站开设专属的社区服务器，并给予你们一定比例的流水分成。”

“什么？”

还没等两人反应过来，便听安文秀又说道：“外加一百万美金，换取哔站12的股份和一个联合创始人的身份。”

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