梧桐路小洋楼，客厅。

姜棉靠在柔软的沙发里，目光在“中国第一高端成衣品牌”几个大字上流转。

“还真是有自信啊，可惜步子还是迈得太大了！”

这时，一阵香甜的热气从厨房飘了出来。

陆廷端着一个印着红双喜的青花瓷碗走到跟前，顺势坐在了她旁边。

碗里是刚冲好的藕粉，晶莹剔透，上面还细心地撒了一层桂花蜜。

“先吃口热的。”

陆廷拿着汤勺轻轻吹了吹热气，直接递到了姜棉的嘴边。

姜棉十分自然地张开小嘴咽下，清甜的桂花香在舌尖散开，舒服得她眯起了眼。

她一边享受着自家糙汉的投喂，一边在脑子里快速过着报纸上的那点干货。

法国亚太基金投资，全进口面料，单件大衣定价380到680元。

现在是1983年底，普通城镇职工一个月工资撑死不到50块。

买弄潮儿最便宜的一件大衣，得一家人不吃不喝大半年。

沉知意卖的根本不是衣服，是拿来唬人的身份阶级。

能买得起这东西的人满打满算就那一小撮，发了横财的倒爷或者南边回来的归侨。

但不得不承认，沉知意这波声量造得极好。

外资背书加之铺天盖地的头版报道，名头算是彻底砸响了。

就在这时，门外突然传来一阵刺耳的刹车声。

王兴德那辆半旧的黑色桑塔纳直接停在了院门口。

车门推开。

这位平时八面玲珑的纺织厂一把手，连门都没敲就大步跨了进来。

他骼膊底下的黑皮公文包塞得鼓鼓囊囊，脸上看起来有些忧心忡忡。

“小姜，你们终于回来了！”

王兴德顾不上喘气，拉开公文包拉链将一大摞资料拍在石桌上。

“你看看！这是上次那个弄潮儿的全国gg投放计划书，我托省里的老战友刚弄出来的！”

王兴德的手指在纸面上重重点了几下。

“沪市、羊城、深市、京城四大城市的头等百货商场已经被她们全部拿下了专柜！”

“你再看这个……”

他又扯出一张彩色传单。

“月底沪市第一百货发布会的邀请函！”

王兴德扯了扯勒紧的领口，语气难免焦急，“人家这gg都打到咱们省报上了。”

“她们这么真金白银的外汇砸下来，咱们要是再干看着，估计连汤都没得喝了！”

他把一份拟好的合同草案推到姜棉面前。

“这是我连夜让厂办起草的，咱们今天就以纺织厂的名义把品牌注册下来。”

“咱们无论如何都得赶在他们发布会之前，先把货铺进省城的百货大楼，跟他们来个当面锣对面鼓地抢一波市场！”

在体制内干了半辈子，王兴德骨子里全是抢指标、拼面子的国营厂打法。

面对外来的过江龙，他的第一反应就是挽起袖子硬刚。

姜棉却依旧坐在沙发的软垫里，连身子都没挪动半分。

她慢悠悠地拈起陆廷刚剥好的一颗瓜子仁放进嘴里，甚至端起旁边的桂花藕粉喝了一口，这才瞥向那份让王兴德如临大敌的gg计划。

随后，她两根白淅的手指捏住那份合同草案，轻描淡写地推了回去。

“这案子，我否了。”

王兴德急了，“姜姑奶奶，这都火烧眉毛了！”

“外商的洋钱那是开路先锋，咱们不抢先机就得被人家踩在脚底下了啊！”

“抢什么？让她先火。”

姜棉放下藕汤，轻笑一声，“王叔，您算过她的帐没有？”

她下巴朝报纸的方向抬了抬，“我上次已经说过了，弄潮儿瞄准的是大城市的新贵和归侨。”

“一件大衣三四百块钱，您真觉得现在全国能有几个人买得起？”

“这注定是个小池塘里的金鱼，看着花团锦簇，其实一眼就望到底了。”

王兴德愣住。

姜棉站起身，字字清淅。

“咱们面对的，是国家取消布票后全国几亿工人憋了几十年的穿衣刚需。”

“这两个市场根本不在一条道上。”

“弄潮儿卖的是洋派头，咱们卖的是性价比和老百姓的体面。”

“所以，咱们不去省城跟她抢风头，就让她在沪市的聚光灯下最高调地登场。”

“咱们走‘农村包围城市’的路子。”

“就先从最不起眼的县城和地级市供销社、百货大楼全面铺开。”

姜棉手指在石桌上敲出脆响。

“等弄潮儿这波热度过去，普通老百姓看着报纸上三百块钱的大衣买不起的时候，她们会突然发现……”

“原来在自家门口的县城百货里，只需要花56块钱就能买到一套穿出三百块效果的衣服。”

“到那时候，口碑自然会替咱们把货卖空。”

院子里鸦雀无声。

王兴德站在原地，将这番“农村包围城市”的论调在脑子里过了足足三遍。

他几十年的国营厂思维被这番话击碎，一种醍醐灌顶的通透感从心底升起。

避其锋芒，精准下沉。

这才是真真正正吃透了夏国现阶段的最高明路数啊。

“啪！”

王兴德一拍大腿，脸色因为激动泛起红光。

“绝了！小姜，你这脑子到底是怎么长的！”他算是彻底服了。

“那咱们这品牌，到底叫个啥名字？”王兴德摩拳擦掌。

“东方华裳。”姜棉吐出早就准备好的四个字。

“弄潮儿取的是西洋范儿，拿外资当噱头，咱们偏要走最正统的东方底蕴。”

姜棉把基调定死，“她用进口面料撑门面，咱们用纺织厂自研的丝绵交织布打价格战。”

“她在大城市租场地搞发布会，咱们踏踏实实从县城百货一家家铺货。”

“绝不争风头，只管闷声赚钱。

王兴德听得血液沸腾，之前在纺织厂积攒的颓败一扫而空。

“好一个闷声赚钱！”王兴德抓起公文包，“那第一批货咱们铺哪儿？什么时候开始？”

姜棉看了一眼门外熙熙攘攘的梧桐路。

“就从咱们西红柿县百货大楼开始，等她们的发布会之后。”

“咱们先试水看数据，一旦引爆，直接复制全省！”

“得嘞！我这就回厂里，后面就算让成衣车间的缝纴机全踩冒烟了，也绝不眈误第一批铺货！”

看着桑塔纳风风火火地开走，姜棉慢条斯理地坐回沙发。

脑海中响起熟悉的清脆音。

【检测到宿主激活“差异化竞争”策略。】

【判定：避其锋芒，以逸待劳！完美契合“咸鱼至上”内核价值观。别人冲锋陷阵砸钱开路，宿主捡漏收割下沉市场！】

【气运值大幅增长！】

姜棉心里勾起一抹笑意。

这系统平时只会发任务，今天总结得倒是一针见血。

大方向已经定死，接下来的苦力活自然有别人去卖命。

一想到自己又能名正言顺地当甩手掌柜，姜棉浑身的骨头都跟着松散下来。

处理完正事，姜棉张开嘴打了个大大的哈欠。

“老公……”她拖着长音朝屋里喊。

陆廷立刻从里面走出来。

男人手里拿着一条温热的毛巾，将她沾了碎屑的手指一根根仔细擦净。

“困了？要不咱们先上楼睡会。”陆廷伸手揽住她的腰。

“不着急。”姜棉往他怀里一倒，手指卷着他衬衫的扣子。

“老公，咱们明天回村一趟吧。”

“恩？厂里不用盯着了？”

“苏阿姨和苏正航明天就去新厂房走马上任了，有他们镇着，咱们明天一起过去走个过场就行。”

姜棉仰起脸，“工厂马上挂牌，村里的正式工名额也该兑现了。”

“我当初可是答应过每户一个名额的，作为村里的福星，我说话得算话。”

她在他下巴上蹭了蹭。

“还有呀，大刘哥给咱们盖的小别墅到什么进度了？”

“有些日子没回去，我想得慌。”

“行，那明天出发。”

男人声音发沉，透着股宠溺的体贴。

“夜里降温，明天回去路上冷，我明天早点把你的暖水袋先灌好。”

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