第104章 一个警察，竟然懂艺术？！

就在这时方旭东匆匆走进公安处大院。

他刚从车站交班出来，如今当了组长，琐事比以前多了不少。一抬头看见楼下站着的两个姑娘，他笑着快步上前。

“央央，这么早就过来啦？————学姐，你也在。”

“晏央央找你有事，我先去忙了。”苏芸淡淡一笑，不等他多说便转身朝办公楼走去。

等苏芸走远，方旭东才转向晏央央：“怎么，出什么事了？”

“昨天早上香江利华公司的人来找我了。”晏央央也不绕弯子，把昨天香江利华制衣的人找上门的事，一五一十全说了，又从斜挎包里拿出那份合作意向书，“你帮我看看。”

“可以啊你！利华的设计总监亲自找上门？我就说，是金子总会发光的。”方旭东由衷夸了她一句，接过意向书仔细翻看。

“这样，我先回公寓换身衣服，昨天跟车出了一身汗臭烘烘的。”方旭东笑道，“然后咱们去食堂，边吃边聊，好不好？”

“我吃过早饭了，你去吃吧，我在这儿等你。”

“再吃点，你看你瘦的。”方旭东随口说了一句，“乖乖等着，我很快。”

说完便匆匆跑进了公寓楼。

“我瘦吗？”

晏央央下意识低头看了看自己。

将近一百斤，不算瘦吧。

就是————好象胸有点小？

她脑子里莫名闪过刚才苏芸的样子一合身的警服衬衣，衬得身形格外挺拔饱满。

这家伙，坏蛋！

晏央央小脸“唰”地一下红透了。

她其实冤枉方旭东了，他根本就不是那个意思。

方旭东回到公寓，本来按惯例要去公共浴室冲个凉，可一想到晏央央还在太阳底下等着，便只简单擦洗了一把，换了身干净警服，很快就出来了。

带着晏央央一起走进乘警食堂，两人找了个靠边的位置坐下，一边吃饭一边商量那份意向书。

方旭东逐字逐句看了一遍。

大意很清楚：

利华公司对她在“花城杯”蓝莲》旗袍设计理念十分欣赏，希望创建长期合作，以青花瓷美学为基础，开发适合香港及国际市场的女装成衣系列。

品类以连衣裙、半身裙、短外套这些日常时装为主，不强行做难量产、难销售的旗袍。

合作方式也写得明白：利华出面料、生产、推广、渠道；晏央央负责设计理念、内核元素、打样监督；具体设计费、版税分成等，留到正式合同再谈。

方旭东心里有数了。

这家公司还算务实，没有一上来就说要批量生产旗袍一那种东西也就秀场上好看，真要卖市场很小。

“我看可以谈。”方旭东给出判断，“不过这只是意向书，具体条款一定要一条条掰扯清楚，最后再决定签不签。

“我也是这么想的。”晏央央立刻点头，轻轻拉了拉他的骼膊，“阿东，我一个人有点怕，到时候你一定要陪我去。”

“那是自然。”方旭东笑她，“做生意的一个比一个精明，你这么一朵小白花，万一被人绕进去怎么办？”

“讨厌！”

晏央央心里轻轻嗔了一声。

明明她比他还大一个月，可他总把她当小妹妹看，还叫她小白花。

她就那么好骗吗？

只是在食堂里周围全是警察，不好意思跟他打闹撒娇。她忽然又想到一件事，神色微微迟疑起来。

“阿东————”她小声开口，“如果我跟利华签了设计合同，会不会对赵阿姨不好？”

呵？

方旭东明白姑娘的意思。

她先给老妈的红星服装厂设计了“丽影”系列，现在又要跟利华合作，在她眼里，这简直是在帮对手。

哎

这朵小白花，真是太善良了。

“央央，你不用有这种负担。两家的路子根本不一样，内地现在流行鲜艳热闹的款式，利华做的是香港和国际市场，不冲突。就算真有重叠，你也不是红星的正式设计师，没必要把自己绑死。再说，我妈那只是承包，三年一签，将来怎么样谁也说不准。”

“赵阿姨那么能干，肯定会继续承包的！”

“承包制这东西，产权不明，干得越好将来纠纷越多。”方旭东淡淡说了句，又把话拉了回来，“别胡思乱想了，吃完饭就给利华回电话，约时间面谈。”

“恩！”

和利华制衣正式见面，是在三天之后。

下午四点，花城的太阳已经没那么毒了。晏央央和方旭东从公交车上下来，海珠广场站。挤了一路，她的棉布裙都有点皱了。

两人沿江路往西走。江边有几棵老榕树，气根垂下来遮出一片阴凉。树下摆着几张竹凳，几个老头坐在那儿下棋，蒲扇摇得慢悠悠的。

“就前面。”晏央央指了指。

那是沿江路上一家老字号茶楼，三层，外墙贴的是这个年代流行的白色马赛克，招牌红底黄字——“大三元酒家”。

二楼临窗的卡座，丽萨已经到了。

她穿着那件豆沙色的真丝衬衫，领口着一粒扣，露出锁骨上一条细细的银链子，气质温婉又干练。

陈家仁坐在她旁边，面前摊着几页纸，手里攥着一支英雄牌钢笔。

看见他们上来，丽萨站起身笑着伸出手。

“晏小姐，又见面了。”

晏央央握住她的手，凉凉的带着一点洗手液的香味。

“这是方旭东，”晏央央说，“我朋友。”

方旭东看了丽萨一眼，三十出头，大波浪卷发，眼神里藏着一丝风情，有点象香江女星钟楚红。

不过他没伸手，只是点点头算是打个招呼，然后把椅子拉开让晏央央先坐下。

丽萨的目光在他脸上停了一瞬，也很快移开。

茶点很快上来了，虾饺、烧卖、叉烧包、一壶菊花茶。陈家仁把茶杯推到晏央央面前，又看了一眼方旭东，有点摸不准这个穿t恤的年轻人是干什么的。

“方先生在哪里高就？”丽萨试探问。

“花城铁路公安处的一名乘警。”方旭东也没隐瞒。

警察？！

难怪年纪不大，脸上还带着一些少年气，眼神却沉稳老练。

丽萨点点头也没再问。她把那几页纸从陈家仁手里拿过来，递给晏央央。

“这是我们草拟的合同，你可以先看看。”

晏央央接过低头翻起来。方旭东没看合同，只是端着一杯茶，慢慢喝着。

窗外有拖船经过，汽笛拖得很长。江面上波光粼粼，阳光把江水染成碎金。

丽萨看着晏央央翻合同的样子，忽然笑了一下，说道：“晏小姐，你设计的那件旗袍，我一直想问—那枝莲，那个半开的感觉，那片空白你是怎么想到的？”

晏央央抬起头，愣了一下，又下意识看了方旭东一眼。

方旭东没抬头，还在慢悠悠喝茶。

晏央央把目光收回来，想了一下才回答道：“我去过陈家祠，看了明代的青花瓷。缠枝莲在瓶身上走，走一段，停一段。停下来那地方不是空，是水，是雪，是瓷本身。”

丽萨点点头，等着她往下说。

晏央央顿了顿，又说：”但最早————是他让我看的。”

她指了指方旭东。

他？！

丽萨的目光转向他，有点意外。

“他去中大图书馆找了一本书给我，”晏央央继续说道，“《景德镇青花瓷》。我之前画旗袍改了好多版，领口那里一直不知道画什么。他说，你看这枝莲，它没开满，没爬遍全身。你要是绣满了，那就不是旗袍就是碎花布了。”

丽萨听着，眼睛亮了一下。

她重新看着方旭东，心里感到惊讶。

一个警察，竟然懂艺术？！

“方先生懂设计？”丽萨试探问道。

“不懂。”方旭东笑了笑，“我只是觉得好看。”

陈家仁在旁边插了一句：“那你怎么知道要去找那本书？”

这个

窗外又有拖船经过，汽笛声闷闷的，像从很远的地方传来。

“是这样，我跟车的时候见过一个瓷器展览，”他慢慢说道，“记不太清了就记得那个蓝。”

“哦”丽萨觉得他并没有说实话，但也没再追问。

晏央央低头继续翻合同，翻到某一页时，她停下来，眉头微微皱起。

方旭东立刻把茶杯放下，凑过去看了一眼。

“怎么了？”

晏央央指着其中一行：“这里写：利华公司享有该系列的独家生产和销售权，那之后呢？如果我不合作了，这个系列还能不能给别人？”

哈

我家央央看来并不是一个什么都不懂的小白花啊，能看出这帮香江人合同里挖的坑。

陈家仁显然有准备，他和丽莎交换了下眼神才说道：“合同期内不行的，当然期满之后，你可以自由使用你的设计元素，但不能直接复制已经上市的款式，这是行规，条款我们可以写清楚。”

晏央央点点点头，刚准备看下一行，方旭东却接过话茬。

“这个直接复制”怎么界定？”他问道，“比如款式不一样但用了同一枝莲？”

陈家仁愣了一下，似乎没想到一个乘警会问出这种问题。

竟然考虑的这么周密！

丽萨看了方旭东一眼，嘴角弯了弯。

“方先生问得很细。”她说，“这样吧，我们可以加一条：设计元素的版权归晏小姐，利华只拥有合同期内、该系列产品的生产和销售权。合同期满后，晏小姐可以用这些元素做任何新设计，只要不和利华已上市的款式完全一样就行。”

方旭东点点头，没再说话。

晏央央把合同翻到第四页，目光停在“报酬与分成”那一栏。

“设计费每系列港币八千元，保底。”她念出来，抬起头看丽萨，“这个保底”是什么意思？”

丽萨端起茶杯，抿了一口。

“就是不管你设计的系列卖得好不好，这八千块都给你。一个系列八千，一年两个系列，就是一万六。”

晏央央没说话，在心里算了一下。

一万六千块港币，按现在的官方价格换将近八千人民币，黑市价格更多，她在美院一年的学费加生活费，虽然艺术生花费要多些，但也不到一千块。

她低头继续看。旁边那栏写着“销售额提成：百分之二”。

“这个是————”

“如果你设计的系列卖得好，除了保底设计费，还能拿到销售额的百分之二。”陈家仁接过话，“比如一个系列批发出去一百万港币，你就多拿两万。”

晏央央愣了一下。

一百万的两万。

她抬起头，看着丽萨。丽萨正用筷子夹起一只虾饺，咬了一口慢慢嚼着，好象刚才说的只是一件很平常的事。

“这个价位已经不低。”陈家仁说道：“你已经设计出丽影”系列服装，有了一定的设计经验，还有就是你设计青花旗袍的理念，丽萨小姐很感兴趣，否则你是拿不到这个提成的。”

确实不低。

晏央央低头看着那行字，“百分之二”印在纸上，蓝黑色的油墨，规规整整。

她忽然想起李师傅那个染坊，土靛的缸，一缸一缸地养，一件一件地染。

一件旗袍的工钱，听方旭东说，李师傅收了他母亲二十元。

她抬起头，看方旭东。

方旭东把茶杯放下，并没表现得多么激动，而是问陈家仁：“提成是按批发价还是零售价？”

陈家仁愣了一下，似乎又没想到这个问题出自一个穿洗白制服的人。

“批发价。”他说，“我们和商场结算的那个数。零售价要翻一倍不止

方先生，我们不会接受。”

方旭东点点头，也没打算按零售价，但要问清楚。

晏央央把合同合上，放在桌上又看了一眼方旭东。方旭东微微点了点头。

晏央央继续往下看。最后有一行小字：“支付方式：港币结算，可导入晏小姐指定香港账户，或由本公司代为存入广州中国银行外汇账户。”

她看着这行字，忽然想起一件事。

“我没有外汇账户。”她说。

丽萨笑了一下。

“没关系。我们可以在香港帮你开一个，或者每次给你现金—一港币现金，你自己处理，如果嫌麻烦，我可以按照汇率给你兑换成人民币。”

“不用，直接存港币。”没等晏央央回答方旭东立刻说道。

现在官方牌价，一百港币才换四十四块人民币。可等到九十年代初，港币会比人民币更值钱！

躺着翻翻嘛

“就按照他说的。”晏央央虽然不明白方旭东为什么要坚持存港币，但她知道他不会骗她。

等一切看完，晏央央决定签约。

丽萨伸出手，这回是两只手一起握过来，握得很实。

“合作愉快。”

茶点已经凉了。窗外的太阳又斜了一点，江面上的金光变淡了，变成一种灰蒙蒙的亮。又有拖船经过，汽笛声远远传来，一长一短。

陈家仁把合同收进公文包，说会按照双方今天所谈的内容重新拟定正式文本，双方签字后生效。

晏央央自然没有意见。

会谈很快结束，下楼时晏央央走在前面，方旭东跟在后面，走到楼梯拐角时丽萨忽然叫住他。

“方先生。”

他回过头。

丽萨站在楼梯口，光线从窗户照进来，把她半边脸照得很亮。

“这是我的名片，有什么事我们可以联系。”

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