第106章 我就是被小舅拉来陪酒的，生意上的事我一窍不通

下午，方旭东回家给母亲留了张纸条，说明晚上不回家吃饭，换了一身干净的便装，骑着自行车直奔郴江饭店。

这家老牌国营饭店坐落在北湖路与国庆北路交汇处，红砖墙配着绿门窗，门口挂着块漆色斑驳的“郴江饭店”木牌，却是本地最体面的宴请去处。

方旭东骑车赶到时，一眼就看到门口停着赵红旗那辆程亮的南方125摩托车。

他进了包厢，果然看到赵红旗正一人坐在里面抽烟。

“人呢？”

“估计马上就到。”赵红旗看了看腕表，“你今儿什么也不用说，任务就是陪祁主任吃好喝好！”

方旭东点点头，又看了一眼桌子上摆放的烟酒。

中华烟和茅台酒！

“呵小舅，这次下了血本啊。”方旭东开起玩笑来。

“舍不得孩子套不住狼！”赵红旗笑道，“想拿下来这么大的事，不投入点怎么行？”

话音刚落，包厢门就被推开了。一个五十岁左右的瘦高中年男人走了进来。

穿着铁路职工配发的白色的确良短袖衬衫，枣红色领带打得规规矩矩却微微歪斜，胳肢窝里夹着个边角磨得发亮的人造革皮包，一看就是刚从单位赶过来。

“祁主任，你好”

赵红军笑着迎上去伸出右手。

两人握手后，赵红军就开始介绍方旭东：“祁主任，这是我亲外甥方旭东，跑郴江一花城段的301次列车乘警组组长。”

组长？

祁主任叫祁俊山，他有些惊讶。

眼前这小伙子看着年纪轻轻，脸上还带着点未脱的稚气，怎么就当上乘警组组长了？

他也是铁路系统的老人，知道乘警组组长虽无行政级别，却是基层骨干，再往上就是队长、指导员了，没点能力和资历可坐不稳。

方旭东连忙纠正：“刚任职没多久，还是代理的。”

“哈哈，代理只是走个流程，迟早要去掉的！”祁俊山是官场上的老油条，自然会说漂亮话。他话锋一转，好奇地追问，“小方组长，你父亲是做什么的？”

“我爸也在铁路系统工作，是货车司机跑衡州到花城这条线，叫方德刚。”

“方德刚？老方？你是老方的儿子？”祁俊山听了有点惊讶。

“是的，你认识我爸？”

“嘿，怎么不认识？60年修铁路，你爸是第一批招进来，我呢，是第二批，那年好多人进铁路系统，现在郴江这边，还有货运站的顾德发，机务段的张北全，好几个呢，顾德发这小子福大命大，竟然跑到衡州享清福去了。”说到最后祁俊山感慨了句。

听了这话，方旭东和赵红旗交换了下眼神，知道祁俊山说的是前段时间倒卖国家钢材的案子。

郴江货运站的主要领导几乎一锅端，唯独顾德发安然无恙，调到衡州铁路分局当工会副主席，很显然祁俊山不知道内情。

方旭东自然不会说，老爸的这帮同事，方旭东就熟悉顾德发，别的恐怕和老爸关系也一般，不过这个时候应该沾亲带故，于是笑着说道：“那我应该叫您祁叔叔。”

“呵呵，该叫，老方养了个有出息的儿子啊。”

攀上亲戚这关系立刻就很融洽，三人坐定，赵红旗立刻就让服务员上菜，郴江血鸭、东江鱼、坛子肉都是郴江当地的“硬菜”。

几杯茅台下肚，气氛渐渐热络起来。赵红旗见时机成熟，把一根中华烟递到祁俊山面前，往正事上引，“祁主任，听说你们那条窄轨，最近运量下来了？”

嗯？

祁俊山看了赵红旗一眼，并没有接烟。

赵红旗不慌不忙，从兜里掏出一张报纸来，上面有铁运345号文。

“铁道部四月份下了个文，”赵红军指着那几行字，“专用线共用，因线制宜。你那边空返率不低吧？这文档正好能用上。”

祁俊山只瞅了一眼，并没仔细看，显然他也知道这份文档内容，他看了看赵红旗又扫了一眼方旭东，这才接过烟说道：“你想用我的窄轨？”

“不是使用。”赵红旗立刻掏出打火机帮对方点燃。

“是帮你搭把手。你的窄轨从嘉禾拉到北场，空着回来也是空着。我这边有货，柴山背的钨矿，麻石江的锡砂，每个月几十吨，从同心桥上窄轨，拉到北场换装。你的空返率降下来，我联系的货不用挤郴州站货场，两头不吃亏·当然，现在不算多，后面会越来越多。”

祁俊山没直接答应而是话锋一转：“赵经理，听说你开了个捷达货运服务部，生意做得风生水起啊。”

“嗨，都是靠各位朋友帮忙。”赵红旗笑着说道，“中介这活，说白了就是把大家的须求凑到一块，有钱大家一起赚嘛。”

祁俊山点点头，又问道：“是这个理儿，那我们管理处有什么好处？”

赵红旗不慌不忙，看样子早有准备。

“按照文档精神，补偿设备、劳务、管理等支出，都纳入路线使用费，我们捷达服务出，具体多少我们好商量。”

“还有就是取送车费，取送车作业视同专用线单位的到、发货物，还有提供翻笼、货位、过磅费等，总之一句话，不会让管理处吃亏，更不会让祁主任你吃亏！”

祁主任听了脸上露出笑容，又看了方旭东一眼。

方旭东正在专心对付那条鱼，象是完全没听见他们在谈什么。

“小方，你不听听赵经理的想法？”祁俊山笑着打趣。

“哎，祁叔，我就是被小舅拉来陪酒的。”方旭东连忙放下筷子笑着解释，“生意上的事我一窍不通，你们谈，我给你们添茶。”

说着他提起茶壶，给两人续上茶水，然后坐下又开始专心对付眼前这条鱼。

接下来的讨价还价顺理成章。最终双方敲定：线路使用费每吨30元，取送车费每个车皮200元，换装服务费（装卸、过磅等）按本地标准执行，由货主直接支付。约定好第二天赵红旗去管理处签署正式合同。

“来，来，为我们合作愉快干一杯！”赵红旗举起酒杯，方旭东立刻跟上笑着说道。

“你们谈完了？喝完这杯，我要给祁叔叔多敬几杯。”

“为啥？”

“我还没代表我爸给给您倒酒呢”

“对，对，最起码三杯！”赵红旗立刻附和。

最后，祁俊山喝得满脸通红，骑着他的自行车走了。

“祁叔，骑车慢点！”方旭东在后面叮嘱道“没事”

方旭东有些担心，不过这年代都这样，喝酒不骑车？

别说骑个自行车，开汽车的都大有人在。

看到祁俊山的背影消失在夜色中，方旭东又看着赵红旗：“小舅，矿主那边能不能搞定？”

赵红旗明白他的意思，服务部给管理处交一笔费用，包括请客送礼一些灰色支出，肯定是羊毛出在羊身上，最后还要加到给各矿主的中介费里，而且还要赚一笔。

要不费这大劲干嘛？

赵红旗笑了笑，满不在乎地说：“放心，现在不是咱们求那些矿主，而是他们求咱们！不同意？那你就自己想办法找车皮去！”

“好，那我回家了，有事随时叫我。”方旭东骑上自行车。

酒喝得不多，可大热天里折腾一圈，浑身已经汗透只想回去冲个凉。

把后续事宜全权交给赵红旗，方旭东安心投入工作，心里盘算着抽两天假，去坪石镇看看晏央央。

这天早上，方旭东跟车返回郴江，交完班后照例去车站广场吃鱼粉。刚走出火车站，就看到林晓梅站在路边东张西望，脸上满是焦急。

“小梅，你怎么在这？接人？”方旭东上前招呼。

“不是，方哥，赵经理让我在这等你。”林晓梅的声音带着几分急切。

“我小舅？出什么事了？合同不是已经签好了吗？”方旭东皱起眉。

签合同那天，他特意看过正式文本，条款清淅没什么问题，怎么突然又找他？

“合同没问题，可矿主那边出事了！”林晓梅急得眼圈都红了，“他们说我们收的服务费太高，不愿意让我们拉货了！”

“哪家矿主？”

“全部！四家都不同意！”

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