徐非在李响的带领下漫步在这家坐落于医疗器械产业园区内中小型血液灌流器生产工厂。

总占地面积约5000平方米，其中生产局域占比达55，配套的研发、仓储、办公及辅助局域布局紧凑且功能明晰，厂区整体采用简约的工业风设计，外墙以浅灰色为主色调，麻雀虽小五脏俱全，看的出来当时建设的时候是花了不少心思的。

徐非和李响穿上防护服，进入了工厂内部，工厂布局严格遵循“分区隔离、流程闭环”的原则，李响边走边介绍道，生产局域按功能划分为原料处理区、洁净组装区、灭菌区、检验区及成品仓储区，各局域通过密封走廊连接，配备独立的空气净化系统，其中洁净组装区达到10万级洁净标准，确保生产环境符合无菌医疗器械的制造要求。

工厂虽然不大，但当时设计的时候都是按国家的最高标准要求的，现在有一条自动化生产线与一条半自动生产线并行排布，函盖灌流器柱体成型、吸附剂填充、端盖密封等关键工序。

徐非看的很认真，边看边和李响交流，生产局域并没有很大，很快两人就看完了，然后李响带着徐非到了他最关心的研发局域。

研发能力是一个工厂的内核竞争力之一，也是将来能否走下去的关键，厂区预留约300平方米作为研发中心，组建了一支由材料科学、生物工程、临床医学等领域专业人才构成的10人研发团队，人数虽然不多，但其中高级职称人员占比达30。

经过徐非和研发负责人沟通，工厂现在和国内2家三甲医院创建了长期合作关系，最重要的一家就是川省西华医院，共同开展临床试验与临床须求调研，近期研发方向聚焦于慢性肾衰竭专用灌流器的性能升级，目标是提升蛋白结合毒素清除能力，同时降低患者治疔过程中的炎症反应。

为保障研发投入，企业每年将营收的8-10用于研发工作，这对于一家年收入八千万左右的工厂已经是很不容易的了，目前已拥有1项吸附材料相关的实用新型专利，正在推进1项新型灌流器结构设计的发明专利申请。

办公局域位于厂区北侧，与生产局域完全隔离，设有行政办公室、销售部及员工休息区，徐非和李响坐到了经理办公室。

李响给徐非边倒茶边说道：“别看我们厂子规模不大，但在成立的时候就确定了持续研发和严格品控的思路，在血液灌流器细分领域形成了差异化竞争优势，老张其实是个挺有想法的人，可惜误入歧途，你也看到了我们的产品质量其实是有保障的，但销售确实是我们的弱环，再好的东西生产出来，卖不出去也没用，所以才想着找老弟帮忙”

“响哥，我对工厂的运营不太懂啊，但看了下整个厂子麻雀虽小，五脏俱全，布局的也挺合理，前段时间你给我寄的样品，我让帝都的两家医院也试用了下，反馈还是不错的，才动了来厂子里看看的想法，我这个人要么不做，要做就会做好打持久战的准备”徐非喝了口茶说道。

“这是应该的，这才是合作应该有的态度嘛，我知道老弟你是做营销的好手，这不就想着咱们能合作吗，我有产品，你有客户和渠道，合作共赢”李响笑着说道。

“好，名人面前不说假话，我对咱们的这个产品还是很看好的，既然要玩那就玩个大的，我想做长帆全国的代理，您把全国的授权给我，销售方面你不用操心，专心生产和研发就行，如何？”徐非说话的时候，目光紧紧盯着李响。

徐非的提议明显超出了李响的想象，原来徐非还只是说做北区的代理，他还在考虑呢，怎么一下就变成全国的代理了，参观了下工厂就把胃口撑这么大了吗。

“徐非，老哥不是不相信你的实力啊，你肯定是有这个能力的，只是我们虽说做的不大，但原来也有不少合作多年的代理商，不好一下都切掉，而且全国的总代这个事情就有点大了，不是我一个人能做主的”李响想了想说道。

“我知道这个决定有些突然，这也是我参观完工厂后临时决定的，响哥可能觉得我只是对北方的市场熟悉，其实在其他地方我也有不少人脉资源的，之前没有合适的机会集成下，这次就想着借助咱们的产品把手头这些资源做些集成，有了往来关系才能越走越近嘛，小打小闹有啥意思，要弄就弄个大的，要不费这劲干嘛，我在德光一年挣的也足够花了”徐非笑着说道。

“老弟，这个想法当然没问题，但我觉得不管干什么事都应该循序渐进，一口吃不成个胖子，要不这样，你先做北区看看，这样大家都有个缓冲的馀地，要是真的做的很好，到时咱们再商量呗”李响说道。

李响实在眼馋徐非手里的这些资源和渠道，更重要的是手里现成的专业队伍，这是其他代理商都比不了的，之前一直游移不定就是觉得一下给的局域太大了，后续自己的主动权就少了。

可现在徐非的胃口一下这么大，怕年轻人一时冲动，就喜欢搞大动作，觉得局域小了没意思，直接不做了，那自己不是坐蜡了，他也侧面了解过徐非，这是位不差钱的主，一年随随便便做两个项目，也不少挣钱，何必代理个产品费心费力。

李响想到这，就主动退了一步，长帆现在的市场主要集中在西部，北区说实话真的做的很差，聊胜于无，与其这样不如交给徐非试试，毕竟徐非的销售能力在圈内是公认的。

“这样啊，响哥说的也有点道理，那就先拿北区试试水，要是这半年做的不错，咱年底再沟通全国的事情，你说呢”徐非顺势说道。

“唉，可以的，先做做看嘛”李响赶紧说道。

李响没想到整个北区的代理，三言两语就定下来了，是不是有点太儿戏了，但琢磨下好象一切都挺顺理成章的，只是心里隐约觉得哪里有些不对劲，一时也没想明白。

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