“咚咚咚”

娄璇想的入神的时候，敲门声突然响起，一下打断了娄璇的思路，娄璇不自觉的皱了皱眉，还是喊了“进”。

娄璇转身看见是梁洪英进来了，说道“今天不是出差去帝都吗，来，坐。”

娄璇和梁洪英也是多年的老同事了，一个急重症部门的总监，一个是急重症部门的市场部经理，两人平时的接触最多，沟通最频繁，不合拍的人不会合作这么多年，虽说是上下级，但很多的时候也是朋友。

“这不下雨了嘛，航班延迟了，等通知了再去也来的及”梁洪英边说边坐到沙发上。

这是两人的习惯，聊事情的时候不会坐到办公桌那，感觉距离远了，基本在沙发区这。

“喝什么，咖啡？我这刚从国外买的咖啡豆，挺不错的，试试”娄璇说道。

“行，你是这方面的行家，你要说不错那应该是真的不错”梁洪英笑着说道。。

娄璇的动作很熟练，取了一勺深烘咖啡豆放进研磨机，按下开关的瞬间，细碎而醇厚的香气便争先恐后地漫出来，研磨声不算响亮，两人说话也不影响。

娄璇边操作机器边说道：“徐非在北区的动作这么大，抢占市场的目的一目了然，我是不太明白他怎么做到让北区那么多代理商统一行动，如臂使指的，你也知道这些代理商平时的小心思不要太多”

待研磨完成，细腻的咖啡粉簌簌落入滤杯，娄璇轻轻晃动滤杯，让粉末铺得均匀平整，指尖偶尔沾到一点细碎的粉末，凑近鼻尖轻嗅，满是纯粹的豆香。

梁洪英对娄璇这些动作再熟悉不过，听完娄璇的疑问，说道：“我刚打听清楚，这次徐非在县级医院的动作，不是原来那些省代做的”

“哪是谁，二级吗，更不可能了”娄璇往咖啡机的水箱里添好温水，将装了咖啡粉的滤杯架在马克杯上，按下激活键。

水流带着细微的声响缓缓渗出，起初是浅褐色的细流，而后颜色渐渐变深，成了琥珀色的浓液。

“不是，你还记得徐非之前签的平台商吗，是平台商干的”梁洪英肯定的说道。

“平台商？华药器械，华药就那么听徐非的话，赔钱往医院放机器，要知道县医院才能有多少病人，稍微重点的患者都去市里，省里了，谁会在县里面看，没有病人就没有耗材的销量，他这么干多长时间才能回本”娄璇边说，边操作咖啡机。

待咖啡滤完，取下滤杯，杯底沉淀着满满一杯醇厚的咖啡，热气裹挟着香气袅袅升起，根据喜好加了一小勺牛奶，奶液缓缓融入咖啡中，原本深褐的液体渐渐变得柔和。

“赔钱不太可能，徐非估计是打着先使用后补标的主意，严格来说这有点擦边的意思，但现在很多公司都是这么干的，先把坑占住，不给其他竞品机会，完了再走招标流程。”梁洪英分析道。

“恩，你说的这个有可能，要不然凭县医院的病人数量根本收不回来成本，你还别说这招可能还就是国字头的这些企业能干，个人肯定不乐意，风险太大，换个领导可能就不认帐了，要么继续白用，要么你拉回去，反正说的是试用”娄璇根据梁洪英的喜好加了一小勺牛奶，奶液缓缓融入咖啡中，原本深褐的液体渐渐变得柔和。

用勺子轻轻搅拌，勺底碰撞杯壁发出清脆的声响，将马克杯递给梁洪英，然后坐到了侧面的沙发上。

“恩，确实是这样，还有一个就是投入成本，现在徐非已经装了七十左右，但还没停下脚步，我估计徐非的计划是一百台左右，这一百台按德光的特价也差不多的1500万的成本，哪个代理商能愿意砸这么多钱，还是这么大范围，关键钱砸进去，什么时候能盈利就不知道了”梁洪英说完拿起杯子浅啜一口，醇厚的咖啡香在舌尖炸开，焦香与奶味相互交织，不苦不涩，馀味悠长。

“恩，这咖啡豆真不错”梁洪英笑着说道。”娄璇不由唏嘘道，她个人对徐非是没多少好感的，总觉着这个人不好把控，一不留神就能给你搞个大的，做这种人的领导没有颗大心脏你还真受不了。

可事情要反过来看，这种人也总是能给你带来惊喜，就象双刃剑，就看怎么用，用的好了所向披靡，用的不好就容易割自己的手。

娄璇是个相对比较保守的性子，自然对这种人不太感冒，但你不得不说最后能成事的往往也是这种人，胆子奇大，魄力十足，当然死的最多的也是这种人。

娄璇对自己的认知很清楚，作为职业经理人做到这个程度，在这个行业也是顶尖的那拨人了，但说到底还是给人打工的，只需要在我在职的这段时间维持住该有的市场份额，能进一步当然更好，不进能守住基本盘也交代的过去。

公司未来十年，二十年的规划和自己的关系其实不大，能看五年就不错了，这就是职业经理人和创业者最大的区别。

一个看长期，一个看短期，一个着眼未来，一个关注当下，没有什么对错，大家所处的角度和位置不同而已。。

用本山大叔的话说就是：一个公鸡，它要下蛋，不是它的活它要干，同行会怎么看它？鸡怎么看它？鸭子怎么看？大鹅怎么看？今后在家禽界怎么混。

👉&128073; 当前浏览器转码失败：请退出“阅读模式”显示完整内容，返回“原网页”。