帝都，华龙公司总经理办公室。

“叮”孙承安狠狠地按下了空调的遥控器，这才t五月份怎么就这么热了，看着眼前的销售报表，孙承安一个手不停揉着太阳穴。

其他业务看着还不错，只有血透业务萎缩的厉害，而且去年年底钱总为了帮谢斌又压了一大批货，使得今年的库存压力极大。。

秦雅宁的理由很充分，基金会是捐赠，公司自然会给予价格支持，给到基金会的价格很低，甚至低于给到华龙的价格，让华龙倒挂价格出货，你们乐意吗。。

为了自保只能如此，孙承安又提出捐赠的这几家耗材可以让帝都华龙供货，到时的利润给秦雅宁留一些出来，也被拒绝了，说人家基金会已经安排好人供货了，自己插不上嘴。

连续两次被拒，让孙承安很是恼火，不明白秦雅宁今年的态度怎么会转变的这么快，以前这些事情都是大家商量着办。

除了这个，血透业务的下滑也是不争的事实，就是和协医院也让德光的crrt机装到了急诊科，虽然不是自己最主要的科室客户：肾科和重症科，但徐非和这两个科室的主任，关系也日渐紧密，从今年的赞助会议就能看出来，更不用说德光和和协重症科还有crrt培训班的合作。

徐非现在是步步紧逼，你也看不出他有什么大动作，可你就是能感觉到对方不断压缩帝都华龙的空间，一点点蚕食着华龙的市场。。。

现在这种情况，孙承安第一个想到的就是降价。

既然其他策略不好使，那降价就是最快的方案，降到行业平均线以下，只要不赔钱就出货，你的客户关系再好，招标的时候，同等档次的东西，我一台比你便宜七八万，客户会怎么选择。

机器降价，耗材却是要稳住，后续慢慢靠耗材往回拉销售额，应该说孙承安的这招无意间正符合了徐非的“占坑”策略。

现在要的就是大批量装机，可孙承安没想过的是，他和徐非的角色不一样，徐非是厂家，机器装的越多对厂家越有优势，真到国家开始集采的时候，设备的基数在这放着，另一边徐非还签约了华药器械这样的平台商，随时就切换模式了。

可孙承安不一样，他是代理商，他现在装的越多将来死的越快，除非他愿意只做个配送商，挣点配送费，关键那个时候这个配送商能不能轮上帝都华龙都不一定，因为他们没有华药器械这样的规模优势。

这其实怨不得孙承安，他没有徐非那样的上帝视角，七八年后的事情谁也预料不到。

孙承安突然把设备的价格放下来，还真打了德光还有其他竞品一个措手不及，之前招标大家什么型号投多少钱，大家其实心里都有数，基本上就在那个范围内，就看谁的客户关系更好些。

帝都华龙突然来这么一下，还真的冲成了几个项目，虽然都不是很大的项目，但加起来也有六七十台。

评标专家就是知道甲方的心意，也不敢太过分，这是砸自己饭碗的事情，帝都华龙在帝都血透圈也是老牌公司了，真要质疑，你医院能不能扛的住。。

个人选择还能说有个品牌喜好，我就是喜欢某家品牌，多花钱我乐意，谁也管不着，公家单位可不存在这个说法，有便宜的你选个贵的，来来来，你解释下。。

要知道这两者的意义可大有不同，应对的策略也会不同，徐非决定再等等，看清楚再说，几十台机器他丢的起。

何况这几个项目里抢的不止德光的，还有莱宝的项目呢。

其实不止徐非懵了，秦雅宁也懵逼了，帝都华龙突然降价销售可没有和她打过招呼，要知道市场上不止帝都华龙一家代理商，帝都就还有其他两家，你这一降价，让其他人怎么弄。

同样的品牌，同样的型号，价格差这么多，让那两家代理商怎么投标，卖的贵了医院肯定不同意，其他人买的便宜，为啥到了我这就贵了，卖的便宜了自己不乐意，这尼玛损失的都是自己的利润啊。。

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