德国，耶拿。

“……情况，就是这样。对方愿意以三倍净资产的溢价，全现金收购st公司百分之百的股权。并且，承诺在未来五年，追加十亿马克的投资。他们不要管理权，只要求一个未来的，产品优先供应权。”

施密特说完，会议室里，陷入了长久的沉默。

所有人的脸上，都写满了震惊和不解。

三倍溢价！全现金！还追加十亿马克投资！

这个报价，已经不能用“优厚”来形容了，这简直就是天上掉下来的馅饼。

要知道，st这个子公司，虽然技术顶尖，但它就是一个烧钱的无底洞。

每年，它都在吞噬着集团大量的利润，拖累着整个公司的财务报表。董事会里，不止一次有人提议，把它剥离出去。

现在，居然有人愿意当这个“接盘侠”，而且还开出了如此离谱的价格。

“主席先生，这个崐仑资本，到底是什么来头？”

一位董事率先打破了沉默，“我只听说，他们最近在华尔街，跟美国人打得不可开交。他们的背后，是中国政府吗？”

这个问题，问到了点子上。

这也是所有人，最关心的问题。

“商人？”另一位董事冷笑一声，“迪特尔，你我都清楚，这个世界上，没有纯粹的商人。尤其是在半导体这种，与国家战略息息相关的领域。三倍的溢价，十亿马克的投资，他们图的是什么？仅仅是一个‘优先供应权’？我不相信。”

“我也觉得，这背后一定有阴谋。”财务总监推了推眼镜，说道，“他们很可能，是想用这种方式，先取得我们的信任。等他们成了大股东，站稳了脚跟，就会慢慢地，把我们的技术，我们的人才，都转移到中国去。到时候，我们哭都来不及。”

“但是，如果我们拒绝呢？我们拿什么，来继续支撑st的研发？”

一位比较务实的董事，提出了反对意见，“我们今年的财报，很难看。相机业务的利润，被日本人挤压得只剩下不到五个百分点。如果我们再不想办法甩掉st这个包袱，恐怕明年，我们就得开始裁员了。”

会议室里，立刻分成了两派。

一派，是“警剔派”。他们认为，这是中国人的阴谋，是“特洛伊木马”。

他们宁愿自己勒紧裤腰带，也绝不能把蔡司的内核技术，卖给一个潜在的，可怕的竞争对手。

另一派，是“务实派”。他们认为，这笔交易，对蔡司来说，是百利而无一害。三倍的溢价，可以极大地改善公司的财务状况。

而崐仑资本承诺的巨额追加投资，又能让st的技术研发，插上翅膀。至于技术转移的风险，他们认为，可以通过严密的法律合同，来进行规避。

双方争论不休，谁也说服不了谁。

施密特静静地听着，没有说话。

作为主席，他必须平衡各方的利益。但他的内心，其实是倾向于“务实派”的。

他是一个技术出身的领导者。他比任何人都清楚，euv技术对蔡司，对德国，乃至对整个世界，意味着什么。

他也比任何人都清楚，这项技术的研发，有多么烧钱。

如果因为暂时的财务困难，而中断了研发，那将是不可挽回的损失。

崐仑资本的出现，就象是一场及时雨。虽然，这场雨的背后，可能隐藏着风暴。

“各位，”施密特敲了敲桌子，让大家安静下来，“大家的顾虑，我都很清楚。这件事，关系到蔡司的未来，我们不能草率决定。”

“我的想法是，我们可以和对方，进行第二轮的，更深入的接触。”

他看向财务总监和法务总监。

“下一次，由你们两位，陪我一起，去和格哈特·迈耶谈。我们要把所有的丑话，都说在前面。”

“我们要搞清楚，他们想要的，到底是什么。我们也要看看，能不能设计出一种，既能拿到他们的钱，又能最大限度地，保护我们技术安全的，合作框架。”

“如果，他们真的像迈耶说的那样，只是一个纯粹的财务投资者。那么，我们为什么不接受这份，来自上帝的礼物呢？”

“但如果，我们在谈判中，发现他们有任何，试图染指我们内核技术和管理权的企图。那么，我们就立刻终止谈判。哪怕是把st卖给美国人，也绝不能落到他们手里。”

施密特的这番话，说得滴水不漏，得到了大部分董事的认可。

既表达了开放接触的姿态，又守住了最后的底线。

于是，几天后，在耶拿的那家古老的咖啡馆里，格哈特·迈耶再次见到了迪特尔·施密特。

只是这一次，施密特的身后，多了两个人。一个是眼神象鹰一样锐利的法务总监，另一个是表情严肃，看起来一丝不苟的财务总监。

“迈耶先生，我们又见面了。”施密特开门见山，“我的董事会，原则上，不反对与崐仑资本，就st公司的未来，展开合作。但是，我们有几个，非常重要的，前提条件。”

“主席先生，请讲。”迈耶依旧是一副平静的表情。史密斯的预料之中。

“第一，关于技术。st的所有知识产权，包括现有的，和未来研发产生的，都必须，也只能，属于蔡司。”

“崐仑资本，作为股东，可以享受分红，但无权以任何形式，接触、复制或转移这些技术。这一点，必须写入合同，并且，要接受德国法律最严格的监管。”

法务总监言辞凿凿地说道。

“可以。”迈耶点了点头。

“第二，关于管理。st公司的管理团队，必须全部由德方人员担任。公司的研发方向、人事任命、日常运营，崐仑资本无权干涉。你们可以派驻一名财务观察员，但仅限于监督资金的使用情况。”财务总监补充道。

“也可以。”迈耶再次点头。

蔡司的两位总监，都愣了一下。

他们准备了一肚子更苛刻的条款，准备和对方，进行一场艰苦的，拉锯式的谈判。

没想到，对方竟然连想都不想，就全部答应了。

这让他们感觉，自己就象一个铆足了劲，却一拳打在了棉花上的拳击手。

“迈耶先生，你确定，你说的每一句话，都能代表崐仑资本吗？”

施密特也感到了意外。对方的爽快，让他反而有些不安。

“我确定。”迈耶从公文包里，拿出了一份文档，递了过去，“这是我的老板，约翰·史密斯先生，亲笔签署的，授权委托书。以及，我们草拟的一份，合作框架协议。你们可以看一看。”

施密特和两位总监，连忙接过文档，仔细地阅读起来。

文档里的内容，和迈耶刚才口头承诺的，完全一致。甚至，在某些条款上，比他们要求的，还要宽松。

比如，崐仑资本提出，为了打消蔡司的顾虑，他们愿意，将收购的股权，存放在一家由双方共同指定的，瑞士的银行进行托管。

再比如，他们主动提出，可以设立一个“技术保护委员会”，由蔡司方的人员，和独立的第三方专家组成，对st公司的所有对外技术交流，进行审查。

这些条款，处处都在显示着，崐仑资本的“诚意”。

他们似乎，真的，只是想当一个安安静静的，只出钱，不说话的，财务投资者。

“为什么？”施密特最终还是问出了那个，盘旋在他心中许久的问题，“你们到底图什么？”

迈耶看着他，笑了笑。

“主席先生，我的老板，让我给您带一句话。”

“他说，在绝对的技术壁垒面前，任何的商业技巧，都是徒劳的。他相信，只要st的技术，能领先世界十年。那么，无论谁是它的股东，都只能，也只敢，乖乖地，坐在那里，等着收钱。”

“他投资的，不是一家公司。他投资的，是蔡司领先世界十年的，这个‘确定性’。”

这句话，深深地，击中了施密特的心。

这是一种何等的自信，和何等的远见！

他看着迈耶那张诚恳的脸，心中的最后的疑虑，也开始动摇了。

或许，与这样的“聪明人”合作，真的，是一个不错的选择。

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