那位部里的同志也是情急之下脱口而出。

等说完“三百头”之后，立刻意识到自己说漏了嘴。

再看到周围其他部里同事投来的“埋怨”目光。

他顿时尷尬不已。

只能摸了摸鼻子，幽怨地瞪了苏远一眼。

然后悻悻地低下头，不再吭声。

杨部长见状，知道这事已经被苏远“架”到这里了，再打官腔也不合適。

他看向苏远，语气缓和了许多，带著几分解释的意味说道：

“苏远啊。”

“这个事情呢，確实是之前部里统筹安排时考虑得不够周全。”

“对你们轧钢厂的实际情况和贡献评估有所不足。”

他推心置腹地继续说道：

“但是猪肉这个事情，部里能拿到的总指標就那么多，这是客观事实。”

“现在是狼多肉少，家家都伸著手想要多分一点。”

“给哪家多了，其他家肯定就会有意见。”

“部里也很难做啊，需要平衡各方关係。”

杨部长沉吟了一下，给出了一个折中的方案：

“这样吧，你既然提出来了，而且你们厂今年的贡献也確实突出。”

“部里研究一下，可以在原定五十头的基础上，再给你们轧钢厂追加二十头的指標！”

“这已经是我能爭取的最大额度了。”

“想要再多，就真的没办法了，仓库里確实没那么多猪啊！”

他话锋一转，试图从其他方面补偿：

“不过，在其他年货物资方面。”

“比如花生、瓜子、糖果或者布匹什么的，我可以想办法给你们厂多分一些份额，你看怎么样”

“其实按照你们厂今年交出的成绩单，给你们批两百头猪也確实不算过分。”

“关键是巧妇难为无米之炊，现在全国猪肉都紧张，没那么多货啊！”

一提到轧钢厂今年辉煌的业绩，连杨部长都忍不住再次流露出惊嘆和佩服的神情。

尤其是对苏远那敢於“狮子大开口”的胆识和魄力。

他不由得想起之前那场惊心动魄的外贸谈判。

当时，一机部邀请了一些外国商务代表团参观一机厂的挖掘机作业演示。

那些老外看到这款反铲式全液压挖掘机的高效工作场景后，一个个都看得目瞪口呆，纷纷讚嘆不已。

简直不敢相信华夏竟然能自主研製出如此先进、效率远超他们现有设备的工程机械。

他们一致认为，这款挖掘机的设计理念和製造技术，绝对达到了世界顶级水准。

隨后，代表团又参观了红星轧钢厂新建成的现代化生產车间。

看到生產线已经开动，正在有序地生產挖掘机。

几位来自大型商贸集团的代表立刻表现出浓厚的兴趣，当场就表达了强烈的订购意向。

一机部和协同参与的商业部同志自然喜出望外，这可是创匯的大好机会！

然而，等到具体商討价格时，双方却都犯了难。

毕竟，当时国內出口的工业產品极少，除了之前从轧钢厂出去的电风扇和电热毯，几乎没有其他像样的大宗工业品出口经验。

面对挖掘机这种“庞然大物”该如何定价，工业部和商业部的同志们心里一点底都没有。

虽然世界上已有的其他类型挖掘机，性能远不如轧钢厂这款，但售价动輒也要几十万美元一台。

商业部和一机部內部开会商討了好几次，对於该报什么价一直爭论不休，难以达成共识。

最后，还是一位商业部的同志提议：

“要不让苏远同志来提提建议吧”

“他既是挖掘机的发明设计者，又是生產负责人，对產品的价值和成本最了解。”

“他应该最有发言权。”

於是，这个定价的难题就拋给了苏远。

不过当时苏远並没有直接给出一个具体数字，他只是沉稳地说：

“先不急著定死价格。”

“等正式谈判的时候，让我先跟他们谈谈，探探他们的底牌和反应。”

“咱们再见机行事，现场討论。”

商业部和一机部的领导觉得苏远说得也有道理，便同意了他的方案。

说实话，当时部里內部心理价位，如果仅仅计算原材料和生產成本，一台挖掘机的成本也就几万块钱。

就算加上研发摊销和人工，他们鼓足勇气，觉得报价二十万美元一台，都已经有点心虚了，生怕把外商嚇跑。

然而，等到正式谈判那天，当外商代表们坐定，寒暄过后进入正题，询问价格时。

苏远面对一眾蓝眼睛高鼻樑的老外，面不改色心不跳，直接拋出一个石破天惊的数字：“一口价，一百万！美元！”

“噗——！”当时正在喝水的几位商业部和一机部的代表，听到这个报价，差点没一口水直接喷在对面的外商脸上！

幸好这些都是经过严格训练的专业谈判人员，心理素质极强。

他们硬是死死掐著自己的大腿，用剧烈的疼痛感强迫自己保持镇定，没有当场惊叫出来，但內心的惊涛骇浪可想而知：『苏远同志！你这哪是谈判你这是要明抢啊！』

而那些外商代表的反应也同样激烈，顿时会议室里响起一片惊呼和嘰里呱啦的外语议论声，纷纷表示这个价格太离谱了！

简直是开玩笑！

完全无法接受！

就在场面一度有些混乱和尷尬的时候，苏远不慌不忙地用手指关节轻轻敲了敲桌面，发出清脆的响声，吸引了所有人的注意力。

他目光扫过全场，脸上带著自信而从容的微笑，用流利的英语说道：

“好了，先生们！”

“请先停止你们的表演。”

“现在不是演戏的时候。”

“我认为，我报出的这个价格真的高吗不见得！”

他停顿了一下，语气变得犀利起来：

“我知道，在来之前，你们肯定深入了解过我们国家目前的情况和经济水平。”

“你们抱著一种心態，认为可以凭藉信息优势和我们的急切心理，狠狠地压价。”

“用最低的成本拿到最好的技术產品。”

“但是，我要明確地告诉各位！”

苏远的声音提高了几分，带著不容置疑的自信：

“现在世界上其他所有品牌的挖掘机，在我设计的这款反铲式全液压挖掘机面前，都只能算是落后的垃圾！”

“我想这一点，无需我再多做证明，否则各位今天也不会坐在这里，表现出如此浓厚的兴趣。”

“至於价格方面。”

苏远话锋一转，显得十分“大度”：“

考虑到我们是第一次合作，为了表示诚意。”

“我可以再让一步，给你们一个优惠的友情价——八十万美元一台！”

“这已经是我们的底线了，绝无再降的可能！”

他紧接著拋出了更关键的限制条件：

“而且，请注意，从现在到明年年底。”

“我们厂满负荷生產，最多也只能交付八十到一百台。”

“这款挖掘机的实际工作效率能带来多大的效益提升，你们自己亲眼所见，心里应该比我更清楚。”

最后，他祭出了杀手鐧：

“更重要的是，这款挖掘机所有核心的设计、外观以及涉及到的各项创新发明。”

“我们都已经通过相关渠道，在香港完成了全球范围內的专利申请和保护！”

“所有法律程序都已搞定！”

“这意味著，世界上其他任何工厂如果想要仿製或生產类似產品，都必须向我们支付高昂的专利授权费用！”

“等到他们拿到技术授权后，会向市场推出什么价格的產品，各位都是商业精英，应该比我更会算这笔帐吧”

华国这边的代表们原本还在心里暗自著急，纠结於苏远这“离谱”的报价会不会直接把外商嚇跑。

正想著该怎么打圆场、缓和一下紧张气氛。

没想到苏远根本就没给他们这个机会，直接一顿组合拳把对方打蒙了。

等苏远这番连消带打、软硬兼施的话说完之后。

那个由好几个国家商业集团代表组成的採购团成员们，互相交换了一下眼神，气氛瞬间变得微妙起来。

这些老外来之前確实私下通过气，打算利用华夏急於出口创匯的心理，结成临时的价格同盟，一起拼命压价。

因为他们调研过，认为华夏这边可能不太了解国际市场的规则和专利的重要性。

就像之前接触的一些欠发达地区一样，很容易被他们联手操控。

但他们万万没想到，对方团队里竟然有苏远这样一个完全不按常理出牌的“明白人”！

不仅对產品的价值有极其清晰的定位。

更重要的是，人家早就未雨绸繆，把最关键的全球专利这把“尚方宝剑”握在了手里！

这就彻底断了他们想绕过专利自行仿製的后路。

苏远最后拋出的那个“年產量极限一百台”的限制。

更是像一颗炸弹，瞬间將他们这个本就脆弱的价格同盟炸得粉碎！

在场的这些外商代表，很多都是世界顶级商贸集团的高管，商业嗅觉极其敏锐。

他们一眼就看出这款挖掘机背后蕴藏的巨大商业价值和市场潜力。

八十万美元一台的价格虽然高昂得让他们肉痛，但仔细核算其提升的工作效率和使用寿命，利润空间依然非常可观！

最关键的是，这项技术是独一无二且受到严密保护的！

华夏这边连成品都已经下线了，而世界其他厂商別说仿製，连研发方向都还没摸清呢！

这中间的时间差，就是巨大的商机！

所谓机不可失，失不再来！

此刻，这些精明的商人心里都跟明镜似的。

刚才他们表现出的那种对价格的震惊和抗拒。

正如苏远一针见血指出的那样。

多半只是在演戏，为了压价做的姿態而已。

最终，经过一番激烈的內部竞爭和算计。

那几家实力最雄厚的跨国公司代表，迅速瓜分完了苏远拋出的一百台订单额度。

而且成交价格，毫无例外，全是苏远咬死的八十万美元一台！

当谈判结束，外商代表们签字离开后。

华国这边的谈判代表们还久久地坐在椅子上，仿佛做梦一样，无法从刚才那场惊天动地的谈判中回过神来。

反倒是主导了这一切的苏远。

刚刚为国家谈下了整整八千万美元的巨额外匯订单，却像个没事人一样，神情自若地整理著桌上的文件。

仿佛只是完成了一件微不足道的小事。

杨部长作为重要领导，自然也全程参与了这次谈判。

等外宾都离开后，他激动地走到苏远身边，重重地拍了拍苏远的肩膀，语气中充满了难以置信和无比的讚赏：

“好小子！我一直以为你只是个搞技术的天才，没想到啊没想到！”

“你竟然还是个深藏不露的商业谈判高手！”

“八十万美元！你小子可真敢开口啊！”

“关键是还真让你给谈成了！”

他转过头，指著旁边那些还没缓过神来的商业部、一机部的代表们，又是感慨又是“恨铁不成钢”地说道：

“你们看看！你们看看！”

“你们之前开会，开价二十万美元都心虚得直哆嗦！”

“再看看人家苏远同志这气魄、这胆识、这手腕！都好好学著点！”

那些代表们面面相覷，脸上臊得通红。

確实该学学，但他们心里都清楚，这玩意光靠学恐怕是学不来的！

就算借他们十个胆子，他们也不敢把成本折算下来十万人民幣左右的东西，喊出八十万美元的天价！

这件事，后来成了商业部口口相传的传奇案例。

而此时，苏远借著这份天大的功劳，再回过头来想为厂里职工谋点猪肉福利，谁还能、谁还敢说他的要求过分了呢！

不过，刚才杨部长说部里確实没有那么多猪肉指標，倒也並非推脱之词，他说的是实情。

年底了，全国各地肉食都供应紧张。

以轧钢厂做出的巨大贡献，就算给职工每人发现金奖金，也完全合理合法。

但在那个票证时代，过年能实实在在拎著几斤肉回家，可比揣著几张钞票更有面子，更能让家人高兴，年味儿也更足。

苏远也是想把这件关心职工福利的事情做得更漂亮、更实在。

他看到领导確实不像是在作偽，是真的有困难，便退而求其次，提出了一个新的解决方案：

“杨部长，您的难处我理解。”

“但这大过年的，谁不想让职工们实实在在地拎点好东西回家，一家人欢欢喜喜过个肥年呢”

“这可关係到全厂上万职工和家属的年关心情和来年的干劲儿啊！”

他眼神炯炯地看著杨部长，说出了自己的打算：

“这样，领导。”

“只要您这边点头同意，並且答应给报销。”

“肉源的问题，我来想办法解决！您看怎么样”

“我自己去弄肉，保证来路正当，绝不违反政策！”

“到时候花了多少钱，部里这边给我们厂实报实销就行！”

旁边其他部里的工作人员听到苏远这么说，都像看怪物一样看著他。

眼神里充满了惊奇和疑惑。

不知道他这突如其来的自信是从哪儿来的

这年头，连部里都搞不定的猪肉指標，他一个厂长能有什么办法

杨部长也同样感到十分诧异和担忧，他皱起眉头，严肃地问道：

“苏远，你可別瞎逞能！”

“这可不是小事！你从哪里能弄到那么多肉”

“足足两百头猪的量啊！”

“你可绝对不能为了搞福利就去犯错误啊！”

“万一出了事，那麻烦可就大了！”

杨部长所说的“犯错误”，潜台词就是担心苏远为了搞肉，会去走一些不合规矩的灰色渠道。

或者动用一些不该动用的关係，那到时候一旦追查起来，性质就严重了。

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