苏念念盯著屏幕上的用户增长曲线，手指无意识地转著笔。

曲线还在涨，但不够快。

bugkiller上线四个月，付费团队两百多。这对一个创业公司来说不算差了，但她觉得以他们的產品实力应该做的更好，这是作为o的责任。

真正的压力是desafe。鼎盛云內置，免费，bugkiller的定价变得极为尷尬。desafe不仅夺走了鼎盛云的用户，而且给其他云的用户锚定了心理价位。

bugkiller的画像变成了：好用，但是小贵，对於大部分不是刚需的团队来说，寧愿选择不买。

这已经不是技术的问题了。

这是用户心理的问题。

姜亦心抱著acbook走了过来，脸上写满了“我很兴奋”。

“苏总，下午那批异常用户，我有个想法，我们去会议室说？”

“好。”苏念念起身，也拿起了电脑。

到了会议室，姜亦心把电脑往桌上一放，屏幕上是打开的csv文件：用户id、提交时间、代码片段、错误类型，各种原始数据堆在一起，密密麻麻。

“我按你说的跑了一遍，”姜亦心指著屏幕，“確实有问题。这批用户的代码，变量命名、缩进风格、甚至错误模式都高度一致，和正常程式设计师的个人习惯完全不同。我猜他们是ai生產的代码。”

苏念念扫了一眼表格，没看具体內容，先问：“数据量呢？”

“好。”苏念念打开飞书，“下次给我数据，先做这一步——”

她把csv拖进飞书多维表格，选了几列做透视，系统自动生成了图表。三十秒后，屏幕上跳出三个面板：提交频次趋势图、代码特徵分布饼图、用户行为时间热力图。

姜亦心愣了一下。

“原始数据是原材料，”苏念念说，“但人脑处理不了几千行表格。做商业智能（bess telligence，bi）的第一步，是把数据变成人能一眼看懂的模式。时间分布、行为聚类、异常標註，可视化不是为了好看，是为了让决策者能一眼抓住重点。”

她指著热力图：“你看，这个时间段集中，比你在表格里翻一千行提交记录更直观。”

姜亦心盯著屏幕，眼神从困惑变成恍然。入职第一天，她学到了真正的第一课。

“现在我们有可视化面板了，下一步是做什么？”

姜亦心眨眨眼：“什么？”

“看用户数据，不要只看他们做了什么，要看他们是谁——这叫用户画像。”

苏念念把屏幕拉到用户註册信息那一栏，手指点了点。

“註册邮箱后缀，你看。”

姜亦心凑过来，目光快速扫过。

“公司邮箱居多，但不是网际网路公司。有消费品的，有gg公司的，还有地產？”

“再看提交时间分布。

姜亦心切到时间热力图。

“集中在工作日下午两点到五点？这不是”

“不是程式设计师的工作节奏。”苏念念接过话，“正常开发一般上午状態最好，提交高峰在上午十到十二点，下午三四点还有一波。这批人的高峰在中午一两点，持续时间短，像是趁午休在搞。”

姜亦心翻开用户分享的代码样本。

“苏总你看这个注释：“实现用户点击按钮后弹出確认框，確认后调用后端接口提交订单”。”

苏念念看了一眼。

“这不是代码注释。这是產品需求文档。”

“对！还有这个：“页面加载时显示加载动画，数据返回后替换为列表”，写代码的人不会这么写注释。”

姜亦心的语速越来越快。

“再看错误类型：变量未定义、括號不匹配、函数名拼错，全是基础语法问题。真正的程式设计师就算水平差，也不会密集犯这种错，除非”

她停下来，抬头看苏念念。

“他们根本不是程式设计师。”

苏念念没说话，但心里暗暗夸奖，引导到第三步的时候自己接上了，悟性好。

“那他们是谁？”姜亦心自问自答，开始在註册信息里挖职位栏位。 五分钟后，两个人对著屏幕上的饼图沉默了。

没有一个是程式设计师。

“他们用ai写代码，”姜亦心慢慢说，“然后把ai搞不定的bug丟给bugkiller修。”

苏念念站起来，走到白板前。

“不只是修bug，你想想，这些人为什么要用ai写代码？”

“因为他们有想法，但不会编程？”

“对，產品经理想做个原型验证需求，运营想做个活动页面，设计师想把设计稿变成可交互的deo。以前这些事都得排期找开发做，现在ai让他们自己动手了。”

姜亦心接上来：“但ai写的代码不一定对，跑起来有bug他们又看不懂。”

“所以他们用了bugkiller。”

苏念念在白板上画了一条线，左边写“ai生成”，右边写“bug修復”，中间画了个火柴小人。

“这批人不是程式设计师，是用ai创造產品的人。编程对他们来说不是工作，是实现想法的手段。ai降低了门槛，但没降到零，中间这段gap，就是我们的机会。”

她在白板中间写下两个英文单词。

vibe dg。

“氛围编程？”姜亦心念出来。

“对，不用懂每一行代码，凭感觉、凭想法去创造，ai负责写，出了问题——”

“我们负责兜底！”姜亦心抢答，“那他们写错了怎么办？不得找我们修吗？这就是给普通人的技术保险啊。”

苏念念转头看她。

这个比喻好——保险，给的是安全感。用户们不需要懂什么叫变量未定义，他们只需要知道：出了问题，有人兜著。

“对，这就是我们的价值。”

手机响了。

来电显示：妈妈。

苏念念看了一眼白板，说了声不好意思，走出去接电话。

“念念，周末有空吗？李阿姨那边介绍了个男孩子，银行的，条件蛮好的，去见见？”

“不去，忙。”

“你天天忙忙忙，忙到什么辰光？都二十七了，再拖下去好的全被挑走了晓得伐。”

苏念念把手机换了只耳朵。

“你爸说了，实在不行，你当年那个外地小孩，带回来让我们看看也行。”

苏念念的手指收紧了。

“当年就是你们不让的。”

电话那头顿了一下。

“当年是当年嘛，你倒是带个男朋友回来啊？”

“外地人、没房、没户口，这些都不讲究了，”母亲语速变快，“你肯找就行，別单著就行。”

“妈，我在开会。”

掛了电话，苏念念深深的吸了一口气。

姜亦心低著头翻数据，很识趣。

“刚才说到哪了。”

“技术保险。”

“嗯。”苏念念拿起马克笔，在vibe dg下面画了三个箭头，“这个市场有三个特徵。第一，用户基数大，任何有想法的人都是潜在用户；第二，付费意愿强，他们买的不是技术服务，是时间和確定性；第三，增速快，ai工具越普及，这个群体越大。”

她看了一眼姜亦心飞速记笔记的样子。

“走，跟我去找韩总。”

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