随着形势的变化，印刷厂的业务逐渐减少了，政府的订单也少了很多，张信意识到，以后的印刷肯定是向电脑排版，彩色胶印的方向发展，特别是彩色包装和彩色广告。

那个时候，国内的彩印设备，还很落后，如果进口一台这样的德国设备，就要上百万元。对于，他们这样小公司，根本就拿不出这笔钱。

张信把这个想法跟大家说。刘会计说：“那我们用工厂抵押，跟银行贷款。”

张信说：“像我们这样简易的厂房，还有那些破旧的机器设备，也贷不出几个钱的，那只是杯水车薪”

刘会计又说：“那么我们以入股的方式，招募社会资金。”

张信说：“你这个思路是不错的，也符合改革开放的形势，但是，我们是国有企业，如果要社会资金入股，搞成股份制公司，需要上级的批准，手续是很繁琐的。再说，现在大家对股份制这个新生事物，还是很陌生的，要想改变人的思想观念，还是很难的事。”

刘会计说：“我要是老板，我就来投资”

张信咯咯笑着说：“你要是老板，你就不会坐在这里跟我们受苦受累了，你可能跟男朋友都不知道去哪里风花雪月了。”说得，刘会计的脸一下涨红起来。

后来，他们也向政府打了申请报告，提出印刷厂转型为彩色胶印的事，但是，政府那边一直没有音信，后来，就这样，不了了之了。

原来跟他们一起搞印刷厂的那些私营企业，张信也认识他们，后来，他们有很多转型搞了彩色胶印，在以后的20年里，它们得到了长足的发展，有的发展成了集团公司。可以说，他们又错过了一个机会。

随着市场的变化，当你的产品适应不了市场发展的需求时，如果你的产品不转型升级，不采用先进的技术，你就会被市场淘汰掉，这就是市场的优胜劣汰规律。

既然，他们没有那么多钱，搞彩色胶印，他们又琢磨着搞一些小项目，新项目。

经过一段时间的市场观察，张信发现了饮料是一个很不错的行业，而且，是一个暴利行业。我们大家熟悉了，娃哈哈，椰树饮料，健力宝，伊利就是在那个时候起家的。

他们了解到，一瓶美国可乐的成本价不到三毛钱，但是，在市场上却卖到了三块钱。这让他们震惊了，这简直就是暴利行业，怪不得它能成为世界巨头。

张信发现了一个小项目。就是塑料软包装的饮料，这个项目很适合他们，因为，不需要投入大笔资金。靠他们原来印刷厂积累的一些资金，就可以上马。

于是，他们开始着手建设，工厂很快就建好了，并且，设备也很快回到了，这套国产的生产线，可以生产果汁饮料和牛奶，一天日产可以达到10万包。

当他们准备开工生产时，他们碰到了一个难题，因为，他们不懂饮料配方，不知道如何制作饮料，如果要在市场上买饮料配方，需要上万块钱。再说，那时市场上也很缺乏这样的技术。

于是，张信决定自己研究配方，那时，张信几乎每天都跑到图书馆去，翻阅了大量资料，包括国外的，研究它们的配方。

在研究配方时，他们整天泡在工厂里，搞研究实验，特别是牛奶配方是最难的。

在搞牛奶时，他们也想不明白，他们无论加多少糖或者糖精在牛奶里，牛奶就是甜不起来，也没有香味，他们百思不得其解，这到底是怎么回事？

为了这个，他们反复实验，都以失败告终，就这样一桶桶的牛奶就这样白白的倒掉，那些员工看到这些牛奶，就这样白白的浪费掉，都很心疼。为此，他们在这上面，浪费了大量的原材料，花费了不少钱。

但是，张信不服气，又跑去翻阅大量的资料，后来，他们研究发现，在牛奶中适量的加入一点盐，这样的牛奶，就会显得清甜，就比如，当地人吃西瓜时，喜欢在西瓜上涂一点盐，这样西瓜就会更加清甜，另外，他们还在牛奶中加入一点，高浓度的董公白酒，这样牛奶就会散发出一种醇香的味道，而且，还不容易变质，延长了保质期。

最后，经过反复试验后，他们终于研制出了甜美芳香的牛奶。

配方搞出来了，他们开始正式生产，当刘会计和林容她们走进厂房，看到机器源源不断的自动生产时，她们不由感叹的说：“看到这样的自动化生产，就好像看到印钞机一样，那个钱源源不断的印出来。”

张信说：“饮料的生产工艺简单，只要你把配方和原材料准备好，一按下机器按钮，它就会源源不断的生产出来。当然，也不能乱生产，还要看你的销量了。”

他们招了8个销售人员，张信特别重视销售，因此，给他们上课讲授了一些销售的技巧。这些销售人员，每个人都骑着一辆自行车，在车后面有一个泡沫箱，专门放产品的，这些销售人员，骑着自行车，在大街小巷的去推销。虽然，他们很辛苦，但是，他们很快乐。因为，他们都赚到钱了。

他们每天销售几万包是没问题的，但是，他们在销售中遇到了问题，就是这样的软包装饮料，在运输中容易破损，破损率很高，损耗很大。

于是，他们想改换包装，想引进一条国外的生产流水线，他们了解到，当时，最有名的是瑞典的利乐公司的纸盒包装生产线，他的一套生产流水线都需要上千万元。利乐公司就是靠他们生产线的专利，垄断了世界上绝大部分的纸盒包装，因此，他们赚得盆满钵满。

张信看到，引进这条生产线，需要这笔巨额资金时，吓坏了，他们因此也打消了这个念头。

一天，张信觉得，要想扩大销量，必须要多方位的进行促销，于是，张信对刘会计和林容说：“我们准备到外面去摆摊搞促销。”

林容说：“在公路边摆摊推销，多难看，我不去。”像她这样娇生惯养的女孩，又没有搞过销售工作，对她来说是一个难题。

刘会计也接着说：“我也觉得，难为情的。”

张信说：“其实，你是太在意自己了，你在那里摆摊，人家根本就不在意你是谁，是你自己的心里在作怪。”

张信开玩笑对林容说：“在外面搞促销，不仅可以锻炼，你的胆子大，还可以锻炼，你的皮厚。”

“怪不得，你的皮那么厚。”林容瞄了他一眼，说道。

张信哈哈大笑的说：“人家是在说工作，你怎么说到我身上呢。”

刘会计阴阳怪气的说：“人家林容在意你呗。”

林容眼睛狠狠的瞪了她一下，说道：“就你的嘴巴会说话，啍。”

第二天，他们几个人就在外面公路边，摆起桌子，搞起了促销活动。

林容穿着一套连衣裙，张信看了一眼说：“今天穿的真漂亮。”张信故意赞美她一下，想让她心情好一点，谁知道，林容不理他，她好像很不情愿去那样。但是，她看到张信去了，她又不得不去。毕竟人家还是领导。

在公路边，大家都大声招呼路过的行人，说免费赠果汁饮料和牛奶，叫大家过来试一试，但是，很多行人经过那里，都没有理他们。

刘会计主动热情的跑上前去递给客人牛奶，有很多客人都摆了摆手，示意不要。

过了一会儿，一位男人走到了林容那个摊位，对林容说：“美女这是免费的吗？”

林容说道：“是的，可以免费试喝，我们今天搞打折活动，如果你觉得好的话，可以买一些回家。”那个男人一直眼睁睁的看着林容。似乎醉翁之意不在酒。

那个男的说：“我以后想买，去哪里找你。”

林容指着桌子上广告纸说：“这是我们公司的电话。你可以打这个电话，”

那个男的说：“我只想跟你买，你的电话是多少？”原来那个男的，并不是想来买牛奶的，他是想来泡妞，想要林容的电话。

林容客气的笑着说：“不好意思了，我们公司规定，不能留私人电话。”

公司哪有这样的规定，是她自己规定的。好在她的应变能力强，那个男人看到没戏了，也就转身走了。

张信说了一句话：“我们站了大半天都没人理我们，你一站在那里，那些苍蝇都跑来了，还是你有魅力。”

刘会计听到后，忍不住一下大笑起来说：“你听到没有，张总说，你有魅力，”林容一下子不好意思起来。

他们在促销时，大家也觉得奇怪，怎么连到免费送给人家，人家都不会要？怎么回事的？

后来，他们去到那些商店里，免费赊货给他们代理，他们那些小店，也不肯要，即使你费尽口舌来说，这个怎么好呀，人家还是不要，他们也想不明白，这又是怎么回事？

他们发觉到，如果你的产品，没有一个好品牌，没有知名度的话，要想进一步提高销量，赚大钱，那是很难的。也就是说，要想大发展，就要去打造一个品牌。

目前，他们资金已经全部投在生产上了，哪里还有钱去打广告。

后来，他们才明白，当初，他们走错了方向，当初，不应该急着办厂，应该先走品牌战略，也就是说，他们投资方向是错误的，应该先打造品牌，然后，再委托别人代工生产。等销量达到一定规模后，再建工厂。

蒙牛一开始就是走这样的路线起家的。

牛根生当年创办蒙牛的时候，筹集了300万元，他们并没有急着办工厂，而是，逆向思维，他们请来一个策划大师来搞营销，在他们那里，一夜之间，大街小巷，铺天盖地的都挂满一个横幅：伊利第一，蒙牛第二的广告。

然后，他们委托别人代工生产牛奶。到后来，他们上规模后，他们才开始建厂。

所以，有时候做生意，不要按照老套路，要逆向思维。

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