张信现在也闲着没事干，于是，就约朋友喝茶，他约了一个生意上的朋友，他叫何大兴，他们是多年生意上的朋友。张信也叫上了李志一起过来喝茶。

在喝茶的时，张信递给了大兴一支烟问道：“兄弟，现在有什么生意好做的？”

何大兴说：“什么生意好做，我也不懂，不过，我原来认识一个朋友，他是做酒店用品生意的，就是搞那些宾馆一次性用的牙膏，牙刷，沐浴露那些东西的，我当时也看不上这种生意，一包小牙签只赚一分钱，一支小牙膏只赚一毛钱。但是，没想到这几年，他搞得风生水起的，生意搞得很不错，现在己经也买房，买车了。”

张信马上说道：“这是一个新兴行业，现在各地都在大力开发旅游业，这个行业应该不错的。”

改革开放时，国家提出，大力发展第三产业，那个时候，旅游业刚刚兴起，各地都大力兴建宾馆酒店，再说，酒店用品是一个新兴行业，没有多少人懂得这个行业，也没有多少人注意到这个行业。

大兴又说道：“你别小看这个东西一件赚几分钱，几毛钱的，数量大起来，就可以赚大钱。”大兴说起来激情满怀，好像是发现宝藏一样。

张信问大兴：“那你熟悉这方面的行情，没有他们这些产品吗？”毕竟，张信也没有搞过这个行业，对这个东西也不了解。

何大兴又说道：“我跟他交往这么多年，他有时候，他也会把他的生意跟我说一下，所以，我多多少少也了解这方面的行情，你看，我们自己干，怎么样？”

张信没想到大兴有这个想法，再说，现在他们也没有什么事好做的，张信马上回答道：“那好，我们成立一个公司来做这个生意。”

张信转过头来问李志：“你想不想跟我们一起干？”

李志说：“前段时间，我跟他一个朋友谈了互联网的事，他看好互联网行业，我也看好，所以，我准备跟他合作搞一个旅游网站。”

张信说道：“互联网是不错的行业，现在国外的互联网搞得很火热，但是，国内也没有多少人了解，现在刚刚起步，是个好机会。”

李志说：“那个老板姓韩，我们已经谈好了，他投资40万元，我负责管理，我们的网站名已经起好了，叫‘大游吧。’

张信对李志说到：“没想到，这个老板那么有钱，既然有老板肯投资，你们就好好合作吧。”

一说到资金的问题上，大兴问张信：“张哥，你说，我们要注册公司，就需要租一个办公室，而且，还要有注册资金，我们去哪有这些钱？”是的，他们现在身上都没有钱，哪有钱来租办公室？

张信想了一下说：“这样吧，我们可以去找代理公司帮忙注册一个公司。”

大兴又说：“我们找代理公司注册，那是可以的，但是，那样我们不就成了人们传说中的皮包公司了吗？”他看了一看张信。

张信呵呵大笑说道：“皮包总比草包好。如果我们什么事都不做，那我们以后，就变成草包了。”

大兴垂头丧气的对李志说：“还是你运气好，有老板投资，像我们这样赤手空拳抢机关枪，不知道，会不会被枪打死？”

其实，那个时候，张信心里也没有底，因为，他们手上没有钱，连启动资金都没有，要想做生意，谈何容易。但是，这毕竟是新兴行业，竞争的人也少，张信不想放过这个好机会。

他们过去都是在国企工作的，现在他们自己出来创业，一个搞酒店用品，一个搞互联网，他们能否成功？

张信和大兴的公司很快就注册下来了，开始了新的创业旅程。

听朋友介绍，有一家新装修的宾馆即将开业，于是，他们就把第一目标，对准了这家宾馆。但问题来了，他们两个都是穷光蛋，只知道把公司注册下来，就算现在人家给生意你做，你又去哪里要钱来做？过去不像现在这样，可以私人贷款，刷信用卡。过去还没有这些东西。

说到这个问题，两个人的头也一下大了。就算跟人借钱，也只能借一点小钱，也借不了大钱。他们不知如何是好。

张信想了一想说：“我们打时间差，我们在签合同时候，叫他们先预付30％的订金。”

大兴无奈的说：“这样人家愿意吗？人家放心吗？不过，也只有这个办法了，那我们就试试吧”

这家新宾馆的老总，人们都叫他林总，他们都不认识这个老总，后来，他们四处打听，从政府一个叫肖处长那里打听到了林总的住址。

大兴问张信：“怎么办？我们又不认识他，怎么样才能接触到他？”

“不入虎穴焉得虎子，我们有他的住址，我们去登门拜访。”张信说道。

大兴又说：“人家都不认识我们，我们贸然去他家，都不知道人家给不给进门呢。”大兴是有点担心。

张信想了一想就说道：“肖处长不是跟他认识吗？只要我们提肖处长的名字，应该没问题的。”当然，这是张信个人的想法，他也不知道能不能行得通。

一天晚上，他们提了一些水果，厚着脸皮去到林总家里，当林总看到这两个陌生人来时，也一片茫然。以为，他们是走错门了。

张信马上说道，说他们是肖处长的朋友，是肖处长介绍过来的，林总一听是肖处长的朋友，果然热情接待了他们。好在，那天晚上，林总没有打电话跟肖处长核实，不然就露馅了。

林总问道：“你们跟肖处长很熟吗？”

张信说：“还算可以吧，我们有空的时候，就会跟肖处长喝茶一下。”张信说话间，感觉到自己的脸有点胀红，心跳加快。也许是做贼心虚吧。其实，他们跟肖处长并不熟，只是见过两次面而已。

林总笑笑的说：“我原来跟肖处长是在同一个单位的，我们的关系都很好，后来，我调来这个宾馆当老总了。”

张信笑嘻嘻的说：“没想到，你们还有这层关系。”

林总问道：“你们今天来我这里，有什么事吗？”

张信简单的介绍了一下公司的情况，听到他们这么一说，林总也知道，他们来的用意了。

这是第1次见面，他们就随便聊了一会儿，要走的时候，张信皮厚厚的，把那些酒店用品的报价单，递给了林总，林总看到他递过来，也不好拒绝，只好接下来了。然后，说了一些客套话，就离开了。

等呀，等呀，等了10多天那边都没有任何消息，也没有电话。这回他们都心慌了，再也坐不住了，何大兴在办公室里走来走去问：“那怎么办？至于，行不行，林总，应该放个屁吧，也好让我们死心。”

大兴又说：“不然，我们去办公室找他。”

张信说：“去是可以的，但这不是好办法，如果我们去他办公室，人多不好说话，我们还是买一些礼物，再去他的家”

于是，晚上，他们又买了一些好酒，好烟，还有买一些补品，又去了林总的家。

去到那里，林总也知道，他们是为那笔生意来的，所以，故意装傻，也没有提起生意那件事。

林总以为，张信会问起那个生意的事，他没想到，张信也没提这事，他们只是坐在那里，随便聊一些生活方面的话题。

张信看到他客厅角落里面有一副羽毛球拍，就问道：“林总也喜欢打羽毛球吗？”

林总说：“我也没有什么爱好，平时就喜欢打羽毛球和唱歌。”

张信说：“没想到林总，也喜欢唱歌。唱歌好，既可以娱乐，又可以锻炼身体。”

他一说到唱歌，张信就感觉到有话题聊了。

林总说道：“我是喜欢唱歌，不过，我唱了这么多年的歌，唱的不好，也没有什么进步。”

张信唱了这么多年的歌，对唱歌方面还是有所了解的。于是，张信就说：“林总，其实，唱歌没有那么难的，你只要掌握两个基本点，就可以了。”

林总看了看张信问到：“什么基本点？”

张信说：“第一个，发音的位置，唱歌是用共鸣来发音的，发音时，感觉那个气息是打在前额上的，只要你把握好这个发音位置，唱歌就会觉得很轻松。第二个，气息的支点，你掌握好这个支点发力，就可以四两拨千斤，你就可以用很少的气息，飙出很高的声音。”

林总听后，似乎明白什么了，笑笑的说：“原来唱歌，还有这些技巧。改天，我请你们去包厢唱歌，我们一起切磋切磋。”

张信说这些，就是想加深他们之间的关系。

张信也笑笑的答道：“林总，你太客气了，应该是我们请你，才对”

那天晚上，张信一句话都没有提到生意上的事，当张信他们起身要走时，林总说了一句话：“你们明天早上来我办公室一下。”

张信他们点了点头，说了几句客气话，跟林总握了握手，就走了。

下到楼下时，大兴想不明白，很不满地问张信：“干嘛，你刚才不提合同的事？”

张信笑了一笑说：“你不说，林总也知道，我们来是干什么的，如果说了，反而显得我们心太急了，目的性太强了。我们去他那里坐，己经表示我们的心意了，情谊已到，这样就可以了。”

大兴不说话了，不过，他们也不知道，刚才林总叫他们明天去他办公室，干什么？

第2天早上，他们就来到了林总的办公室，张信递了一支烟给林总，林总请他们坐下。

办公室里还有其他两个人，从他们的谈话里，就可以听得出来，他们也是为这个生意来的。聊了一会儿，没过多久，那两个人就走了。

这时，林总对张信说：“现在有5家公司在报价，你们的报价，不算高，也不算低，”

张信没有想到，有那么多公司报价，竞争太激烈了。张信觉得，他们是一个新公司，没有做过这种生意，没有什么底气来跟人家竞争。

这时，张信和大兴坐在那里默默的不说话了。

过了一会，林总问道：“你们带合同来没有？”

大兴马上从包里面拿出一份已经打印好的合同，递给了林总。

说实话，张信对这桩生意，一点底气都没有，因为，他们都没有做过这种生意，也不太熟悉价格，这份合同，还有这份报价单，都是大兴跟那个朋友要的，毕竟，他那个朋友做了多年这种生意，比较熟悉，他们只是稍微做了一点修改。

林总坐着仔细看了一下合同就说：“你们的价格还算可以，这份合同也很详细，我们宾馆很快就要开业了，不能再拖了，我们就按这份合同来签吧。”

当他们听到这句话时，他们差一点高兴的跳起来。要知道，这是他们的第一笔生意，你说，他们怎么不高兴呢。最重要的是，林总还同意预付30％的订金，这对他们来说，是大喜事，正好解决了他们的资金问题。

下午，他们正式签订了合同。

张信最大兴说：“合同已经签了，我们今晚上请林总吃顿饭，庆祝一下。”

大兴把张信拉过一旁小声的说：“我们现在身上都没有钱，哪有钱请人家林总吃饭。”

张信说道：“没关系，等一下我去跟朋友借点钱。”

张信走过去对林总说到：“林总，今晚上我们一起吃顿便饭，以此，来表示我们的谢意。”

林总笑哈哈的说道：“张总，你太客气了，好吧，恭敬不如从命。”

晚上，张信在一家高级酒楼，摆了一桌酒席，宴请了林总，林总来了，还带上了一个美女，在酒桌上，张信看到，林总跟那个美女那么亲密暧昧的关系，张信估计，可能是他的情人。

吃完饭后，张信知道，林总喜欢唱歌，所以，张信又订了一间卡拉OK包厢，邀请林总一起去唱歌，因为，上次他们说好了，要请林总唱歌的，所以，今晚他们就顺便请林总一起去K歌。

在包厢里，他们又点了红酒和一箱啤酒，还有一些小吃，他们边唱边喝。

不知道是酒精作用，还是美女作用的原因，林总很兴奋，他跟那个美女边唱边跳，手足舞蹈。而且，还跟美女抱在一起，跳起了情人舞。可以说，这个晚上，林总同志，喝得高兴，唱得开心。

大兴看到林总和美女在上面跳舞，就悄悄的小声对张信说：“这份合同总价75万，我那个朋友估算了一下，他说，这一笔生意，我们可以净赚22万。”

张信听到后，一下愣住了，当时，他也不懂那些价格，都是由大兴来报价的，他没有想到，这种生意会有这么高的利润，他不敢想象，难道真的发财了，一下赚了这么多钱。

虽然，在圣河市时，张信做生意一笔也赚过上几十万元，但是，这次赚的钱，跟过去意义不同，那个时候是替公家赚钱，现在是替自己赚钱。

张信激动的再也坐不住了，就站起身来。

大兴也站起来，举起酒杯说：“我没想到，你的空手套白狼，真的成功了。来祝贺我们旗开得胜。”

说完，二人哈哈大笑，同时举起杯说道：“为我们的胜利，干杯，干杯！”两人一干而尽。

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