投胎，出生在海滨的镇子，时间是彩电普及的时代。

苏子晨，爷爷是个搞机械加工的作坊老板，外公则承包一片水域养水产。

老爸有四兄弟，他排第二。

老妈有五个兄弟姐妹，她排第三。

山崎看着沙滩，看着海，慢慢长大。

外面的世界，似乎与这里没有太大关联。

小学，初中一晃而过，山崎也没去上高中，直接在外公的海田里打工。

海边阳光沙滩，那是游客享受的。

对海田来说，那是水深火热，每一天都是熬过去的。

赚钱，不容易。

不是没有苦硬吃，是离开了海田，根本活不下去。

农闲时，到爷爷的加工作坊里帮忙。

老旧机床的轰鸣声，震耳欲聋。

铁屑乱飞，机油不断燃烧，工作环境更差。

这里不要什么高精度，就是薄利多销，卷赢其他同类作坊就行了。

山崎工作了两年，拿到了身份证。

先学车，然后租了个工业作坊，在镇上注册店铺，食品化妆品杂货等的加工与包装运输。

写计划方案，去找银行贷款，购买包装机与办公设备。

最后，批了十万。

进城，分期付款，都算在店铺名下。

买了一辆双排座的货车，有车厢。

买了两部智能手机，一部三千，一部九千。

包装机，真空包装机，这是全款，人家不赊账。

不过托他们联系纸厂，让纸厂送货上门。

拉回院子，开网店。

收购外公的海产品，加工后进行真空包装，再封装进盒子。

如香辣海带丝，麻辣海带丝，又各分微辣，微麻。

一批尝鲜客杀到，找老爸去送货，送去城里的快递中心。

老爸才知道，环视作坊，“你搞的？”

“送货，给你钱。”

“你哪来的钱？”

“银行贷款。”

“你疯了。”

“银行只会找我，不会找你，你要不帮忙，我雇别人。”

“回来再收拾你。”

“慢点开。”

山崎无视的挥手，继续申请外贸。

老爸回来，也没有再说。

在快递中心，见识过那络绎不绝的送货车队，意识到这确实是条路。

每个纸盒里有小纸条，打好评送红包。

网店的口碑迅速涨上去，客人络绎不绝，一天几十单。

把老妈招来，去外公那边采购。

忙碌中，终于进入外网贸易链。

带着老爸找爷爷，订购五金用品。

写了规格，叮嘱一定不能错，错一丝一毫都不要，尤其是材料质量。

不是他苛刻，是外贸货，人家那边要求严。

爷爷挠头，“你怎么搞上外贸了。”

“我从网络上成为他们贸易链上的会员，允许向他们的客户提供货物。”

“大概能懂，不过量有多少？”

“无限，就看你们能做多少了。”

“哪可能无限。”

“人家遍布一百多个国家，就这小作坊的货量，只是九牛一毛而已。”

“这么厉害？”

“爷爷，加油干，早点换台数控机床。”

“好。”

第一批货迅速备好，山崎一个个掂量了一遍，确定基本上没问题。

送货时，跟父亲一起去。

送去码头，网站的贸易商会集中处理，分拣装箱通关。

卸货时，遇到外国人，对方用国语说话。

山崎听得别扭，改用外语跟他说。

发现不是国际语，又换成他的母语。

交谈甚欢，不过没有什么实质的东西。

回家路上，老爸忍不住问道：“你外语这么好，怎么不继续上学呢？”

“现在不也挺好？”

“可是”

“学问是人做出来，别人能做，我也能做，至于学历，将来再几个博士来打工，我的学历重要吗？”

“你就吹吧。”

“爸，你觉得我为什么单干？”

“啊？”

“不告诉。”

“臭小子！”

山崎只笑不说话，现在还不能说，是因为赚的钱多。

爷爷的这单生意，单件成本平均两块，支付价格是单件平均十块，平均每件净赚八块。

而卖到国外去，算上汇率差是平均一百五十。

去掉三十个点的提成，十个点的杂费，他得九十，平均每件净赚八十。

等爷爷换数控机床，他的钱就够开个物流中心，把镇上的货都拿到手上，让全镇都给他打工。

当然，那太麻烦。

食品生意的量不断扩大，手工做的太耽误时间了。

拿着流水找银行，再次贷款，说明是购买食品加工设备。

银行批了，两条设备很快被运来。

一条卖盐水生鲜，一条是辣味熟食。

安装调试，运行，再调试，确定口感。

老爸一天进城三次，早上，午后，傍晚前，各送一批。

很快，三次也送不完了，不得不在上午加一次。

码头那边干脆是找大货车来拖，一次拉满。

老爷子很快由自己干，变成了从其他工厂拉货。

虽然由赚八块变成赚五块，但人轻松。

不过要的量太大，很快败露了。

被一帮同行围堵，要句准话，到底怎么回事，不能吃独食。

老爷子努力了，努力再努力，努力还努力，最终还是在酒桌上被撬开了嘴。

山崎一觉起来，发现外面多了堆精壮的老少爷们。

看就知道，都是撸铁的。

汗一个，明白老爷子被攻陷了，于是出去招待。

反正不说实话，总之是想要渠道自己去找。

一句话，教会徒弟，饿死师父。

众人没办法，转而跟踪车子，想着顺藤摸瓜。

城里的快递中心，不对。

码头，外贸，对了。

问题是，怎么对接呢？

找人去咨询，愣是没听懂。

换个大学生，听懂一半，在网上成为会员。

网址有了，上不去。

群策群力，找到在某个外贸公司上班的亲戚咨询。

那边建议他们找外贸公司，由外贸公司当中介。

众人不信邪，结果网站上去了，然后还需要资质。

资质也不难，就是答题。

只是有时间要求，时间到就会结束，再来依然可以答，但会变成另外的题目。

而且全是外文，根本看不懂。

用亲戚的话说，外语八级都不够，必须啃完外贸专业用语。

这不是为难谁，是避免商人亏钱。

因为各国的程序不一样，质量标准不一样。

对不懂行的人来，里面全是坑。

一旦下了订单，产品无法如约送到，或者质量不符合对方当地的标准，那就是违约，不但订金没有了，还要赔偿对方耽误的时间和损失。

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