“陆同学，你看那么多同学都跟着去了，要不然你也卖九毛算了，这里也剩下不多了。

正好我们这里还有七八个同学，这些就卖给我们算了，也算是卖我们一个情面，你看怎么样？”

有同学开口说道。

“陆同学，你看我们都经常跟你做生意，要不然你就卖九毛吧，以后我们还是在你这里买。

你看行不行！”

“陆同学，我看那个同学说的，应该是真的，他们那边应该是有九毛钱的。

你要是再卖一块钱，同学们怕是都要到那里去买了。”

“就是，如果你卖九毛的话，我们就不会舍近求远了，跑着去那边买的。

做生意嘛，你要讲究一个变通。

你要是还卖一块钱，以后同学们怕是不会在你这里做生意了。

你也就得不偿失了，你说是不是这个道理。

我们也是作为同学一场，才这样好言相劝的。

你让一步的话，这样你好，大家也好，你说是不是？”

“陆同学，做生意讲的是一个长久的生意，而不是一锤子买卖。

你看我们学校的学生就有几千人在你这里做生意，买你的东西的也不少，起码有一大半的学生。

如果你失去我们这么多的客源，损失的是你自己。

别人卖九毛钱一份那肯定也是有钱赚的，别人有钱赚，那你也肯定有钱赚，是不是？

那你又何必执着这一毛钱呢？”

剩下的同学七嘴八舌的说着。

“对不起，各位同学，如果你们要买一九毛钱一份的，那你们大可以去买。

我的只能卖一块钱，其他的我就不多说了。

我只是想告诉大家一句话——一分钱一分货！

少一分我这凤爪都不会卖的！

因为原材料不一样，做工不一样，所以价值就不一样。

就好像你们读书一样，有的人努力了，所以成绩就好。

有的人不努力，所以成绩就一般般，甚至不及格，这是一样的道理。

反正降价是不可能的，我也不求着你们买，你们愿意买就买，不愿意买就算了。”

陆昊然直接说道，丝毫没有降价的可能。

“你这同学会不会做生意啊？人都跑光了，难道以后你就不要做生意了吗？”

“一定要多赚这一毛钱吗？

一点同学情分都没有吗？”

“就是就是，薄利多销的道理你不懂吗？”

“走走………咱们去那边买！”

又有同学说道。

于是又跟着走了几个同学，还有几个同学犹豫不决，站在那里走也不是，留也不是。

陆念歌一脸着急，这些人这样一搞，以后还怎么做生意啊？

用眼神求助哥哥：哥哥，不如咱们九毛钱一份卖了吧！

她想着反正没多少了。

“小妹，收摊，剩下的咱们自己吃，明天我们不出摊了，休息一天。”

陆昊然故意说给还没有走的同学听的。

陆念歌只能听哥哥的，他搞不懂哥哥为什么要这样做，难道以后真的都不想做生意了吗？

这个时候陆文轩走了出来。

“堂弟，这还没有卖完呢，怎么就收摊了？”

“堂哥，哥哥说不卖了！”

陆念歌接话说道。

“为什么不卖了，这不是还剩下七八份吗？？

不过不卖了也没有关系，我正好需要十份，虽然少了两份，但也没关系，先帮我打包好吧！”

陆文轩本来就是出来看看还有没有的，没想到今天还剩下了。

“大堂哥，你要买这么多做什么？

你一个人吃得完吗？”

陆昊然一边打包，一边说道。

“不是我要吃，是一个老师打电话来，说让我给她打包十份回去。

他们家来了几个小朋友客人，就好这口。

我说不知道你这里有没有卖完？

过来看一看，如果有的话就给他带回去。

没想到还真的有。也算我运气好了！"

陆文轩解释道。

“大堂哥，根本就不是你运气好，而是今天有人来捣乱，要不然这些凤爪早就卖完了，哪里还有你的份！”

陆念歌小姑娘嘴快，忍不住就说了出来。

“怎么回事？是什么能敢到学校来捣乱？”

陆文轩问道。

“不知道怎么回事，今天有一个年轻人过来，说电影院那边有人卖九毛钱一份的凤爪，说和我们家的一样。

他说我们卖的太贵了，非要我们九毛钱卖给他，我哥没有同意，然后他就吆喝着拉了一帮同学走。”

陆念歌把刚才的事情简单的叙述了一遍。

“还有这样的事？

电影院旁边有卖凤爪的？

我昨天看电影都没有看到啊？

怎么今天就突然有卖凤爪的？

难道是今天开始的？

会不会是有人看你的凤爪，生意火爆，眼红了，于是也开始卖凤爪来抢你的生意？”

陆文轩猜测道。

“应该是这样吧！

我估计他不仅仅是因为想抢生意，而是想把我完全击垮。

他在打价格战，我卖一块钱一份，他卖九毛。

他觉得别人自然而然就会去买他的，但是他不知道，他永远做不出我这样的味道。

所以即使他便宜一毛钱，我也不用担心。”

陆昊然胸有成竹的说道。

“那你就卖你的凤爪，不要管别人怎么说，你依旧卖你的一块钱。

他那边做的不好吃，卖的再便宜，人家最多买一次就不会买第二次，所以你的确是不用担心的。”

虽然他不是特别喜欢做生意，但是他们家毕竟是做生意的，所以这一点他还是很明白的。

做什么生意都是质量和诚信取胜，而不是靠价格取胜，靠价格取胜是不会长久的。

“凤爪打包好了，你可以回去。”

陆昊然把打包盒递给了大堂哥。此时同学们看卖光了，也就回去了。

本来想着可不可以便宜买到最后一点，捡一个便宜，没想到被陆老师全部买去了。

“那个……”

陆文轩欲言又止。

“大堂哥，你吞吞吐吐的做什么？有什么话就直说吧！”

“那个………她还好吧？”

陆文轩鼓起勇气说道。

“她是谁？你又不说名字，我哪里知道你说的是谁？”

陆昊然故意装傻！

“堂弟，你少来，你明明知道我问的是谁，赶紧说吧，她怎么样了？”

陆文轩瞪了堂弟一眼。

“想知道她怎么样？

你不会到我家去看一下啊？”

陆昊然不再开玩笑，而是认真的说道。

“我还是不去了，我这里还要去送凤爪呢！

我去了，对她的影响反而不好，还不如不要去。”

陆文轩点了点头，此事本来就因他而起，他不想再给她增添烦恼。

“不是很好，晚饭也没有吃。

情绪也很低落，不过你放心好了，我让我媳妇盯着呢。

晚上我媳妇也跟她一起睡，有人陪着说说话应该会好一些。

她现在怕是一下子走不出来，估计会在我这里住几天。

你放心好了，不会让她出事的。”

陆昊然知道他不会去了，于是把实际情况告诉他了。

“麻烦你们多照顾一下她，毕竟离乡背井的一个女孩子。

父母也不在身边，身边的朋友也就是你们几个了。

这个时候怕是她最脆弱的时候吧！

只要挺过来了，应该就没问题了。

说到底还是年纪太小了，思想太单纯了！”

陆文轩交代几句就离开了。